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FIAT CHRYSLER AUTOMOBILES BELGIUM
- Sales Operation & Supply Chain Director BENELUX (Fiat, Jeep, Alfa Romeo, Abarth)
2017 - maintenant
Implement the Benelux cluster for Sales operation & Supply chain (Belux Structure became Benelux cluster in 2018)
Define and monitor NSC targets at 18 months for all FCA Brands: Sales; Wholesales, Stock, production
Analyse results and define action plan in case of gap compared to NSC targets
Set the dealer targets (quantitative and qualitative) and the commercial policy
Manage logistic flow from plants (EMEA, Asia, US, Mexico) to dealers or to big customers (Bpost, Infrabel)
Pilot our compound in Antwerp (Stock management, PDI, LCV transformation )
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FIAT CHRYSLER AUTOMOBILES
- Brand Country Manager Fiat & Abarth et Directeur Marketing Passenger Car et SUV
Trappes
2013 - 2017
Management of the Business Unit Fiat and Abarth with full P&L responsibility
Turn over 2016: ~290 Mio€, 16.000 yearly sales
Set a new marketing plan to improve awareness, traffic and sales while limiting marketing spending:
Launch 8 new products (F500L, F500X, Tipo, 124 Spider Fiat & Abarth, Jeep Renegade, Alfa 4C & Giulia)
Launch a new concept to improve strongly volumes and customer loyalty: “Private Sales Event”
Launch an innovative sale offer “all inclusive” in partnership with ALD Automotive”: “Private Lease”
Set local partnerships to support image, profitability and volumes: Fiat 500 Guerlain, Fiat 500L by IKKS…
Develop the potential of each brand in Fleet channel (40% of the Belgian market) through the implementation of quarterly Residual Value Committee with mains Long Term Rental companies
Implement the turnaround plan 2013-2017 for Jeep and Alfa Romeo (volumes, dealers format and Sales Process)
Manage the communication budget of 21 Mio€
Achievements:
Trading profit of the Business Unit Fiat and Abarth : +32% compared to 2015
Volumes Fiat : +17% compared to 2015 / Volumes Abarth: +30% compared to 2015
Traffic at dealership in 2016 : Fiat +30% / Abarth +56% / Alfa Romeo +24% / Jeep +12%
Private Sales results in 2016 : 880 sales (40 events), 22 sales in average per day (5 in a normal day)
Private Lease in 2016: 175 sales. FCA is the first Automotive Group to launch Private Sales in 2016.
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Fiat
- Fiat & Abarth Country Manager BELUX
Trappes
2011 - 2013
- Gérer les Business Units Fiat et Abarth avec responsabilité totale du Trading Profit
- Déployer le plan stratégique Fiat 2010 2014 en Belgique et au Luxembourg (Volumes, Trading profit, développement réseau, politiques commerciales private et fleet, gestion des valeurs résiduelles)
- Definir et mettre en place une stratégie visant à maintenir la rentabilité du réseau sur un marché en forte baisse (post incentives gouvernementales) et sans grande nouveauté produit sur les marques Fiat et Abarth
- Définir avec le Groupement des Distributeurs, une nouvelle politique commerciale intégrant une participation du réseau dans les actions commerciales
- Diriger et animer une équipe de Responsables Marketing, Finance, Ventes et Développement réseau (10 personnes)
Rattaché au CEO Fiat Group BELUX et aux Directeurs EMEA des marques Fiat et Abarth
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Alfa Romeo
- Alfa Romeo Brand Country Manager BELUX
2008 - 2011
- Gérer la Business Unit Alfa Romeo avec responsabilité totale du Profit & Lost
- Déployer le plan stratégique Alfa Romeo (positionnement de la marque, CSI, politique Flotte et VO, développement réseau) Mettre en place une nouvelle politique commerciale sur les canaux les plus rentables pour la marque et les distributeurs
- Préparer le lancement des nouveaux modèles et mettre en place les conditions nécessaires à une croissance forte des volumes et de la rentabilité de l’entreprise en s’appuyant sur un réseau de distribution profitable.
- Diriger et animer une équipe de Responsables Marketing, Finance, Ventes et Développement réseau (10 personnes)
Rattaché au Directeur Commercial Alfa Romeo Monde
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Alfa Romeo
- Area Manager Alfa Romeo au sein de la Direction Commerciale Europe
2007 - 2008
Zone de responsabilité : France, Belgique, Autriche, Suisse, Turquie, Maroc
- Définir le plan stratégique avec les filiales (volumes VN, politique VO, Format du réseau de distribution et P&L)
- Assurer la part de marché et le résultat économique assignés à chaque filiale
- Supporter la mise en place d’initiatives locales en termes de ventes, marketing et développement réseau
- Responsable des relations avec l’Amicale des Distributeurs Européens pour le Marketing et le Développement Produit
Rattaché au Directeur Commercial Alfa Romeo Monde
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Alfa Romeo
- Directeur Produit Alfa Romeo (Head Quarter - Turin)
2002 - 2007
- Définir le plan stratégique 2006-2010 en coordination avec le CEO Alfa Romeo
- Elaboration et Présentation des Business Plan des nouveaux modèles (GT, 156 &147 MY, 8C 159, Kamal, Mito, Giulietta,)
Définir les investissements, volumes, objectifs (coûts, performances et poids), équipements, moteurs et prix
Analyser la concurrence et définir les clients potentiels (tendances socio-culturelles), définitif les grilles produits
Proposer au Comité de Direction les ‘Trade-Off’ nécessaires à l’élaboration du Business Plan
Gérer les cycles de vie des modèles existants pour optimiser l’introduction des nouveaux modèles
Coordonner les différentes fonctions impliquées (directions technique, achat, production, designers)
Définir et coordonner les plans de lancement européens
Responsable des relations avec l’Amicale des Distributeurs pour le marketing et le développement produit
Rattaché au CEO Alfa Romeo et au Directeur Produit Fiat Group Auto
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Fiat
- High Class Car Product Manager (Head Quarter - Turin)
Trappes
2000 - 2002
- Responsable Produit Alfa Romeo et Lancia pour les véhicules existants
- Assurer la compétitivité et l’attractivité des gammes Alfa Romeo et Lancia par la gestion dynamique du cycle de vie produit
Rattaché au Directeur Produit Fiat Group Auto
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Fiat
- Product Manager Fiat Segment E (Turin - Head Quarter)
Trappes
1999 - 2000
- Définir le cahier des charges et le business plan pour le futur véhicule Fiat
- Fixer les objectifs principaux (coûts, performances, poids, investissements) et les cibles clients
- Définition de la grille produit, du positionnement prix et des volumes potentiels
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Fiat
- Directeur des ventes Fiat VP (France)
Trappes
1996 - 1999
- Définir la politique commercial Fiat VP
- Animer une équipe de 5 directeurs de régions (8 régions)
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Fiat
- Directeur Marketing Fiat VP (France)
Trappes
1994 - 1996
- Définir la politique Marketing Fiat VP afin d’assurer la réalisation des objectifs de ventes et construire l’image de marque
- Animer une équipe de responsables produit et communication
- Coordinateur Européen pour le lancement des Fiat Bravo - Brava
