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Jean STOCKER

BOOFZHEIM

En résumé

Mon expérience commerciale est axée sur différents réseaux de distribution (GMS GSS GSB).

Vendeur pugnace, homme de terrain pragmatique et très communicatif, j’ai la culture du résultat en équipe.
Je m’adapte très rapidement aux changements de la distribution moderne et suis en veille permanente.

A l’aise dans la prospection le management, et le marketing je cherche à partager mes expériences pour relever des nouveaux challenges.

Mes compétences :
B2B
Prospection
Stratégie d'entreprise
Commercial grands comptes
Management d'équipes commerciales
GMS GSS

Entreprises

  • Grands Moulins de Strasbourg - Compte Clé national

    2012 - maintenant Gestion des grands comptes en GMS (Auchan, Carrefour, Leclerc, ITM, Provera, Système U, Lidl).
    Lancement d'une nouvelle gamme de Produits (Farine, préparations).
    Prospections vers les enseignes non clientes.
    Traitement des appels d’offre MDD et premier prix.
    Mise en place et management de la force de vente (7 personnes) et de l’ADV (1 personne).

    Négociation des accords cadres, des promotions. Relation avec le marketing enseigne.
    Analyses des opérations et optimisation des budgets.
    Mise en place de la stratégie marketing (Trade et opérationnelle), relation avec l’agence de pub et du media planer.
    Lancement de nouveaux produits en relation avec la R&D.
    Résultat: croissance de +40% du volume VS 2013.Référencement Carrefour France et Intermarché en 2014 .
    Plus 9% en volume en 2015 sur un marché en croissance négative de 2%.
    Référencement national 2016 chez EMC.
    Référencement national Carrefour, Carrefour Market et Intermarché en 2017.
    +9% volume vs 2016.

  • Meuble CS - Compte clé

    2010 - 2012 Pilotage des grands comptes nationaux(But,Atlas,Fly ...)pour des gammes de meubles en kit made in germany.Prospection de nouveaux comptes.
    Développement des gammes,négociations des accords cadres,optimisation des plans merchandising sur logiciel 3 D pro 100.
    Optimisation du disponible à la vente en magasins.

  • Immobillier de placement et de défiscalisation - Grands comptes & Marketing

    2007 - 2009 Commercial Grands comptes et prescripteurs dans l'immobillier de défiscalisation haut de Gamme.
    Vente en B to B et B to C.
    Mise en place d'un réseau de vente,des outils de communication,de la charte graphique,de site internet.

  • GPV Navarre - Compte Clé

    2004 - 2007 RESPONSABLE GRAND COMPTE
    GPV GROUPE : Annonay (07) 990 personnes CA 200M€
    Vente d’enveloppes et articles de papeterie auprès des grands fournituristes
    et grossistes en fourniture de bureau. (Spicers, Bruneau,Sacfom,RougePapier). Gestion d’un Ca de 10M€
    Résultat : Organisation et harmonisation de la politique tarifaire.Traitement des appels d'offre européens.
    Merchandising, magasins et catalogues clients,maintien des parts de marché sur un marché hyper concurrentiel et en recul volume et valeur de 5%.

  • Fromagerie Milleret - Chef des Ventes

    1999 - 2004 CHEF DES VENTES FRANCE
    FROMAGERIE MILLERET : Charcenne (70) 160 personnes, CA : 50 M€
    Résultat : développements importants des parts de marché et du CA, encadrement de 11 commerciaux, responsable des centrales d’achats. (Auchan leclerc, Système U)

  • Madrange - Chef de secteur

    Limoges 1995 - 1999 MADRANGE : Limoges (87) 850 personnes, CA : 308 M€
    CHEF DE SECTEUR sur départements 67, 68, 70 et 90
    Développement de la marque à la coupe et en Libre service.
    Augmentation des parts de marché et le présence en linéaire.
    Résultat : top vendeur 96/97/98 (force de vente de 25 vendeurs)

Formations

  • Alimentec

    Bourg En Bresse 1990 - 1992 CC2A Bourg en Bresse

    Cadre pour L'agro Alimentaire

Réseau

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