Eric LEPERS

En résumé

Entreprises

• La Voix du Nord - Responsable de la Diffusion

  2015 - maintenant - Création d’une organisation commerciale groupe intégrée à une Business Unit (60 M€ CA-1.7 M€ EBE)
  - Responsable des activités commerciales de développement et rétention B2C groupe
  - Co-Responsable du pilotage des prestataires de distribution groupe
  - Responsable de 5 services : Commerce B2C (17 personnes), B2B & partenariats (8 personnes), Vente au numéro (6 personnes), Supports et projets (4 personnes)
  
  Réalisations :
  - Pilotage de l’activité de développement commercial :
   30 collaborateurs en activité de développement sur 4 canaux en charge de l’application de la stratégie de conquête de nouveaux clients
   Négociation, pilotage et consolidation des relations contractuelles avec les prestataires en charge de la conquête direct des nouveaux clients : 7 sociétés prestataires, 45 commerciaux dans le respect du cahier des charges et des coûts d’acquisition.
   Pilotage de la relation avec les partenaires métiers externes (UNDP, Appels d’offres)
   Pilotage opérationnel des prestataires de distribution : 37 prestataires exclusifs en charge de la distribution quotidienne des produits Presse au domicile des abonnés par 1800 porteurs et des 3500 points de vente.
   Pilotage des budgets de développement commerciaux (2.9 M€)
  - Gestion de projets :
   Mise en place de la mutualisation commerciale Groupe France (21 marques-7 sociétés-40 personnes dédiées aux enjeux commerciaux)
   Mise en œuvre opérationnelle des projets de mutualisation logistique des prestataires de distribution groupe.
  - Coordination et transversalité
   Marketing groupe : co-pilotages des opérations de co-branding
   Publicité : co-montage d’opérations de partenariats et de relations aux grands comptes
   VAD & librairies : pilotage des canaux grands comptes (FNAC, Furet du Nord)-400 K€
   Autres entités de la business unit : accompagnement aux projets et mise en œuvre opérationnel des enjeux marketing direct.
  

• Groupe La Voix - Chef des Ventes Régional

  Lille 2007 - 2015 - Pilotage du développement commercial de 3 quotidiens et 9 hebdomadaires
  - Pilotage opérationnel des prestataires de distribution (40 dépôts, 1200 porteurs, 2500 magasins)
  - Pilotage opérationnel et négociation contractuelles des prestataires de prospection
  
  Réalisations :
  
  - Pilotage de l’activité de développement commercial et de la qualité de distribution :
   14 collaborateurs en charge du développement sur 2 canaux de conquête commercial B2C
   Optimisation des process commerciaux : renforcement de l’expertise métier et mono-canal pour les collaborateurs
   Pilotage de l’activité de développement : renforcement des champs de compétences internes, prospection des compétences externes (prestataires), maitrise des coûts d’acquisition (CRA), développement multicanaux (Vente en magasins + abonnés)
   Intégration d’1 quotidien et 9 hebdomadaires dans les process commerciaux de l’entreprise (2014)
   Co mise en œuvre et application et suivi des procédures de distribution vers le réseau prestataires
  
  - Gestion de projets :
   Pilotage du projet VIGIK (enrichissement, négociation, prospection des accès aux BAL immeubles dont les entrées sont sécurisées)
   Co-pilotage des négociations contractuelles de nouvelles règles de rémunération vs le réseau de prestataires de distribution
  

• Voix du Nord - Chef des Ventes

  2007 - 2012 - Coordination des opérations de développement des ventes en portage et en vente au numéro, suivi des prestataires dans le plan d'action commercial, établissement, suivi et réajustement du plan d'action en accord avec les équipes commerciales, création de nouveaux modes de prospections, cadrage et suivi de la relation commerciale avec les dépositaires indépendants chargé de la distribution du titre. Suivi des réglages en Vente en Numéro, suivi de la politique commerciale VAN établie par l'éditeur dans le respect des taux d'invendus et postes à 0 préconisés par l'Editeur.

• La Voix du Nord - RESPONSABLE RESEAU

  2004 - 2007 * Responsable de l'application des procédures réseau ;
  * Responsable de l'écriture et de la communication des procédures de distribution
  * Transversalité vs les équipes commerciales ;
  * Pilotage et animation de projets (Trucmuche (jeu), VIGIK, lancement des hors-séries)
  * Mise en place d'une cellule de réglages vente au numéro dédiées aux publications)

• La Tribune - ATTACHE COMMERCIAL

  Paris 1999 - 2004 * Responsable de l'application des politiques commerciales du titre pour le réseau de points de vente (33 000 magasins-300 dépôts)
  * Pilotage des réglages sur zones (France-Monaco) et animation des points de ventes
  * Relais des opérations de mise en avant et de merchandising
  * Pilotage de l'installation d'une publication (Connaissance des Arts) à l'export (Belgique)
  * Co-pilotage de 2 collaborateurs commerciaux.

• Presse Distribution - ANIMATEUR COMMERCIAL

  1993 - 1999 * Responsable de l'application des politiques commerciales des éditeurs
  * Responsable de l'animation commerciale du réseau de points de vente (120 magasins)
  * Relais des projets structurants Presstalis (NMPP) ;
  * Pilotage des réglages titres en application des impératifs éditeurs ;
  * Gestion des invendus-réassorts
  * Distribution (nuit)

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Alexandre MARTIN

• Didier PARSY

• Gaëlle TRABUT

• Guillaume ALSAC

• Jean Claude MERLIN

• Ludovic THORET

• Manuella GLORIEUX

• Margaux ADJIBI

• Stéphane HUBIN

• Xavier DUMOULIN