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Eric GUERBERT

DEUIL-LA-BARRE

En résumé

Mettre à votre service mes 15 ans d’expertises commerciales et marketing au sein de grands groupes industriels et de startups. Passionné de nouveaux produits et de nouvelles technologies.
• Expertise de la distribution française (alimentaire, spécialiste et etailers) depuis 10 ans. Développement de nouveaux clients. Négociation accords annuels nationaux et internationaux
• Management d’une Business Unit – Direction commerciale et marketing
• Gestion de partenariats et négociation grands comptes
• Membre du comité de direction
• Orienté résultat et profitabilité
• Elaboration et mise en œuvre de stratégies commerciales, produits et marketing
• Développement d’une stratégie commerciale export adaptée aux pays du maghreb et d’afrique francophone
• Définition de line-up produits, élaboration du plan marketing-communication, forecasting, suivi des sales out et mise en place d’outils de monitoring de l’activité
• Gestion d’une équipe complète comprenant des commerciaux, chef produit, responsable marketing et assistante

Mes compétences :
Commercial
High tech
Manager
Product manager
PUBLIC
Responsable Commercial
Vente
Marketing
Management
Informatique
Community management
Business development
Gestion de produit

Entreprises

  • Wemoove - Business Developper

    2016 - maintenant Fabriquant de TV mirroir pour le salon/cuisine/salle de bain. Développement commercial auprès d'une cible B2B (Hotels/Restaurants/SPA/Cuisinistes) et B2C (Retail)

  • Vonino - Business developper

    2016 - maintenant

  • Toshiba - Directeur BU B2C & Export

    Puteaux 2014 - 2015  Management : 9 personnes (commerciaux, chef produit, responsable marketing et assistante)
     Définition de la stratégie Commerciale, produit et marketing (budget, plan marketing)
     Responsable de la zone export (Maghreb et Afrique francophone)
     Gestion du P&L de la division
     CA 2014 de la division : 120 millions € et 10% de part de marché
     Objectifs atteints entre 100 et 110%
     Elaboration d’un plan marketing (budget 1,2M € annuel)
     Gestion d’une équipe de merchandisers (7 personnes)
     Reporting au Vice-Président Europe B2C
     Gestion de la transition de la BU pour devenir une filiale de l’Europe

  • Toshiba - Directeur des Ventes Retail

    Puteaux 2013 - 2014  Management : 4 Comptes clés nationaux
     Mise en application de la stratégie commerciale nationale. Gestion des négociations annuelles et référencement trimestriel
     Gestion des budgets en accord avec les objectifs commerciaux
     Reporting et suivi des objectifs avec le directeur de Business Unit

  • Lenovo - Business Manager Consumer France

    Courbevoie 2012 - 2013 - Management : 1 chef produit senior
    - Produits: Définition de roadmap produits grand public pour Lenovo & Medion (acquisition en 2011) comprenant les gammes Notebook, Desktop, AIO et Tablettes. Création de présentations produits. Forecasts produits détaillés (chaque semaine) pour la production. Analyse competition
    - Business: Suivi de profitabilité, forecasts sales in & sales out
    - Ventes: Gestion du budget d’aide à la vente (en collaboration avec le responsable des ventes et le contrôleur financier). Création d’un outil de suivi des ventes. Meeting avec acheteurs de la grande distribution
    - Presse : Interview téléphoniques, interview filmées, press tour, conférence de presse

  • Toshiba - Chef de produit Senior

    Puteaux 2008 - 2012 Management des gammes Notebook, MP3 Players, External Storage et Audio/video
    - Définition de la gamme et stratégie produits (50 produits par trimestre)
    - Participation à l’élaboration des designs
    - Pricing et définition des niveaux de marges (objectif de rentabilité)
    - Forecasts produits et financier à 3 et 6 mois
    - Veille concurrencielle
    - Présentation roadmap produits aux acheteurs. Suivi commercial avec le responsable des ventes
    - Relation Presse / Formation produits

  • Packard Bell - Chef de produits

    Roissy en France 2006 - 2008 - Chef de produits dans la société Packard Bell depuis Février 2006.
    Secteur : Contructeur informatique (N°1 européen sur le secteur Grand Public).
    - Responsable Internet France dans la société Packard Bell de juillet 2000 à février 2006.
    Secteur : Contructeur informatique (N°1 européen sur le secteur Grand Public).

  • Packard Bell - Responsable Internet

    Roissy en France 2000 - 2006  Promotion des ventes de la boutique en ligne. Campagne de communication online (liens sponsorisés, affiliation, bannières, sponsoring, partenariats).
     Gestion relation agence (plan média, suivi créations, suivi statistiques)
     Fidélisation : Direct marketing via un outil de CRM : Neolane (Newsletters end users, B to B, boutique, emailing). Programme de fidélisation : Maximiles
     Création d’un extranet revendeurs et d’une newsletter dédiée
     Création et administration d’un site portail : mypackardbell.fr (recherche de partenariat contenu et business)

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