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Eric CHAUVARD

NICE

En résumé

Ensemble, améliorons la productivité de votre activité commerciale, que ce soit celle de votre force de vente, ou celle de vos manager commerciaux.

Entreprises

  • E2C - Consultant

    2017 - maintenant Après avoir établi un cahier des charges avec le client, j’interviens en France dans les domaines suivants:
    • Formation techniques de ventes: définition du marché, techniques de prospection, prise de rendezvous, analyse des besoins, réponse aux besoins, négociation.
    • Management force de vente niveau N et/ou N+1: faire et savoir faire-faire.
    • Marketing opérationnel: Savoir définir une stratégie commerciale, créer les outils de déploiement de cette stratégie et mesurer les résultats

  • GL Events - Responsable agence Monaco

    Brignais 2014 - 2016

  • VLC - Gérant

    2008 - 2014 Agence immobilière spécialisée dans la transactions de biens entre 1 et 15 m€ sur la Côte d'Azur

  • Xerox - Operation Manager Europe de l'Ouest

    Saint-Denis 2004 - 2007 A partir d’un objectif de profit négocié avec les Etats-Unis, développer et implémenter une stratégie Européenne visant à atteindre cet objectif en Fra, All, Bel, Por, Esp, Ita et Grè, par la direction des organisations Marketing et Vente de ces pays, à la fois force de vente directe (300 pers.) et indirecte (200 concessionnaires et agents).
    CA: 600 m$ - Profit: 100m$

  • Xerox - Global Account Manager

    Saint-Denis 2001 - 2001 Mission: développer un chiffre d’affaire profitable ainsi qu’une relation client sur le long terme avec 9 Grands Comptes Européens (Pfizer, J&J, P&G …).
    Résultats :
    o Profit: 6.75 m$ - Croissance du profit: 18% (soit 2 fois l’objectif)
    o CA: 15 m$ - Croissance du CA: 12 %
    o European Award recognition

  • Xerox - Directeur Commercial KAM Europe

    Saint-Denis 2001 - 2004 Mission : développer un chiffre d’affaire profitable ainsi qu’une relation client sur le long terme en dirigeant une équipe de Global Business Managers (KAM) répartis sur les 22 pays de l’Union Européenne. Les GBM assurent la couverture commerciale de nos plus gros clients Européens.
    Résultats :
    o CA: 70 m$ - Croissance du CA: 8%
    o Profit: 33 m$ - Croissance du Profit: 12% (soit 1.5 fois l’objectif)
    o European Award recognition en 2003
    o US Award recognition en 2002

  • Xerox - Directeur Marketing

    Saint-Denis 1999 - 2000 Mission: définir et déployer les outils nécessaires au développement du chiffre d’affaire de cette ligne de produit et garantir satisfaction de nos clients et des vendeurs commercialisant ces équipements.
    Résultats :
    o CA: 50m$ / Croissance de CA: 100 % (soit 5 fois l’objectif)

  • Xerox - Directeur régional

    Saint-Denis 1998 - 1999 Mission: Atteindre un objectif de croissance de Chiffre d’Affaire avec mon équipe.
    Diriger une équipe de force de vente directe ainsi qu’un réseau de concessionnaires.
    Revenu: 10 m$

  • Xerox - Directeur d'agence

    Saint-Denis 1996 - 1998

  • Spir Communication - Directeur de journal

    Aix-en-Provence 1994 - 1996 Mission: Atteindre un objectif de croissance de Chiffre d’Affaire avec mon équipe.

  • Xerox - Chef des ventes Grands compte

    Saint-Denis 1992 - 1994 Atteindre un objectif de croissance de Chiffre d’Affaire avec mon équipe.

  • Xerox - Chef de vente

    Saint-Denis 1990 - 1992

  • Xerox - Ingénieur Commercial Grand Compte

    Saint-Denis 1988 - 1990 Lauréat du concours récompensant les 15 meilleurs Ingénieurs commerciaux France (sur 150)

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