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IUT CACHAN
maintenant
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SOGETREL
- Responsable Commercial Grands Comptes
Issy-les-Moulineaux
2011 - 2014
Responsable Commercial Grands Comptes
• Clients : Grands Comptes Nationaux publics et privés (Ministères, Industrie, Banques…)
• Objectifs : 4 M€
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Sogetrel
- Responsable Commercial Grands Comptes NAtionaux
Issy-les-Moulineaux
2011 - 2014
Commercialisation de l'offre de Sogetrel pour des comptes nationaux non Opérateurs telecom
Pilotage commercial auprès des DR Sogetrel
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SOGETREL
- Responsable Commercial Grands Comptes
Issy-les-Moulineaux
2011 - 2014
* Clients : Grands Comptes Nationaux publics et privés (Ministères, Industrie, Banques,...)
*Objectifs : 4 M EUR , résultat 3M EUR ,
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TR Services
- Responsable Commercial Grands Comptes
MARNE LA VALLEE
2010 - 2010
Responsable Commercial Grands Comptes
• Clients : Secteur Public (Ministère des Finances), Secteur Privé (Sanofi)
• Objectifs : 3 M€
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TR Services
- Responsable Commercial Grands Comptes
MARNE LA VALLEE
2010 - 2010
* Clients : Secteur Public (Ministère des Finances), Secteur Privé (Sanofi)
*Objectifs : 3 M EUR , résultat non mesuré
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TR Services
- Responsable commercial Grands Comptes
MARNE LA VALLEE
2010 - 2010
• Gérer des grands comptes nationaux et stratégiques
• Reporting direct à la Direction Générale
• Gérer d’un réseau de partenaires constructeurs
• Développer de nouvelles parts de marché et suivi des projets sur les comptes en portefeuille
• Chasser de nouveaux comptes stratégiques
• Réaliser des propositions techniques et financières
• Négocier les propositions commerciales et les contrats
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Spie Communications
- Responsable grands comptes nationaux
Malakoff Cedex
2003 - 2009
• Gérer des grands comptes nationaux et stratégiques
• Reporting direct à la Direction Générale
• Animer et coordonner des équipes commerciales réparties sur toute la France (aide et support commercial)
• Gérer un réseau de partenaires constructeurs
• Développer de nouvelles parts de marché et suivi des projets sur les comptes en portefeuille
• Chasser de nouveaux comptes stratégiques
• Réaliser des propositions techniques et financières
• Négocier les propositions commerciales et les contats
Activités
• Clients : Secteur Entreprise, SNCF, La Poste, EDF, PPR, CDC
• Objectifs : 9 M € (dépassés chaque année, ex 2008 :12 M€)
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Spie Communications
- Responsable Commercial Grands Comptes
Malakoff Cedex
2003 - 2009
Pilotage non hiérarchique (support commercial) des forces commerciales réparties sur toute la
France
* Clients développés : BNP,PPR, CDC
* Clients en parc : La Poste, EDF, SNCF ;
* Objectifs : 9 M EUR (dépassés chaque année - exemple 2008 :12 M EUR )
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Spie Communications
- Responsable Commercial Grands Comptes
Malakoff Cedex
2003 - 2009
Pilotage (support commercial) des forces commerciales réparties sur toute la France
* Clients développés : BNP,PPR, CDC
* Clients en parc : La Poste, EDF, SNCF
*Objectifs : 9 M EUR (résultat obtenu :12 M EUR )
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ERICSSON
- Team Leader Commercial
MASSY
1999 - 2002
Encadrement hiérarchique d'une équipe commerciale (mise en place de la stratégie commerciale,
aide aux commerciaux - en clientèle, propositions commerciales...-, suivi du CA, reporting en
Direction)
* Clients développés : nouveaux Opérateurs Télécoms, OPT Polynésie, Altitude Telecom, Prosodie ;
* Objectifs atteints chaque année (2000 : 9 M EUR - 2001 : 15 M EUR - 2002: 15 M EUR )
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ERICSSON
- Responsable commercial Grands Comptes
MASSY
1999 - 2002
• Encadrer et animer une équipe commerciale comprenant des commerciaux, Ingénieurs avant-vente et Chefs de Projets
• mettre en place la stratégie commerciale en relation avec la direction et le Corporate avec les équipes internes techniques et marketing
• Responsable du chiffre d’affaires sur l’activité
• Développer de nouvelles parts de marché et suivre des projets pour le développement de nouvelles solutions
• Réaliser des propositions techniques et financières
• Coordonner des ressources françaises et internationales pour la réalisation des offres
• Négocier les propositions commerciales et les contrats
• Clients : Nouveaux Opérateurs Télécoms
• Objectifs :2000 9 M€, 2001 : 15 M€, 2002 : 15 M€
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ERICSSON
- Team Leader Commercial
MASSY
1999 - 2002
Encadrement hiérarchique d'une équipe commerciale (mise en place de la stratégie commerciale,
aide aux commerciaux - en clientèle, propositions commerciales...-, suivi du CA, reporting en
Direction)
* Clients développés : nouveaux Opérateurs Télécoms, OPT Polynésie, Altitude Telecom, Prosodie
*Objectifs atteints chaque année (2000 : 9 M EUR - 2001 : 15 M EUR - 2002: 15 M EUR )
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France Telecom
- Ingénieur Commercial Grands Comptes
1992 - 1999
EQUANT
* Client : GAM sur 1 client international unique (Groupe ACCOR worldwide) ;
* Objectifs : 10 M$
TRANSPAC
* Clients : banques et assurances (Banque de France, AXA, CCF, CDC) ;
* Objectifs : 30 M EUR (toujours dépassés et plafonnés)
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France Telecom
- Ingénieur Commercial Grands Comptes
1992 - 1999
EQUANT
* Client : GAM sur 1 client international unique (Groupe ACCOR worldwide)
*Objectif atteint: 10 M$
TRANSPAC
* Clients : banques et assurances (Banque de France, AXA, CCF, CDC)
*Objectifs : 30 M EUR (toujours dépassés et plafonnés)
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SIEMENS-NIXDORF
- Ingénieur Technico-Commercial et Marketing
Saint-Denis
1987 - 1992
* Conception et vente des prestations de secours Informatique en relation avec Siemens Allemagne ;
* Vente et réalisation des prestations de conseil en télécommunications ,
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SIEMENS-NIXDORF
- Ingénieur Technico-Commercial et Marketing
Saint-Denis
1987 - 1992
* Conception et vente des prestations de secours Informatique en relation avec Siemens Allemagne ;
* Vente et réalisation des prestations de conseil en télécommunications ,
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Automates Bancaires
- Ingénieur Support Technique
1983 - 1987
* Participation au développement du produit sur le marché français en coordination avec notre
partenaire Olivetti Italie
* Support en avant-vente des commerciaux et des clients
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Automates Bancaires
- Ingénieur Support Technique
1983 - 1987
* Participation au développement du produit sur le marché français en coordination avec notre
partenaire Olivetti Italie
* Support en avant-vente des commerciaux et des clients
