Eric DUBOIS

En résumé

Entreprises

• Boehringer Ingelheim - Directeur Opérationnel Région IDF et Picardie

  Paris Cedex 13 2018 - maintenant Je suis actuellement en charge du développement et de l'accompagnement commercial et stratégique des commerciaux sur les Régions IDF et Picardie en cardiologie comme en Pneumologie.
  L'approche bienveillante et pédagogique sont mes principaux outils au quotidien.
  

• Laboratoire Puressentiel - Responsable de la visite médicale et de la pharmacie

  2016 - maintenant : Laboratoire Puressentiel Management des APM (France) et des DP (zone Nord et IDF)
  *Sectorisation et organisation des réseaux APM et DP

• Puressentiel - Responsable de la promotion médicale et Pharmacie

  PARIS 16 2016 - 2018 Accompagner la réussite des équipes commerciales , visite médicale au niveau France et Pharmacie sur IDF et Nord de la France

• Société GSA - Directeur de la visite médicale

  2015 - 2016 Management de 10 DR et 100 VM auprès de 10 laboratoires clients.
  * Relations directes avec les 10 clients Laboratoires

• GSA - Directeur des ventes

  BOULOGNE CEDEX 2015 - 2016 Accompagnement vers le succès de 64 APM et 6 directeurs de région.
  Fixation des objectifs
  Relations avec les laboratoires partenaires
  Construction des outils de suivi et de pilotage
  Pilotage de la volumétrie d'activité comme des KPI
  Mobilisation des équipes

• Laboratoire EFFIK - Directeur des ventes

  2011 - 2015 Management de 60 APM en ville ; pharmacie et hôpital
  
  
  *Force de proposition dans les orientations stratégiques (réorganisation)

• laboratoire EFFIK - Directeur des Ventes

  2011 - 2015 Développement du CA annuel (+6% / 2014 sur un marché à -3%) ; Chef de projet du passage des VM en APM ( sell'in + sell'out) Management de 59 APM et 4 DZ
  Construction des objectifs en relation avec le marketing ; mise en place des systèmes d'incentive.

• Société CLM (Informatique) CEGEDIM - Directeur des ventes

  2007 - 2011 Management de 20 commerciaux dans 12 agences régionales (80 collab.)
  *CA 18M EUR (+ 25% en 3 ans)

• Cegedim Clm - Directeur commercial

  Boulogne Billancourt 2007 - 2011 Développement du CA de +30% / an pendant 4 ans.
  Création de 4 nouvelles agences CLM en région pour un total de 15 ( 60 collaborateurs)
  Accompagenment au changement des collaborateurs.
  Création de nouvelles offres commerciales.
  Amélioration de l' EBIT +40% / 4 ans

• Astra Zeneca - Directeur de Zone Hôpital

  Rueil-Malmaison 2005 - 2007 * Hôpital (réseau gastro-pneumo) zone Grand Ouest (Lille / Nantes)

• Astra Zeneca - Directeur de Région Nord / Picardie

  Rueil-Malmaison 2002 - 2005 (Best first line Sales Manager Astra Zeneca 2004)
  12 VM
  Première région France 2003; 2004 ; 2005 sur Symbicort ; Inexium

• Laboratoire FOURNIER - Directeur Régional Normandie / Bretagne

  2000 - 2002 Management de 12 VM
  primée durant deux ans
  Attente d'une réorganisation pour aller en Nord /Picardie

• Laboratoire - Directeur de région

  1995 - 2007 : Directeur de région : Laboratoire des GRANIONS ; FOURNIER ; AZ
  *Management de commerciaux et premiers succès business

• Laboratoire des Granions - Directeur des Ventes Laboratoire des Granions

  1995 - 2000 Management de 20 commerciaux sur toute la france
  CA X 4 en 4 ans

• JANSSEN Lebrun ; Glaxo - Commercial

  1988 - 1995 : Commercial : JANSSEN Lebrun / SPECIA Rhône Poulenc / CRP GLAXO
  *Expérience terrain de la ville (VM) à la pharmacie (formateur en pharmacieGSK)

• Janssen - VISITEUR MEDICAL

  1986 - 1995 : Janssen Lebrun VM ; Spécia Rhône Poulenc VM SPE ; Glaxo CRP

Formations

• Lycée Saint Jean La Croix

  St Quentin 1983 - 1984 Baccalaureat B

Réseau

• Benoit BOULET

• Franck RICHARD

• Isabelle CROUZIER

• Laurent MORAZZANI

• Les Experts SVP

• Michel EMERIQUE

• Roland BRAMAND

• Serge DELAUNE

• Stephane BENTATA