Emmanuel WEBER

En résumé

Entreprises

• Philip Morris France - Directeur Marketing

  2009 - maintenant

• Philip Morris International, Lausanne. - Brand Group Marlboro

  2009 - 2009

• AMWAY EUROPE GmbH, Munich - DIRECTEUR DU DEVELOPPEMENT EUROPE

  2008 - 2008 Membre du Comité de Direction.
  · Conduite du changement et de l’innovation avec responsabilité directe de l’amélioration de la productivité (CA) des réseaux de distributeurs. Projets pilotes en Russie, Allemagne, France et au Royaume Uni.
  · Création et développement du département études marketing consommateurs, distributeurs et concurrence.
  · Conduite du processus de planification stratégique de revitalisation les marchés allemand et français.

• British American Tobacco France - Directeur des Marques

  2004 - 2007 BRITISH AMERICAN TOBACCO FRANCE S.A., Paris (Groupe N°2 mondial, 80.000 employés).
  
  Octobre 2004 à Mars 2007
  DIRECTEUR DES MARQUES – Responsable pour la filiale des plans stratégiques et opérationnels de l’ensemble du portefeuille. CA Net 2006 de 286 Millions d’€.
  • Définition et mise en place d’une nouvelle stratégie autour de 4 marques avec les re-lancements de Dunhill - Pall Mall et l’amélioration du mix de Lucky Strike – Vogue.
  • Focus sur l’innovation packaging et produits : lancement de séries limitées et de nouveaux produits. Marché Pilote pour le monde.
  • Réduction des coûts de production sur les marques non stratégiques.
  • Négociation et rationalisation des budgets agences (G2 et Ogilvy Action).
  • Restructuration de l’équipe (12 personnes), embauche et développement de nouveaux collaborateurs à fort potentiel.
  • Responsable de la marque Vogue pour la région Europe pendant 1 an.
  
  Résultats : Progression des volumes des 4 marques stratégiques de +12% et de la profitabilité de l’ensemble du portefeuille de +25% en 2 ans.

• British American Tobacco France - Chef de Groupe Marques Premuim

  2003 - 2004 Septembre 2003 à Septembre 2004
  CHEF DE GROUPE MARQUES PREMIUM – Management de marques internationales (Peter Stuyvesant, Dunhill, Rothmans, Vogue…). P&L > à 35 Millions d’€.
  • Responsable de la P&L : objectifs volumes, budgets marketing et profits.
  • Définition des plans de marques stratégiques : analyses des informations marché, positionnement consommateurs, plan d’optimisation des éléments du mix.
  • Gestion du plan opérationnel : lancements, activités packaging, développement des campagnes de communication, définitions des objectifs des cycles de vente et analyse des résultats.
  • Management et développement de l’équipe interne (4 personnes) et agence (> 300KEuro).

• British American Tobacco Londres - Marketing Project Manager Fusions&Acquisitions

  2002 - 2003 BRITISH AMERICAN TOBACCO P.L.C, Londres (Siège mondial).
  
  De 2002 à Septembre 2003
  MARKETING PROJECT MANAGER – DEPARTEMENT FUSIONS & ACQUISITIONS.
  Appels d’offres internationaux pour la privatisation des monopoles d’état Marocain, Italien et Turc pour des montants compris entre 1.1 et 2.3 Milliards d’€:
  • Définition de la stratégie marketing et de distribution à 10 ans.
  • En charge de la consolidation du business plan.
  • Gestion en mode projet (Prince2) des différents intervenants (direction des filiales, banques conseil et services marketing siège)
  • Conseiller auprès du gouvernement Marocain pour la mise en place d’un cadre législatif post-privatisation.

• British American Tobacco France - Trade Marketing Development Dept. Manager

  2000 - 2002 BRITISH AMERICAN TOBACCO FRANCE S.A., Paris.
  
  De 2000 à 2002
  TRADE MARKETING DEVELOPMENT MANAGER – Management d’une équipe de 25 personnes.
  Responsable de la définition et de l’éxécution de la stratégie trade marketing: 230 personnes sur le terrain et un budget annuel de 20 millions d’Euro.
  • Responsable de la définition de la couverture des différents canaux de distribution (débitants et revendeurs CHR), du dimensionnement des équipes terrain et du découpage des secteurs.
  • Organisation du planning d’activité de la force de vente.
  • Mise en place de programmes de fidélisation innovants en B2B.
  • Chef de projet sur la mise en place d’un outil CRM (Siebel Consumer Goods) et de ciblage Géomarketing.

• British American Tobacco France - Regional Manager

  1998 - 2000 De 1998 à 2000
  REGIONAL MANAGER – Management d’une équipe de 60 personnes.
  Management d’une force de vente directe et indirecte.
  · Recrutement et formation d’une équipe de vente (terrain et télévente)
  · Participation à l’élaboration du planning d’activité de la force de vente.

• Monroe-Walker Automotive - Regional Manager

  1994 - 1998 De 1994 à 1998
  REGIONAL MANAGER AFRICA
  Restructuration du réseau de distribution existant (Nigeria) et ouverture de nouveaux marchés (Kenya, Tanzanie, Ethiopie, Mali…).
  · Prospection et négociation de contrats d’importation-distribution.
  · Formation, conseil et accompagnement des distributeurs.

Formations

• Ecole Nationale D'Ingénieurs Des Travaux Agricoles ENITAC

  Lempdes 1987 - 1989

Réseau

• Anne DE ST LOUVENT

• Benoit LEVESQUE

• Florence MAYER

• Jean-Pierre DUVERGÉ *

• Maude AUDUSSEAU

• Nathalie LESAGE

• Nicolas LEWANDOWSKI

• Nowfel AIT

• Philippe BECQUEY