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Eric BAUQUIN

HOUILLES

En résumé

Après une expérience de 5 ans chez Auchan en tant que Chef de Rayon, j’ai repris, en 2000, le suivi d'un portefeuille d'une trentaine de clients (Moyens & Grands Comptes Industriels présents en GMS) de la société TVS dans tous les aspects de gestion courante et d’animation des sessions de formations aux outils informatiques.

En 2008, suite à la création du poste de Développeur Commercial, j’ai pris à temps plein l’ensemble des responsabilités de la prospection jusqu’à la conclusion des contrats. Très autonome, je me suis découvert un tempérament de chasseur et une capacité à rebondir face aux refus.

La persévérance, la curiosité et l'écoute des besoins des clients sont des éléments qui me permettent d’adapter la démarche commerciale.

Depuis mai 2017, je suis venu renforcer les équipes de la société Statigest, experte dans les solutions CRM à destination des équipes de vente.

Mes compétences :
Développement commercial
Gestion de projet
Distribution
Formation
Prospection
Suivi clientèle

Entreprises

  • Statigest - Chargé de Clientèle

    2017 - maintenant J'interviens sur trois missions principales :
    - Gestion de comptes clients : Interface entre les clients et le service développement / production lors des demandes d'évolution et de mise en place de tableaux de bord d'objectifs, formation des utilisateurs (Direction des ventes, Chefs de Secteurs) aux outils.
    - Développement Commercial : prospection, présentation des offres, établissement des devis et relances jusqu'à la conclusion des affaires
    - Responsable de projet lors de la mise en place des nouvelles affaires

  • TVS - Audit En Point de Vente - Responsable Développement Commercial

    PARIS 2016 - 2017 Responsable Commercial France pour TVS, société experte de l'Audit en Point de Vente, et pour son partenaire VISIONMARK qui développe des solutions innovantes de collecte de données sur Smartphones et de traitement d'information pour les équipes terrain (Force de vente, Equipes Magasin)

  • TVS - Audit En Point de Vente - Chargé du Développement Commercial

    PARIS 2008 - 2015 Mise en œuvre de la stratégie commerciale auprès d’Industriels et de Distributeurs Alimentaires et Non Alimentaires :
    o Identification des cibles, qualification des interlocuteurs, prise de rendez-vous.
    o Présentation des offres de service et des solutions informatiques
    o Recensement des besoins et suivi des propositions jusqu’à la première collaboration.
    o Veille concurrentielle, remontée d’information sur les marchés et les produits
    o Élaboration des plaquettes de présentation société

  • TVS - Audit En Point de Vente - Chargé de Clientèle

    PARIS 2000 - 2008 Fidélisation d’un portefeuille de clients Industriels (60% du CA société) :
    o Suivi courant de Directeurs Commerciaux, Directeurs des Ventes, Category Manager.
    o Animation des sessions de formation des utilisateurs aux outils développés par TVS
    o Interface entre le client et les services Production et Informatique
    o Prospection commerciale ponctuelle et présentation des solutions

  • AUCHAN - Chef de Rayon

    Villeneuve-d'Ascq 1995 - 2000 1998-2000 Chef de rayon Jardin, Auchan Maurepas (78)

    1995-1998 Chef de rayon Loisirs / Sport, Auchan Maurepas (78)

Formations

  • Université Lyon 3 Jean Moulin (Lyon)

    Lyon 1992 - 1993 CAAE - Master 2 Administration des Entreprises

  • Université Paris 10 Nanterre

    Nanterre 1991 - 1992 Maîtrise Economie Marchés & Stratégies d'Entreprise

Réseau

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