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Eric LE BALANGER

Sainte Geneviève des Bois

En résumé

Issu professionnellement à la base d'une formation comptable ( 6 ans au sein du groupe PSA ) j'ai souhaité donner à ma carrière une connotation axée sur les différentes approches commerciales . Directeur des Ventes avec pour mission de mettre en place la structure commerciale au sein d'une grande pme, mon parcours depuis 1988, m'a permis compte tenu des différentes fonctions occupées,d'obtenir une connaissance approfondie des secteurs BtoB et BtoC que ce soit au sein de TPE, PME ou Multinationales , expériences exceptionnellement enrichissantes tant sur l'aspect humain ( management d'équipes techniques ou commerciales) que valorisantes commercialement ( implantation et construction de gammes, line up, réalisation des objectifs ,contrôle des marges opérationnelles, force de conseils et de propositions clients). Passionné par les technologies multimédias ( image, son , high tech ), concepteur à titre privé d'espaces audiovisuels destinés aux particuliers et professionnels, je reste à l'écoute du marché sur ce segment.Quelque soit le secteur d'activité et la taille de l'entreprise, la relation humaine demeure en ce qui me concerne indispensable en ayant toujours à l'esprit qu'une entreprise n'est rien sans la qualité des hommes et des femmes qui la compose !

Mes compétences :
BtoB
Santé
Médical
Immobilier
EGP
Team management
Sales force
Management d'équipes de ventes
BTOBTOC

Entreprises

  • Cafpi - Courtier en prêts immobiliers et rachat de crédits

    Sainte Geneviève des Bois 2015 - maintenant Etude de faisabilité et réalisation de prêts immobiliers destinés au réseau particuliers
    Accompagnement clientèle, gestion intégrale du dossier de prêt ( étude, rendez vous banques, prescripteurs)
    Relations prescripteurs ( agents immobiliers, constructeurs de maisons individuelles, architectes, offices notariaux )
    Relations en interface avec les partenaires bancaires .

  • Regie Carrier Peret Perrot 69 GENAS - Agent commercial transactions immobilieres

    2013 - 2015 Prise en charge du secteur Rhône et Isère principalement .
    Négociation, prise de mandats, accompagnement clientèle sur process recherche et achat d'un bien immobilier .
    Prospection foncière, études cadastrales, relation Mairies .
    Expertises techniques et commerciales .

  • Nextgeneration - Responsable de secteur biens de consommation

    Le Rheu 2010 - 2011 Ventes de produits photovoltaique, éolien, thermodynamique sur secteur Rhône et Isère
    approche clientèle particuliers, professionnels et institutionnels .
    Sous enseigne nationale avec réseau franchisé .

  • Laboratoire Bienfait 69 FRANCHEVILLE - Directeur des ventes

    2009 - 2012 En charge de la création de la structure commerciale , marketing et communication de l'unité.
    Mobilité géographique nationale

    COMMERCIAL :
    Analyse des parts de marchés sectorielles et veille concurrentielle.
    Consolidation du réseau existant ( 140 clients actifs ) sur 9 départements et prospection de nouveaux clients indépendants , moyens et grands comptes .
    Etude et contrôle des marges opérationnelles.
    Elaboration d'un cahier des charges pour définir les conditions générales de ventes.
    Création d'une base tarifaire sur engagement de chiffre d'affaire en partenariat avec la Direction Générale.
    Etude et analyse en terme de faisabilité d'un contrat global de services à destination du réseau.
    En charge de l'analyse,consultation et préparation des dossiers pour réponse aux appels d'offres des marchés publics.
    Construction d'offres commerciales sur produits ciblés et périodes déterminées.
    Etude et mise en place d'une solution de reporting entre la fonction technique ( production ) et commerciale par l'intermédiaire de réunions cadres .
    Mise en place de solutions de récupération d'encours clients.

    MARKETING ET COMMUNICATION :
    Création, en partenariat avec la Direction Générale et une agence de communication, d'une plaquette de présentation de l'unité.
    Elaboration et préparation des campagnes d'emailings sur réseaux clients.
    Préparation des salons et PO ( négociation tarifaire, réservation, )
    Analyse des besoins relatifs à la visibilité de l'entreprise ( médias,web,presse spécialisée )

  • AKPV IMMOBILIER LYON 3 - Négociateur immobilier

    2005 - 2009 Négociation, gestion , prise de mandats et ventes de biens sur réseau particuliers.
    Mise en place de solutions commerciales permettant d'améliorer le service clients.
    Participation au lancement d'une seconde agence avec étude du process sur les modes de communication et marketing.
    Accompagnement clientèles ( acheteurs et propriétaires ) dans la constitution des dossiers notariaux.
    Objectif annuel : 120 k€
    Moyenne réalisée annuellement: 162 k€

  • GITEM MAINTENON (28) - Directeur des ventes

    2004 - 2005 Gestion d'une business unit de 650m2 en blanc, brun, gris, téléphonie
    Responsable des achats et developpement des nouvelles technologies multimédias
    ( plasma, lcd, videoprojection, acoustique,amplification et accessoires)
    Management du personnel technique et commercial ( 3 vendeurs , 3 techniciens )
    Optimisation des marges et coûts de fonctionnements :8% d'évolution du CA sur segment plasma, lcd et videoprojection)
    Responsable des relations clientèles interne/externe.
    Interlocuteur des marques référencées ( suivi référencement, offres bundles )
    Responsable du respect de la politique commerciale de l'enseigne.

  • TOSHIBA SYSTEMS FRANCE - Inspecteur commercial Division Electronique Grand Public

    Puteaux 1988 - 2003 1995/2003
    Inspecteur commercial Division EGP

    Prospection, négociation ,implantation et ventes de produits audiovisuels sur réseaux spécialistes,buyings groups,GMS,GSS,et centrales d'achats respectivement sur régions NORD PAS DE CALAIS, NORMANDIE, RHONE ALPES, CENTRE et EST.
    Contrôle des line up suite référencement en surface de vente, veille concurrentielle, reporting.
    Meilleure implantation France 1999/2000 sur gamme videoprojection, rétroprojecteurs et dvd audio 2000/2001.
    Réalisation CA consolidé Paris et couronne exercice 1999/2000 : 1.58 M€ + 189%
    Réalisation CA consolidé Rhône Alpes et centre 2000/2001 : 1.27M€ + 207%

    Formation des équipes de ventes (tous réseaux) sur les produits de la marque
    Conseil en aménagement des points de ventes relatif aux nouvelles technologies ( auditorium et salle dédiée videoprojection ).

    1991/ 1995
    Inspecteur contrôle qualité Grands comptes division imagerie ( copieurs,fax )

    Responsable des relations clientèles à l'échelon national ( Pétroliers,banques, administrations)
    Interface clients/concessionnaires dans le cadre du respect des accords cadres signés par la marque.
    Mission d'assistance et réalisation de toutes les formations produits de la gamme copieurs et fax sur le territoire.
    Etude et conception d'une charte qualité pour le groupe Elf Aquitaine validée par le comité de Direction.

    1988/1991
    Chef d'agence technique Division Imagerie ( copieurs,fax)

    Management d'une cellule sav de la division composée de 15 techniciens, 2 chefs de groupes techniques, 2 coordinatrices .
    Contrôle des coûts de fonctionnement.
    Reporting des calculs et statistiques de l'agence en terme de performance.
    Préparation des entretiens d'évaluation du personnel ( annuel)
    Assistance en clientèle au chefs de groupes techniques dans le cadre de leurs missions.

  • PSA PARIS XVI - Assistant relations clientèles

    1982 - 1988 Chargé de clientèle à la Direction financière et comptable pour la facturation et le suivi des ventes de véhicules du groupe sur les zones Asie Océanie et Dom Tom .
    En charge du suivi des véhicules pour le département de la SODEXA ( ventes de véhicules au ressortissants français résidant à l'étranger )

  • MARINE NATIONALE - Fourrier

    Paris 1979 - 1981 Engagé volontaire
    Escadrille des sous marins de l'Atlantique 56 LORIENT

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :