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Eric LEONCE

Courbevoie

En résumé

Plus de 10 ans d'expérience commerciale dans l'industrie et le service.

Détection de potentiel et conquête de nouveaux marchés /prospection, techniques de vente et de négociation, suivi et fidélisation d'un portefeuille, gestion de dossiers en mode projet.

Vous pouvez me joindre à l'adresse suivante e_leonce@hotmail.com ou eric.leonce@chronopost.fr

Mes compétences :
Vente
Logistique
Gestion de projet
Export
B2B
Commerce international

Entreprises

  • Chronopost - International Key Account Manager

    Courbevoie 2015 - maintenant - Portefeuille constitué de clients en direct et de filiales du groupe DPD Group = 20M€
    - Conduite du changement et création de solutions de transport sur mesure / Injection Directe
    - constitution, coordination et pilotage des équipes transverses en interne (SCI, CSM, Ops, DSI, Factu, gestionnaire commercial) et dans les Business Units pour développer les ventes et développer l’expertise et la connaissance de l’activité Injections Directe

  • CHRONOPOST INTERNATIONAL - Grands Comptes / National Key Account Manager

    Courbevoie 2008 - 2015 1) Gestion d'un portefeuille clients de 12 Millions d'Euros

    2) Conquête de nouveaux clients/ Gestion de projets
    Conquête de nouveaux clients plus particulièrement sur les marchés de la Distribution et du High Tech

  • LU DANONE - Category Manager Magasin

    2003 - 2008 - Développement du chiffre d’affaires de mon portefeuille clients (8,5 Millions d’Euros) par une gestion autonome de mon secteur : pilotage des assortiments, gestion des prix de vente, négociation des mises en avant

    - Conseil merchandising / Approche catégorielle des 5 marchés où LU est présent

    - Management d’une équipe de 3 merchandisers

    - Responsable interface centrales régionales (SCAPEST, SCHIEVER) - Compte-clé

    Atteinte de l’ensemble de mes objectifs depuis mon arrivée dans la société

  • EADS - Barfield - CSNE Chargé d'études marketing / Resp Communication

    2000 - 2002 Coopération du Service National à Miami, FL (Etats-Unis)

    - Développement du site web, de brochures, publicité presse professionnelle

    - Elaboration d’outils d’aide à la décision et de simulation sur Excel (business plans et analyses financières) (ex : Etude de viabilité d’un projet de création de joint-venture)

    - Etudes de marché (ex : lieux d’implantation idéaux pour une filiale aux Etats-Unis)

    => Expérience concrète du travail dans un contexte international

  • BOUYGUES TELECOM - Chef de Projet Merchandising

    Meudon 2000 - 2000 Développement puis mise en place de la démarche merchandising de la société auprès de distributeurs indépendants et du réseau propriétaire.

    - Gestion logistique et suivi d’un test national concernant un mobilier vitrine

    - Etude des magasins-tests, analyse qualitative et recommandations pour le déploiement

    - Création de supports (supports commerciaux, argumentaires, contrat de partenariat …)

    => Travail de coordination de différents services (commercial, légal, logistique, marketing produit)

    Mes recommandations ont permis un déploiement généralisé du mobilier à partir de juillet 2000

  • MARS ALIMENTAIRE SA (MASTERFOOD) - Chef de Secteur Confiserie de chocolat

    1998 - 1999 Année césure entre ma 2ème et ma 3ème année d'école de commerce

    Promotion des produits et amélioration de leur visibilité en point de vente afin de développer le CA

    => Expérience terrain sur plusieurs canaux de distribution (285 détaillants (boulangeries, stations services, épiceries) et 30 supermarchés)

    Réalisation de l’ensemble des objectifs sur l’année (2nde meilleure performance dans une équipe de 7)

  • ACSI MICROPLUS - Ingénieur commercial entreprises

    BOUJAN SUR LIBRON 1994 - 1994 Stage

    - Réponse à appels d'offres, préparation de devis
    - Conseil et vente de solutions bureautiques complètes

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Réseau

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