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Eric HANOT

LA NORVILLE

En résumé

EXPERIENCES :
- 19 ans au sein du groupe Nilfisk-Advance, 4500 employés, CA: 850 M€ leader mondial fabricant et fournisseur d'équipements professionnels de nettoyage.
Directeur Commercial & marketing / développement stratégique / Branch manager
Management d’équipes commerciales, International, B2B produits techniques.
Directeur général de filiale

- 2011 - 2012 : au sein du groupe Suédois ASSA ABLOY (45000 employés, CA: 4 Billions € : Leader mondial pour les systèmes d'ouverture de portes pour les particuliers; les collectivités et l'industrie)
Directeur Général d'une des filiales Française pour la division "Entrance system".

- Septembre 2012 à aujourd'hui : Directeur Général LABOR HAKO (200 employés, CA : 65 M € : 100 %Filiale du groupe Allemand HAKO, fabriquant de matériel pour le nettoyage industriel, machines de voirie et matériel pour les espaces verts.

Avec plus de 20 ans d’expérience de Direction de filiale en France et à l'étranger, de développement commercial en France et à l’international (EMEA, Asie, Pacifique) dans le domaine des équipements industriels et services associés, vous recherchez un Directeur de filiale commerciale ou un Directeur de business unit avec de réelles capacités de développement du business et des hommes :

Mes diverses expériences professionnelles m'ont permis d'acquérir les compétences suivantes :

- Direction Générale centre de profil et management P&L
- Profil International, forte capacité commerciale et managériale
- Management d’équipes commerciales, techniques et pluridisciplinaires.
- Management réseau d’agents et distributeurs à l’international, vision sectorielle et choix des canaux de distribution. - Maîtrise techniques vente export
- Marketing opérationnel et stratégique en France et en Europe
- Management d'équipes larges jusqu'à 200 personnes
- Expérience forte de la vente et management de la distribution de produits techniques B2B en milieu industriel.
- Développement commercial stratégique en France et en Europe
- Gestion d'une filiale d'un groupe Allemand : établissement du budget / P&L / gestion et reporting à la direction du groupe
- Responsable du développement et lancement produits en France et en Europe, collaboration forte avec R&D, production et logistique des usines du groupe
- Directeur d'une équipe de techniciens après vente de plus de 65 personnes
- Leadership, adhésion des équipes, coaching, communication et avant tout Homme de résultats
- Code éthique, culture du résultat, intègre, hauteur de vue, humilité et écoute
- langue Anglais et Italien courant
- Mobilité nationale et internationale

Mon approche de la fonction est analytique et très structuré. Je préfère travailler en équipe et partager le plaisir d’atteindre les objectifs et résultats avec les autres collaborateurs.

Mon orientation de recherche se porte sur les points suivants :
• Groupe International leader sur son marché commercialisant des produits techniques
• Directeur de filiale avec management d’équipes pluridisciplinaires
• Responsabilité du développement du marché Français et Afrique du nord pour lesquels j'ai une expérience de Directeur général depuis de nombreuses années
• Groupe International offrant de véritables challenges en terme de développement et d’évolution

Mes compétences :
Anglais
B2B
Charisme
Commerciales
Communication
Ecoute
Energie
Éthique
Italien
Leadership
Management
Marketing
Marketing B2B
Mobilité
Service après vente
Stratégie
Technique
Vente
Vision

Entreprises

  • LABOR HAKO - Directeur Général

    2012 - maintenant Direction Générale de la filiale Française du groupe Allemand HAKO, fabriquant de matériel de nettoyage Industriel et matériel de voirie et distribution de matériel espaces verts.
    Filiale de 200 personnes, 65 M Euros de chiffre, 14 succursales en France avec une forte orientation service au travers d'une équipe technique de plus de 65 personnes.
  • Filiale Groupe ASSA ABLOY - Directeur Général

    2011 - 2012 Directeur Général Filiale Française groupe Suédois ASSA ABLOY (Leader mondial de solution d'ouverture de portes)

    Filiale Française spécialisé dans la fabrication et distribution de systémes d'accés pour les particluliers; les institutions et l'industrie.
  • Nilfisk-Advance - Directeur commercial, Marketing et SAV

    2009 - 2011 2009 – 2011 : Directeur Ventes, Marketing et Service Après vente (Nilfisk France 73 Meuros)

    - Membre du comité de Direction ; encadrement d’équipes pluridisciplinaire ; coordination des services
    - Management de l’équipe commerciale direct : 25 ingénieurs technico-commerciaux
    - Définition et déploiement de la stratégie commerciale, développement CA, marge et rentabilité
    - Définition et mise en place de la stratégie marketing adaptée aux objectifs et management de la politique produits : lancement ; formation ; marché ; concurrence ; prix (équipe de 8 personnes)
    - Management du Service Après-vente terrain au travers d’ une équipe de techniciens (70 personnes)
    - Responsabilité et supervision des aspects logistiques et techniques de la société
  • Nilfisk-Advance - Directeur Général / Directeur commercial, Marketing

    2003 - 2009 2003 – 2009 : Branch Manager (France) / Directeur Ventes et marketing groupe Nilfisk-CFM (65 Meuros)

    - Membre du comité de direction ; gestion de la filiale commerciale en France (6M€, 25 personnes)
    - Définition des objectifs, best practice, établissement budget, gestion, investissement ; P&L et reporting à la direction du groupe
    - Optimisation organisation et développement commercial B2B de nos filiales en Italie, Allemagne, Italie.
    - Management réseau distributeurs et agents commerciaux (EMEA ; Asie ; Afrique…), maitrise des méthodes de vente à l’exportation, choix des canaux de distribution dans un environnement multiculturel.
    - Marketing stratégique et opérationnel du groupe et pilotage de la stratégie de développement produit (4 Mkt + 4 PM) ; lancement international, étude marchés et concurrence ; marketing produit.
    - Animation, formation et motivation de mes équipes pluridisciplinaires : midle manager, PM, Marketing, vente, techniques et coordination des services dans un soucis de cohérence et d’efficacité.
    - Prise en charge dans ses aspects les plus opérationnels des négociations avec les comptes clés et OEM.
  • Nilfisk-Advance - Chef de poduits groupe

    2000 - 2003 2000 – 2003 : Chef de produit groupe Nilfisk-Advance (750 Meuros)

    - Membre du comité de direction de notre usine de Guardamiglio (Italie)
    - Responsable de la stratégie et du développement de la gamme produit « floor care » pour l’Europe en collaboration avec nos usines en Italie et aux USA : étude de marché, concurrence, prix. Elaboration du développement produit (IPDP process) and vente et R&D ; lancement international ; développement du marketing produit et formation des équipes commerciales directes et indirectes.
    - Responsable d’une équipe de chef de produits et du Marketing produit pour le groupe (10 personnes)
    - Participation aux actions de croissance externe du groupe (acquisitions)
  • Nilfisk-Advance - Chef des ventes industrie

    1996 - 2000 1996 – 2000 : Chef des ventes Nilfisk France (10 Meuros)
    - Management d’une équipe de 12 commerciaux direct B2B pour des clients industriels, collectivités, PME et société de nettoyages. Capacité commerciale, d)organisation et de management.
    - Développement d’un réseau de distributeurs spécialisés ; segmentation du marché et de nos clients
    - Animation, formation et développement des hommes et des compétences dans un soucis constant de progrès et de satisfaction clients
    - Suivi et développement des comptes clés de la société
  • Nilfisk-Advance - Responsable grands comptes / chef de produits industrie

    1994 - 1996 Chef de Produits et marché pour l’industrie
    Développement du Nvx business installation centralisé et Intégrateurs (OEM), CA 3M€ rapidement

    - Introduction et lancement des produits pour la filiale Française : dossiers de lancement ; formation ; positionnement marché
    - Responsable du développement du business « installation fixe » et des clients intégrateurs pour l’industrie
  • Nilfisk-Advance - Cadre technico commercial

    1992 - 1994 Cadre technico commercial
    Développement du chiffre d'affaire de 25% la première année pou atteindre 450 Keuros
     Vente de l'ensemble de la gamme pour l'industrie et les grands comptes sur le secteur Rhone Alpes

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