Menu

Judith LEBECQUE

Nogent-sur-Oise

En résumé

Diplômée de la Visite Médicale, et justifiant d'une expérience réussie dans l'Industrie Pharmaceutique de 9 ans en tant que Déléguée Hospitalière en matériel/équipement médical et de 7 ans comme Déléguée Spécialiste et Déléguée Médicale, j'ai donc pu développer nombre de compétences:

* Gestion du portefeuille clients hospitaliers: développement commercial, fidélisation et partenariat.
* Négociation et Gestion des marchés et Appels d'Offres hospitaliers: référencement, suivi et contrôle des différents circuits de décisions, mise en place et suivi des essais cliniques, notamment du matériel médical.
* Développement des parts de marché.
* Organisation et animation de relations publiques auprès des professionnels de santé en milieu hospitalier ou en clinique, interlocuteurs privilégiés, médecins,chirurgiens,chefs de services, infirmières et pharmaciens.
* Expertise en matière de prospection.
* Mise en place des stratégies, suivi du plan d'action sectoriel ainsi que de la politique commerciale et marketing.
* Gestion du budget.
* Formation des utilisateurs, médecins, infirmières aux différents dispositifs médicaux.
* Connaissance du fonctionnement du Bloc Opératoire.

En véritable gestionnaire de mon secteur j'ai pu également:

* Etre responsable de la notoriété des laboratoires que je représentais auprès des établissements hospitaliers privés et publics et des cliniques( CHU, CHG, CH) .
* Créer des partenariats et développer des relations privilégiées avec les leaders d'opinion et décideurs.
* Assurer un reporting régulier des actions mises en place et une veille concurrentielle.

Je cherche à faire évoluer ma carrière en approfondissant mon expérience hospitalière et souhaite donc aujourd'hui, investir mon savoir-faire dans le domaine du matériel, de l'équipement ou du dispositif médical qui font référence sur leurs marchés.
Rigoureuse, proactive, avec le sens du résultat, des initiatives et des responsabilités, je désire rejoindre une société leader, me laissant la possibilité d'exprimer mes talents.
Je souhaite progresser dans une fonction commerciale en assurant activement les fonctions de prospection commerciale et de développement stratégique.

En conclusion, mes atouts essentiels pour réussir :

* Autonome et organisée.
* Professionnelle et impliquée.
* Tempérament commercial avéré( force de conviction, qualité de négociation)
* Rigoureuse.
* Sens du résultat, des initiatives et des responsabilités.

Mes compétences :
Informatique
Négociation commerciale
Elaboration de plan d'actions commerciales
Gestion d'appels d'offres
Commercial
Account manager

Entreprises

  • Abena-Frantex - RESPONSABLE COMMERCIALE

    Nogent-sur-Oise 2015 - maintenant Groupe familial Franco danois. La principale spécialité d'Abena est la fabrication de produits d'hygiène absorbants en offrant des solutions visant à améliorer la qualité, l'efficacité de soin et la prise en charge de l'incontinence.
    Mission: Responsable du portefeuille clients existants et prospection de nouveaux clients. Développement du CA
    Moyens: Audit, suivi des structures. Formation des équipes soignantes aux produits d'incontinence et son environnement. Amélioration de la prise en charge. Formation aux outils informatiques.
  • Groupe Mulliez-Flory - RESPONSABLE COMMERCIALE

    chanverrie 2013 - 2015 Fabricant Textile, spécialisé dans le Linge Plat et le le vêtement de travail à déstination des Hopitaux, maison de retraite et de toute structure à caractère sociale et médico-sociale, ainsi que des loueurs de linge.

    Responsable du portefeuille client actif et prospection de nouveaux clients.
    Négociation des Appels d'offres.
    Elaboration de devis et transformation en commande concernant les tenues de travail du personnel soignant, des services techniques et du linge plat( couverture, matelas, oreillers, eponges...)
  • A. Menarini Diagnostics - DELEGUE HOSPITALIER

    2009 - 2010 POSTE: Délégué hospitalier (dpts 59 et 62) - Laboratoire Menarini Diagnostics

    MISSION : Gestionnaire de mon secteur, j'interviens dans la stratégie de développement du chiffre d'affaire sur deux leviers :

    Le lecteur de glycémie : Engagement à la prescription Hospitalière. J'ai en charge d'identifier, de contacter et de convaincre les prescripteurs et décideurs au sein des différentes structures hospitalières( hôpitaux, cliniques, maisons de retraite). Fidélisation de la clientèle déjà existante et acquisition de nouveaux clients.

    Holter glycémique : Je me charge de la mise en place ainsi que de la vente. fidélisation de la clientèle déjà existante et acquisition de nouveaux clients

    MOYENS : Plan d’action et tableau de suivi. Encadrement et formation des équipes soignantes( infirmières et service d'éducation). Organisation de Staffs dans les services de diabétologie et relations publiques. Services de Diabétologie et de Pédiatrie, service de chirurgie de l'obésité, Maternités, Maisons de retraite, Maisons du Diabète et Associations de patients.
  • NUTRICIA - DELEGUE HOSPITALIER

    2008 - 2008 POSTE: Délégué Hospitalier (5 départements du Nord) - Laboratoire Nutricia

    MISSION : Référencement de la gamme Nutrition Clinique Pédiatrique; produits de nutrition Pédiatrique Orale ou Entérale en cas de dénutrition associée ou non à une pathologie( cancer, mucoviscidose)ou d'allergie aux protéines de lait de vache, auprès des hôpitaux et cliniques et maternités
    Développement du CA , fidélisation de la clientèle déjà existante et acquisition de nouveaux clients. Partenariat avec les spécialistes impliqués dans le dépistage et la mise en place du traitement des patients; dépistage des troubles métaboliques, allergiques ou neurologiques.

    MOYENS: Plan d’action et tableau de suivi. Encadrement et formation des équipes soignantes. Organisation de Staffs. Services de Pédiatrie, Oncologie, Immunologie, Urgences, Gastroentérologie, Pharmaciens et Services Diététiques.

    RESULTATS : En 2 mois, CA passé de 27 000 euros à 90 000 euros sur la pédiatrie, avec Néocate (allergie aux protéines de lait). De 8 800 euros à 11 000 euros pour les Maladies Métaboliques.
  • BSN Medical - DELEGUE HOSPITALIER

    2005 - 2008 POSTE: Délégué hospitalier sur le Grand Nord

    MISSIONS : Négociation, étude et réponse des Appels d’Offres des Centres Hospitaliers Publics Privés
    Développement des gammes : immobilisation, contention et soin des plaies
    Lancements de produits d’orthopédie et de soins des plaies
    MOYENS : Rencontre des interlocuteurs, chirurgiens Orthopédiques, Responsables de Bloc Opératoire, Responsables des Services Economiques et Pharmaciens. Référencement des produits.
    RESULTATS : 1ère en France sur 2 produits Focus en Lancement (Prélude : kit d’attelles en résine / Leukomed : gamme de pansements stériles). Evolution du CA jusqu'à 120% pour d’autres produits Focus.
  • Divers Laboratoires - DELEGUE MEDICAL ET DELEGUE SPECIALISTE

    1996 - 2005 Spécialisation en Rhumatologie, Dermatologie et Soins des plaies, Urologie, Gynécologie ou encore Pneumologie . Missions de prestataires pour différents laboratoires.

    Et notamment de Novembre 2003-Avril 2005 pour les Laboratoires Mölnlycke . Présentation et développement de la gamme de pansements à l’hôpital et en maison de retraite et visite des infirmières libérales.

Formations

  • Ecole Du Pr. Durocher (Lille)

    Lille 1995 - 1996 diplôme de visite médicale

    formation de déléguée médicale

Réseau