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Enrique FALCON DEVILLE

AMSTERDAM

En résumé

 2013: Directeur Developpement Commercial, Air France KLM Cargo, Groupe Air France - KLM
 2009: Directeur Cargo – Nord Est USA, Air France KLM Cargo, Groupe Air France - KLM
 2006: Directeur Support Commercial Cargo – Zone MEISA, Groupe Air France - KLM
 2005: Consultant Junior à Air France Consulting
 2003: Stagiaire Plan d’action commercial pour les Iles du Nord Caraïbes, SXM – Groupe Air France
 2002: Responsable de projet “Prix de l’Entrepreneur Social” - McKinsey Consulting
 2001: Lancement/gestion d’Aqua Spot, agence spécialisée en publicité dans les zones balnéaires
 2000: Stagiaire marketing et ventes – Groupe Telefonica

Mes compétences :
Management multiculturel
General management
International sales
Negotiation
Business strategy
Pricing
Team management
Logistics
Air Freight
Aviation
Change management
Leadership
Commercial
Consultant commercial
Marketing

Entreprises

  • Air France KLM Cargo (Groupe Air France KLM) - Directeur développement commercial

    2013 - maintenant

  • Air France KLM Cargo (Groupe Air France KLM) - Directeur régional, Nord Est USA

    2009 - 2013 - Mise en place et management de la fusion des équipes (25 FTE) Air France et KLM Cargo ‘under one roof’ dans le Nord Est des Etats Unis.
    - Responsable GSA/GHA pour Alitalia.
    - Responsable du budget régional (Recettes inc. AZ: 63 MEUR), de la mise en place de la politique commerciale et du développement du chiffre d’affaires.
    - Développer le coefficient de remplissage sur nos vols (jusqu'à 19 vols/jour inc. AZ) au départ de nos 3 escales; JFK/EWR/IAD/BOS.
    - Entretenir la relation client et mener les actions nécessaires pour les fidéliser de façon durable.
    - Evaluer les performances commerciales et opérationnelles, assurer le reporting et mettre en place des actions correctives.
    - Intégrer notre politique à celle des autres départements: RM, Marketing, Grands Comptes, Finances, Exploitation.

  • Air France KLM Cargo (Groupe Air France KLM) - Manager support commercial & Business developer

    2006 - 2009 - Animer et maintenir une liaison commerciale permanente entre les marchés et les hubs.
    - Réaliser des études de façon à identifier de nouvelles opportunités commerciales.
    - Evaluer les performances de nos flux de trafic en coordination avec le Revenue management.
    - Fournir des informations commerciales au MRN et aux responsables Grands Comptes.
    - Coordonner la mise en place de la politique tarifaire (tarifs marché, tarifs contrats et ad hoc).
    - Coordonner avec le RM le processus de mise en place d’allotements.
    - Maintenir à jour le site Intranet de la zone.

  • Air France Consulting (Groupe Air France) - Consultant

    2005 - 2006

  • Air France - Analyste commercial

    Roissy CDG 2003 - 2003 Au sein de la Délégation Régional des ïles du Nord Caraîbes assistance à l'élaboration du plan commercial 2003 +analyse du transport aérien dans la zone, veille concurrentielle,etc.

  • Centre Takiwasi - Chef de projet

    2002 - 2002 Participation au « Prix de l’Entrepreneur Social 2002 », projet individuel de financement d’une ONG au Pérou, encadré par McKinsey & Co. et sponsorisé par Ashoka, Avina et Amanco.

  • Aquaspot - Advertisement - Responsable du Marketing & Partner

    2001 - 2002 Créateur et fondateur-associé d’Aquaspot, agence spécialisée dans la conception et la commercialisation d’espaces publicitaires marins.

    Responsable du marketing, chargé de la mise en place ainsi que du développement de la stratégie commerciale et marketing de l’agence.

  • Telefonica - Stagiaire en marketing

    Madrid 2000 - 2000 Pour la filiale péruvienne du groupe espagnol Telefónica et dans le cadre de sa stratégie marketing, participation à la conception et mise en place de nombreuses campagnes promotionnelles et publicitaires.

  • Mondelēz International - Stagiaire en finances

    CLAMART 1998 - 1998 Responsable du projet « évaluation du risque financier - clients Pérou » dans le cadre de la mise en place d’un système de catégorisation clientèle pour la marque Nabisco.

Formations

  • ESSEC Business School (Design For Air France KLM Cargo) (Atlanta / New York)

    Atlanta / New York 2012 - 2012 Sales training program

    Sales training program

  • Internal Talent Management - ITM (2010). (Miami)

    Miami 2010 - 2011 Leadership development program

    Leadership development program

  • Intercultural Business Improvement – IBI (2006) (Amsterdam)

    Amsterdam 2006 - 2006 Intercultural management

    Intercultural management training

  • ESG Groupe PGSM

    Paris 2004 - 2004 Master's degree

Réseau

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