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Emmanuelle CALLARD CONSTANT

Épinay-sur-Seine

En résumé

Directrice de l’Offre et des Achats avec une expérience de 18 ans dans le milieu de la mode et du luxe, j’ai occupé différents postes dans des fonctions d’approvisionnement, de merchandising et d’achat.
Adaptable, organisée et pleine d’énergie, je suis capable de coordonner l’offre produit, le besoin client et l’USP (Unic Selling Proposition) de la marque ; ma sensibilité produit et mes talents de gestionnaire me permettent de construire un assortiment optimisé en accord avec les tendances du marché et des objectifs chiffrés. Habituée à animer des équipes, mes capacités de manager et mon esprit structuré sont des atouts pour apporter des méthodes afin d’organiser ou réorganiser.
Je suis motivée par le goût du travail d’équipe, du management transversal, et la prise de décision stratégique dans un environnement en constant changement. Je fais partie du comité de direction de Chevignon depuis juin 2013.

Spécialités :

Offre :
Pilotage du budget d’achat : construction et suivi des engagements.
Structure de collection.
Constitution d’un assortiment produit cohérent.
Allocation des produits par type de magasin, par mode de distribution, et par zone géographique. Définition du prix de vente retail pour générer les marges et le chiffre d’affaires planifiés.
Optimisation des flux et des stocks.

Achats :
Négociation fournisseurs dans le respect des objectifs de marge.
Sourcing matières et fabricants en cohérence avec la stratégie de marque.
Ordonnancement et cadencement des livraisons.

Visual merchandising :
Elaboration d’un plan visual merchandising performant.
Préconisations des vitrines et du visual merchandising tout au long de la saison selon les performances produits.

Gestion commerciale :
Budgets (magasins et filiales).
Analyse des performances de vente, réassort des best et mise en place d’actions correctives (promotions, transfert de stock, mise en avant).
Marketing opérationnel.



Mes compétences :
Achats
Merchandising et valorisation produit
Management d'équipe
Gestion commerciale
Marketing opérationnel
Merchandising Planning
Management de projet

Entreprises

  • Chevignon - Directrice de l'Offre et des Achats

    Épinay-sur-Seine 2013 - maintenant • Ligne PAP et accessoires Homme : management d’une équipe de 14 personnes et de 500 références par saison
    • CA = 42 M€ dont 70% sur le réseau retail France et Espagne et 25% sur le réseau wholesale France et International
    • Définition de l’offre produit tout en garantissant la cohérence des collections, mise en place d’une collection permanente (20% du CA) et d’un cœur de collection commun à tous les points de vente retail avec un axe stratégique sur la famille cuir : 25% du CA.
    • Construction du budget d’achat selon les objectifs de CA, de marge, de positionnement prix et de la stratégie produit / suivi des engagements d’achats : baisse du prix moyen de 10% / Mise en place d’un OTB
    • Rationalisation du parc fournisseurs : baisse du nombre de fournisseurs, équilibre entre proche import et grand import afin d’étaler la période d’achat et de lancer des actualisations en cours de saison
    • Augmentation du taux de marge d’entrée dans un contexte € / $ défavorable (+0.3 point) grâce à une refonte du sourcing et du cadencement de la production d’une partie de la collection en période creuse
    • Gestion de l’ordonnancement auprès des façonniers et mise en place du cadencement des livraisons afin de garantir le visual merchandising plan en boutique et optimiser le BFR
    • Gestion de l’approvisionnement et du réassort des magasins en fonction de la typologie des PDV et des performances produits (mise en place de Scor-tex)
    • Gestion de la politique d’écoulement des anciennes collections (réseau outlet + ventes à soldeurs), baisse de 45% du stock global

  • EB - Entrepreneur / Créateur

    2012 - 2013 • Création de la marque, du logo et d’une collection « Emmanuelle Blanche »
    • Recherches, étude de la concurrence et interviews de professionnels sur le secteur Bijouterie Haute Fantaisie
    • Créations et dessins d’une première collection pour Homme et Femme
    • Sourcing matières et fabricants en France et Indonésie
    • Construction du plan de financement

  • Sinéquanone - International Merchandise Manager

    Paris 2011 - 2012 • Lignes PAP et accessoires Femme : 700 modèles par saison (1 500 références)
    • CA géré à l’international = 30 M € (pour un total export = 60 M €) / 100 points de ventes sur les zones Asie, Moyen Orient, Europe occidentale et Europe de l’Est
    • Garantir l’adaptation des plans de collections par zone géographique pour une meilleure représentation de la collection par modules de boutiques et par vestiaires
    • Mise en place d’outils de pilotage de l’assortiment et des budgets
    • Création d’une newsletter internationale hebdomadaire afin de développer un partenariat avec les filiales pour harmoniser les actions de marketing opérationnel et les mises à jour collection (réassorts et actualisations)

  • Agnès b. - Acheteur / Merchandiseur ligne Homme

    PARIS 2007 - 2010 • Ligne PAP Homme : management d’une équipe de 3 personnes et de 350 références par saison
    • Hausse du CA de 6% (5,5% à périmètre constant) entre 2006 et 2009 = 30 M € (soit 12% CA groupe), dont 30% en France, 40% au Japon, 24% Asie, 6% US + GB / 50 points de ventes
    • Définition des budgets d’achats et des budgets des ventes, de l’OTB et suivi du plan des ventes
    • Harmonisation de la collection dans les différentes filiales en accord avec l’image de marque (un cœur de collection imposé : 30% des références)
    • Compréhension et identification des besoins et des désirs des clients grâce aux analyses des ventes, aux études de marché et au feedback des boutiques et filiales pour améliorer la structure de collection
    • Réduction du nombre de références : de 500 à 350 en 3 ans pour augmenter la profondeur d’achat par produit et pour augmenter la marge de gros (de 1.5 à 1.7)
    • Redéfinition de la politique de prix pour une segmentation cohérente, claire de la collection en 3 gammes de prix et pour élargir la cible client
    • Redéfinition du positionnement, mise en avant et communication sur le savoir faire français des produits identitaires, hausse du CA de 20% la première année
    • Coordination entre les services Communication, Logistique et Visual Merchandising afin d’assurer une livraison et une mise en avant optimale des produits en boutique et d’augmenter le trafic en boutique

  • Agnès b. - Acheteur / Merchandiser ligne enfant & Layette

    PARIS 2006 - 2007 • Lignes Enfant & Layette : management de 250 références par saison
    • Hausse du CA 2007 vs 2006 : +20%. CA soit 7 M € (3% du groupe) / 30 points de vente France et Japon
    • En collaboration avec la styliste, redéfinition de la stratégie de la ligne (positionnement, lieu de distribution et de production)
    • Rationalisation de la collection et adaptation des modèles Homme et Femme pour l’Enfant, développement du cadeau naissance pour la ligne Layette

  • Agnès b. - Acheteur / Merchandiser ligne Femme

    PARIS 2002 - 2005 • Ligne Femme : management d’une équipe de 5 personnes et de 700 références par saison
    • CA = 85 M € (37% CA du groupe)
    • Mise en place de la fonction Achat/merchandising afin de centraliser et globaliser la centrale d’achat
    • Création et définition d’une typologie magasins (selon leur taille, capacité et CA) et produits (Permanents, Essentiels, Collection) pour optimiser l’allocation des produits en magasin
    • Gestion des achats, du niveau des stocks, et des livraisons pour assurer l’objectif des ventes

  • Agnès b. - Retail Manager ligne Femme

    PARIS 1998 - 2002 • Ligne Femme : management de plus de 900 références par saison
    • Gestion des budgets, des stocks et suivi des KPI pour les 20 boutiques et les 12 corners en Grands Magasins France
    • Analyse hebdomadaire, mensuelle et saisonnière des performances des produits.
    • Visite des boutiques 1 à 2 fois par saison pour prendre en compte leurs spécificités et leurs demandes
    • Développement et lancement d’un système automatique de livraison (avec le service informatique) pour optimiser l’allocation par boutique.

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