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Eric ANDRE

ANCENIS

En résumé

Passionné par la relation client et le management, je suis actuellement Directeur Commercial et marketing GMS au sein de la B.U Galliance produits élaborés du pôle volaille de Terrena.
Je suis responsable de la stratégie commerciale et marketing et de son application sur les réseaux de la grande distribution pour nos gammes panés et des produits élaborés de volaille.
Auparavant, j'ai travaillé essentiellement au sein du secteur de la grande distribution et de la restauration hors domicile sur l'univers des produits de grande consommation.
Mes compétences acquises au cours de mes expériences professionnelles reposent sur 4 axes principaux :
- l'élaboration et la mise en oeuvre d'une politique commerciale et marketing efficace
- la négociation de contrats et d'accords du régional à l'international
- le développement et la gestion de comptes clients
- le management d'équipes commerciales et marketing et le développement des compétences de mes collaborateurs.

Mes compétences :
Recrutement
Aviculture

Entreprises

  • Terrena - Directeur Commercial et Marketing

    ANCENIS 2016 - maintenant 4 sites de production
    Définition des stratégies commerciales et marketing sur l'univers GMS pour les produits à marque Pére Dodu ( produits panés et élaborés de volaille)
    Suivi des grands comptes GMS en collaboration avec 3 grands comptes
    Mise en place de la politique de l'innovation en étroite collaboration avec le chef de groupe et la R et D
    Management des équipes marketing, commerciales et de l'administration des ventes
    Pilotage des paramètres économiques de l'entreprise ; volume, C.A et rentabilité
  • Doux Père Dodu - Directeur Commercial

    2012 - 2016 2 sites de production : C.A de 95 millions d'€
    Elaboration de la stratégie et de la politique commerciale de l'entité Soprat Père Dodu.
    Pilotage des circuits de distribution Restauration hors domicile et de la grande distribution sur les périmètres marque nationale Père Dodu traiteur et des marques distributeurs.
    Suivi des paramètres budgétaires: volume, rentabilité et chiffre d'affaires.
    Réorganisation et management du service commercial : 3 grands comptes, 5 directeurs régionaux, 20 chefs de secteur et 8 personnes dédiées à l'administration des ventes.
  • Doux - Directeur National des Ventes

    2012 - 2012 Management des équipes commerciales itinérantes et sédentaires : 70 personnes dont 6 directeurs régionaux, 36 chefs de secteur, 17 télévendeuses et 11 personnes dédiées à l’administration des ventes. Animation et motivation des hommes.
    Optimisation de la politique merchandising et promotionnelle avec les grands comptes, les services marketing et catégory management panés et volaille
    Mise en place d’outils d’aide à la vente, de tableaux de bord, d’organisation de cycles de travail, de plan d’action par client.
    Mise en place de plan de motivation par équipe et individuel permettant de déceler les plus forts potentiels
    Gestion de crise
  • Doux Père Dodu - Directeur des clients nationaux

    2010 - 2012 - Gestion de grands comptes de la grande distribution
    - Développement des ventes sur les périmétres de la marque nationale et des produits à marque distributeurs et premiers prix
    - Garantir l'atteinte des paramétres financiers (C.A, volume et marge) des comptes.
  • Chrono Flex - Directeur des ventes

    SAINT HERBLAIN 2008 - 2010 - Elaborer et faire appliquer la politique commerciale de l'entreprise sur ses divers marchés
    - Négocier les grands comptes et élaborer les contrats annuels
    - Elaborer et faire évoluer les différents tableaux de bord de l'activité commerciale
    - Manager, former et animer l'équipe des responsables régionaux
    - Garantir l'efficacité commerciale des 200 technico-commerciaux en collaboration avec le directeur du réseau
  • TIPIAK - Directeur des Enseignes

    Saint-Aignan de Grand-Lieu 2005 - 2008 - Elaboration de la politique commerciale de la marque Tipiak et des marques distributeurs
    - Négociation des contrats annuels
    - Management d'une équipe de 2 responsables grands comptes et de la cellule trade marketing
    - Coordination des actions de la force de vente en collaboration avec le chef des ventes national.
  • TIPIAK Plats cuisinés surgelés - Chef des ventes national

    2003 - 2005 - Recommander la politique commerciale sur le marché et dans les enseignes Galec et Systéme U: conditions commerciales, budget, plans d'actions clients
    - Négocier les contrats annuels de ces enseignes
    - Recruter, former et animer l'équipe commerciale terrain.
  • SCA Hygiène products - Responsable clients nationaux

    2000 - 2003 - Recommander et conduire la stratégie commerciale des marques distributeurs Carrefour, Métro, Erteco et Cora au sein de l'entreprise en produits papiers toilettes, mouchoirs, essuie-tout et couches bébés.
    - Assurer la responsabilité des relations contractuelles avec les clients
    - Coordonner la mise en place et le suivi des développements de gammes et des actions publi-promotionnelles
    - Recommander er assurer l'atteinte des paramètres financiers du budget
  • BLEDINA - Chef des ventes régional

    1996 - 2000 - Recruter, animer et former une équipe de 10 commerciaux
    - Gérer les centrales d'achat régionales de la grande distribution du grand ouest.
  • BLEDINA - Chef de secteur

    1992 - 1996 - Gestion de points de vente de la grande distribution.

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