Eric HANOT

En résumé

Entreprises

• LABOR HAKO - Directeur Général

  2012 - maintenant Direction Générale de la filiale Française du groupe Allemand HAKO, fabriquant de matériel de nettoyage Industriel et matériel de voirie et distribution de matériel espaces verts.
  Filiale de 200 personnes, 65 M Euros de chiffre, 14 succursales en France avec une forte orientation service au travers d'une équipe technique de plus de 65 personnes.

• Filiale Groupe ASSA ABLOY - Directeur Général

  2011 - 2012 Directeur Général Filiale Française groupe Suédois ASSA ABLOY (Leader mondial de solution d'ouverture de portes)
  
  Filiale Française spécialisé dans la fabrication et distribution de systémes d'accés pour les particluliers; les institutions et l'industrie.

• Nilfisk-Advance - Directeur commercial, Marketing et SAV

  2009 - 2011 2009 – 2011 : Directeur Ventes, Marketing et Service Après vente (Nilfisk France 73 Meuros)
  
  - Membre du comité de Direction ; encadrement d’équipes pluridisciplinaire ; coordination des services
  - Management de l’équipe commerciale direct : 25 ingénieurs technico-commerciaux
  - Définition et déploiement de la stratégie commerciale, développement CA, marge et rentabilité
  - Définition et mise en place de la stratégie marketing adaptée aux objectifs et management de la politique produits : lancement ; formation ; marché ; concurrence ; prix (équipe de 8 personnes)
  - Management du Service Après-vente terrain au travers d’ une équipe de techniciens (70 personnes)
  - Responsabilité et supervision des aspects logistiques et techniques de la société

• Nilfisk-Advance - Directeur Général / Directeur commercial, Marketing

  2003 - 2009 2003 – 2009 : Branch Manager (France) / Directeur Ventes et marketing groupe Nilfisk-CFM (65 Meuros)
  
  - Membre du comité de direction ; gestion de la filiale commerciale en France (6M€, 25 personnes)
  - Définition des objectifs, best practice, établissement budget, gestion, investissement ; P&L et reporting à la direction du groupe
  - Optimisation organisation et développement commercial B2B de nos filiales en Italie, Allemagne, Italie.
  - Management réseau distributeurs et agents commerciaux (EMEA ; Asie ; Afrique…), maitrise des méthodes de vente à l’exportation, choix des canaux de distribution dans un environnement multiculturel.
  - Marketing stratégique et opérationnel du groupe et pilotage de la stratégie de développement produit (4 Mkt + 4 PM) ; lancement international, étude marchés et concurrence ; marketing produit.
  - Animation, formation et motivation de mes équipes pluridisciplinaires : midle manager, PM, Marketing, vente, techniques et coordination des services dans un soucis de cohérence et d’efficacité.
  - Prise en charge dans ses aspects les plus opérationnels des négociations avec les comptes clés et OEM.

• Nilfisk-Advance - Chef de poduits groupe

  2000 - 2003 2000 – 2003 : Chef de produit groupe Nilfisk-Advance (750 Meuros)
  
  - Membre du comité de direction de notre usine de Guardamiglio (Italie)
  - Responsable de la stratégie et du développement de la gamme produit « floor care » pour l’Europe en collaboration avec nos usines en Italie et aux USA : étude de marché, concurrence, prix. Elaboration du développement produit (IPDP process) and vente et R&D ; lancement international ; développement du marketing produit et formation des équipes commerciales directes et indirectes.
  - Responsable d’une équipe de chef de produits et du Marketing produit pour le groupe (10 personnes)
  - Participation aux actions de croissance externe du groupe (acquisitions)

• Nilfisk-Advance - Chef des ventes industrie

  1996 - 2000 1996 – 2000 : Chef des ventes Nilfisk France (10 Meuros)
  - Management d’une équipe de 12 commerciaux direct B2B pour des clients industriels, collectivités, PME et société de nettoyages. Capacité commerciale, d)organisation et de management.
  - Développement d’un réseau de distributeurs spécialisés ; segmentation du marché et de nos clients
  - Animation, formation et développement des hommes et des compétences dans un soucis constant de progrès et de satisfaction clients
  - Suivi et développement des comptes clés de la société

• Nilfisk-Advance - Responsable grands comptes / chef de produits industrie

  1994 - 1996 Chef de Produits et marché pour l’industrie
  Développement du Nvx business installation centralisé et Intégrateurs (OEM), CA 3M€ rapidement
  
  - Introduction et lancement des produits pour la filiale Française : dossiers de lancement ; formation ; positionnement marché
  - Responsable du développement du business « installation fixe » et des clients intégrateurs pour l’industrie

• Nilfisk-Advance - Cadre technico commercial

  1992 - 1994 Cadre technico commercial
  Développement du chiffre d'affaire de 25% la première année pou atteindre 450 Keuros
   Vente de l'ensemble de la gamme pour l'industrie et les grands comptes sur le secteur Rhone Alpes

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce

  Montpellier 1991 - 1992 DUVI
  
  diplome Universitaire de vente Internationale

• IAE

  Montpellier 1990 - 1991 vente, marketing, achats pour les marchés industriels

• IUT Mesures Physiques

  Caen 1987 - 1989 techniques Instrumentales

Réseau

• Albert MICHAUX

• Alexandre FOURNIER

• Benoit PAPI

• Christophe CORRIOL

• Florie GALLON

• Jean-Charles SIMON

• Sébastien BRANDT

• Serge VOIRY