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Eric MAY

TOULOUSE

En résumé

Organiser ce qui ne l'était pas...

Fédérer ceux qui doivent l'être....
Rassurer ceux qui le souhaitent....

Développer ce qui le mérite!

Animer un secteur,

Donner de l'énergie à une équipe,

Fidéliser des clients,

Autant d'expériences qui m'enrichissent et me passionnent !!!

Mes compétences :
imagerie
medical device
Management d'une équipe de vente (12)
Management ventes cycle long
Radiologie/Scanner/IRM
Bloc opératoire, chirurgie orthopedique et neurolo
gestion du changement
solutions financières
developpement des Grands Comptes
Grands comptes
Management équipe de vente
Suivi des Kols

Entreprises

  • Siemens Healthcare radiologie et imagerie - Responsable commercial Midi-Pyrénées

    2011 - maintenant

  • Philips Healthcare - Responsable commercial Ultrasons S.Ouest

    2008 - 2011 Le marché de l'echographie est en train de changer très rapidement...
    Dans cette période "compliquée", il faut de la souplesse et de l'adaptabilité.

    Mes différentes expériences sur le marché du medical device m'ont donc été très utiles :

    Commercial dans l'équipement de bloc opératoire (4ans), responsable gds comptes dans le financement d'équipement médical, manager d'équipe de vente (4 ans) responsable commercial sur le marché très concurrentiel de l'echographie chez un des principaux leader du marché de l'imagerie médicale.

  • NOVAFINANCE - Commercial Gds comptes

    2007 - 2008 NOVA est une société spécialisée dans le financement des équipements technologiques du secteur santé. (Scanners, echographe, instrumentation de bloc opératoire, vidéo-chirurgie etc...)

    J'étais en charge du développement de nouveaux clients sur les différents marchés du "medical device" et du développement d'approches utilisant le financement.

    Notre spécialité consistait à développer des stratégies permettant de proposer des offres "packagées" intégrant le produit + financement + services associés + consommable).
    Cela impliquait souvent des changements profonds des process internes que nous pouvions accompagner en formant le middle-management et les forces de vente.

  • STRYKER FRANCE - Directeur des Ventes sud Equipement

    1997 - 2006 Stryker est une multinationale US,leader mondial dans le domaine de la chirurgie orthopédique et de l'équipement chirurgical (Implants genoux,hanche, rachis, arthroscopie, moteurs & colonnes de vidéo-endoscopie)

    Après avoir été successivement ing.commercial à Paris puis resp.grands comptes pour les centrales d'achat(Capio, Générale Santé, APHP,HCL etc...), je suis devenu en 2003, Directeur régional France Sud, division équipement (Vidéo, implants arthroscopie, moteurs chirugicaux)

    Mes Missions :
    Recrutement et encadrement d'1 équipe de 11 commerciaux
    Mise en place d'outils de pilotage et suivi activité des vendeurs
    Mise en place d'une politique grands comptes et suivi des KOL
    Lancement de la gamme arthroscopie

    Mes réussites :
    Passage d'une approche produit à une approche client
    CA multiplié par 3 en 3 ans, marge brute = +50%
    Elu régional sales manager of the year pour l'Europe.

Formations

  • Conservatoire National Des Arts Et Métiers (Paris)

    Paris 1995 - 1996 ESC Arts & Métiers

    Ecole de commerce

  • Ecole Supérieure Journalisme

    Paris 1989 - 1990 Journalisme, presse écrite

  • Université Paris 5 René Descartes (Paris)

    Paris 1986 - 1988 IUT Communication, publicité, marketing

  • Lycée Ecole Active Bilingue Etoile

    Paris 1983 - 1986 Section Française

Réseau

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