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ALTIUS DEVELOPMENT
- Directeur Commercial
2010 - maintenant
Direction commerciale opérationnelle
Formation aux techniques Commerciales et au management
Recrutement de spécialistes de la Vente et de la Négociation
Accompagnement de comité de direction, Management d'équipes
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Groupe International
- Directeur Commercial
2002 - 2010
Directeur Commercial et Marketing GMS & RHD - Frais, Surgelés et Epicerie - CA +12%-Marge +18%
* Définition de la stratégie marketing et politique commerciale GMS & RHD ;
* Structuration et Management de l'équipe Compte-clés nationale. ;
* Management de l'équipe commerciale 25 personnes (5 comptes clés, 4 responsables de secteurs et 12 agents commerciaux), des chefs de produits marketing et de l'Administration des ventes). ;
* Négociation et gestion des comptes nationaux à marque nationale: EMC, Provera, Système U, Picard et Toupargel. ;
* Négociation et gestion des comptes MDD/PPX : Scamark, Eurochan, Metro ;
* Interface avec la production, les achats, la R&D et le contrôle de gestion. ;
* Représentation de l'entreprise au syndicat national des produits surgelés et à Alsace Qualité (Label Rouge).
Management de l'équipe commerciale, marketing et ADV (22personnes)
Fusion d'entreprise et réorganisation de forces de vente
Maîtrise des processus ISO 9001 et IFS
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Groupe NESTLE
- Responsable d'enseignes
1998 - 2002
* Négociation et gestion des comptes nationaux : EUROCHAN, EMC, PROVERA, SYSTEME U, ITM & AGENOR (ITM International), METRO. ;
* Management d'une cellule enseignes composée d'un Trade-marketeur, d'un merchandiseur national, d'une assistante commerciale. ;
* Activité transversale régulière avec la supply chain (prévisions des ventes), le marketing et le contrôle de gestion. ;
* Mise en place de solutions de e-commerce avec les sites (C-mescources, Télémarket, Ooshop, Houra, Auchandirect) ;
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Groupe NESTLE
- Responsable d'enseignes
1998 - 2003
* Négociation et gestion des comptes nationaux : EUROCHAN, EMC, PROVERA, SYSTEME U, ITM & AGENOR (ITM International), METRO. ;
* Management d'une cellule enseignes composée d'un Trade-marketeur, d'un merchandiseur national, d'une assistante commerciale. ;
* Activité transversale régulière avec la supply chain (prévisions des ventes), le marketing et le contrôle de gestion. ;
* Mise en place de solutions de e-commerce avec les sites (C-mescources, Télémarket, Ooshop, Houra, Auchandirect) ;
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Groupe NESTLE
- Responsable d'enseignes
1994 - 1998
Développement des Dossiers en centrales nationales PROVERA +7%, AUCHAN + 12% et SYSTEME U +8%
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Groupe NESTLE
- Responsable d'enseignes
1994 - 1998
Développement des Dossiers en centrales nationales PROVERA +7%, AUCHAN + 12% et SYSTEME U +8%
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NESTLE
- RESPONSABLE D'ENSEIGNES
Marne La Vallée Cedex 2
1994 - 2001
Négociation avec les Grands Comptes Nationaux et Internationaux GMS
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NESTLE PRODUITS FRAIS
- CHEF REGIONAL DES VENTES
Marne La Vallée Cedex 2
1991 - 1994
Gestion en centre de profits de la région EST
Management de force de vente (12 personnes). Négociation avec les comptes clés de la région
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Groupe NESTLE
- Chef Régional des Ventes
1991 - 1994
Chef Régional des Ventes GMS - Produits Laitiers Frais - CA + 15% - Part de marché + 8%
* Management d'une équipe de 16 responsables de secteur ;
* Négociation avec les centrales régionales GMS ;
* Recrutement de responsables de secteur ;
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Groupe NESTLE
- Chef Régional des Ventes
1991 - 1994
Chef Régional des Ventes GMS - Produits Laitiers Frais - CA + 15% - Part de marché + 8%
* Management d'une équipe de 16 responsables de secteur ;
* Négociation avec les centrales régionales GMS ;
* Recrutement de responsables de secteur ;
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Sté des EAUX de VOLVIC
- Inspecteur des Ventes
1985 - 1990
* Sté des Eaux de VOLVIC - GMS/RHD/Cliniques - Eaux Minérales & Boissons aux Fruits- CA +40% - PDM de 3 à 12 pts
* Négociation avec les hypermarchés, les centrales régionales, les grossistes. ;
* Négociation avec les hôpitaux & cliniques (marchés de prescriptions & appels d'offres) ;
* Formateur aux techniques de vente (Méthode PSS3) ;
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Sté des EAUX de VOLVIC
- Inspecteur des Ventes
1985 - 1990
* Sté des Eaux de VOLVIC - GMS/RHD/Cliniques - Eaux Minérales & Boissons aux Fruits- CA +40% - PDM de 3 à 12 pts
* Négociation avec les hypermarchés, les centrales régionales, les grossistes. ;
* Négociation avec les hôpitaux & cliniques (marchés de prescriptions & appels d'offres) ;
* Formateur aux techniques de vente (Méthode PSS3) ;
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SOCIETE DES EAUX DE VOLVIC
- INSPECTEUR DES VENTES & FORMATEUR
1985 - 1990
Développement de la part de marché des marques VOLVIC et OASIS sur le sgrand EST. Clientèle GMS, RHD, Circuits hospitalier et Grossistes en Boissons
Formateur interne aux techniques de ventes
