Carros
Directeur national des ventes chez VIRBAC, j'anime une équipe de 23 personnes .
Je suis en charge du développement des produits pour les animaux d'élevage .
Je participe à la mise au point de la politique de ventes
Je supervise son application sur le terrain ce qui inclut :
-l'étude des prévisions de ventes
-la fixation des objectifs de vente ainsi que leur animation et leur coordination.
-le suivi des résultats et l'optimisation des marges.
Je m'assure des actions de formation de mes collaborateurs et entretiens des contacts directs avec les clients et prospects importants ( négociation)
Mon qotidien : motiver , stimuler , mes collaborateurs
Evaluer leurs performances .
Savoir argumenter et convaincre dans la négociation commerciale.
Débanaliser les offres et créer de la valeur autour des produits.
Facteurs de succès : connaissance de l'entreprise et de sa culture.
Recherche d'approches nouvelles permettant d'innover dans la construction de l'avenir : nouvelle segmentation ,nouvelle définition de la chaîne de valeur, anticipation de nouveaux enjeux marché ( géographie et clients). Nouvelle approche de la dimension management/pilotage.
J'ai en charge la gestion de certains grands comptes .
Mes compétences :
Création
Formation
Relation Humaine
Sport
Vente
