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Eric DAMOUR

VERSAILLES

En résumé

18 ans d'expérience dans la direction d’entités du secteur de l’IT,
28 ans au service d'une compétence commerciale exercée dans de nombreux contextes,

me permettent de relever des challenges exigeants dans des environnements variés et des structures d’entreprise de tailles différentes.

Capacité d’écoute, empathie et engagement sont mes atouts pour motiver mes équipes à réaliser nos objectifs.
L’expérience acquise m’a appris le sens de la négociation, la rigueur du pilotage et la précision du reporting.


Mes compétences :
SSII
Management
Conseil

Entreprises

  • Airial Conseil - Directeur de Division

    2012 - 2014 Direction d'un centre de profit en charge de la réalisation de projets informatiques en mode forfait et en mode régie pour les clients du secteur Banque Finance et Assurance.
    Management des ventes de l'offre Oriam (logiciels métiers pour la recherche clinique).
    Mise en place d'une cellule de prospection pour cibler les secteurs non couverts

    En juin 2014 le Groupe RealDolmen vend sa filiale AIRIAL Conseil à GFI

  • AIRIAL Conseil - Directeur des Ressources Humaines

    2010 - 2012 Direction de l'entité Ressources Humaines d'AIRIAL Conseil
    - pilotage du recrutement
    - gestion des relations avec les IRP
    - gestion des dossiers avec les conseillers juridiques externes
    - mise en place des négociations et signature des accords d'entreprise et des NAO
    - définition et déploiement des outils pour gérer les dossiers de candidatures
    - démarrage de l'approche par département métier

  • AIRIAL Conseil - Directeur Marketing et Services

    2010 - 2010 Participation active au rachat par AIRIAL de la structure Lilloise de T-Systems France et intégration des équipes au sein d'AIRIAL. Pilotage de l'équipe de recrutement.

  • Oriam - Directeur Général

    2008 - 2010 En tant que Directeur Marketing et Services d'AIRIAL, détaché pour gérer Oriam, filiale à 100% du groupe RealDolmen.

    Créée en 1989, ORIAM est éditeur de Progiciels pour l’Industrie Pharmaceutique,les Biotechnologies et les Instituts et départements de recherche médicale publics.

    Oriam rejoint RealDolmen en 2000.

    L'offre d'Oriam est structurée autour:
    e-TM - Trial Manager (Clinical Trial Management System);
    ES1 – SafetyManager (Adverse Event System);
    DataBiotec (gestion des collections d’échantillons biologiques).

  • T-Systems France - Directeur de l'Unité Développement et Services

    ST DENIS 2004 - 2008 . Mise en place de la stratégie du groupe et développement des Centres de Services,
    . Pilotage des budgets et du compte de résultat,
    . Adaptation de l'entité aux enjeux de performance attendue,
    . Reporting vers CODIR France et Management Groupe (T-Systems Allemagne).


    -> 2006 - Directeur de l'Unité Projets Nationale
    -> 2004 / 2005 - Directeur de l'Unité Projets Ile-de-France

  • CS Communications et Systemes - Directeur des Opérations, Activité Solutions et Conseil en Technologies

    2001 - 2003 Réalisation de projets informatiques avec une équipe de 220 collaborateurs pour les clients de de l'industrie, des télécoms et des services

  • Soleri - T-Systems - Directeur Commercial, Industrie - Distribution

    1999 - 2001 Réalisation de projets informatiques avec une équipe de 130 collaborateurs pour les clients de la distribution et de l'industrie

  • IBM - Directeur des Ventes

    Bois-Colombes 1989 - 1999 1999 - Large Account Sales Support Manager / IBM EMEA (IBM Europe Middle/East Africa). Mise en place des programmes marketing auprès des ingénieurs commerciaux grands comptes en charge de la vente des PC dans les pays européens.

    1998 - Directeur des Ventes Partenaires / IBM PSG (Personal Systems group). Vente de l'ensemble de l'offre PC professionnels au réseau de distribution (grossistes, chaines, groupement et revendeurs indépendants)

    1997 - Directeur du marché Grand Public / IBM PSG (Personal Systems group). Vente de l'offre multimédia d'IBM au travers de la gestion du marché (Grand Public), du produit (PC multimédia) et du canal (Grande Distribution)

    1996 - Chef département Ventes / IBM France Direction du Logiciel. Vente de l'offre logiciels middleware d'IBM au réseau de distribution.

    1989 à 1995 - Ingénieur Commercial . Vente de PC et de systèmes AS/400 aux réseaux de distribution et d'agents. Gestion du client METRO (Paris) dans son activité micro-informatique.

  • SLIGOS - Ingénieur Commercial

    1985 - 1988 Ventes de solutions informatiques aux Experts-Comptables et aux PME-PMI sur la région Aquitaine

  • Armée de l'AIR BA 120 Cazaux - Service national en tant qu'Officier de réserve

    1984 - 1984

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