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Eric MEILHOC

PARIS

En résumé

Expertises & compétences

Commercial
Développement et animation de réseaux de distribution. Prospection, négociations et suivi de courants d’affaires. Mise en place de stratégies commerciales.
Sensibilité aux marges produits et à la rentabilité des zones confiées (P&L).

Marketing Application des Directives. Positionnement des gammes produits. Choix d’implantation Analyse des marchés. Veille concurrentielle.

Communication Création et animation d’événements dans le secteur de la parfumerie. Ambassadeur de l'Image de Marque à l'international (produits - Maison).

Management Direct et indirect

Mes compétences :
Expertise du dévelopement commercial de zones géog
Expertise du Parfum d'Exception
Dimension Internationale. Environnement multicultu
Membre de la Société Française des Parfumeurs

Entreprises

  • Parfums Annick Goutal Paris - Directeur Commercial Wholesale France & Bénélux, Europe de l'Ouest

    2014 - maintenant Missions
    Développer le chiffre d’affaires des détaillants France & Benelux, des Distributeurs Europe de l’Ouest.
    Définir et mettre en place la stratégie commerciale, animer le réseau avec les partenaires. Visites terrain régulières.
    Piloter l’activité: budgets, reporting, analyse des résultats, P&L.
    Déployer des actions de Trade marketing, accroître la visibilité de notre Maison.
    Former le personnel de vente Wholesale. Créer et animer des évènements clients. Relations avec la presse.
    Travailler en étroite collaboration avec la Direction Générale. Membre du Comité de Direction.

    Réalisations 
    Wholesale France et Benelux : 90 points de vente. Croissance du C.A. (+ 7%/An). 1,2 M€ en 2015.
    Europe : 5 Distributeurs - 8 pays (Allemagne, Suisse, Autriche, UK, Italie, Espagne, Portugal, Grèce)
    Croissance du C.A. (+5%/An). 1,6 M€ en 2015
    Encadrement : Responsable Trade Marketing International et Attachée commerciale Export.
  • Parfums Annick Goutal Paris - Responsable Wholesale France et Grands Magasins

    2012 - 2013 Missions
    Assurer le développement du C.A. auprès des détaillants et animer le réseau des Grands Magasins Paris et Province.
    Définir et mettre en place la stratégie commerciale
    Appliquer les directives du Plan Marketing.

    Réalisations
    Wholesale France : Croissance du C.A. (+ 5%/ An). 900 K€ en 2013. Diversification du portefeuille clients (+10 portes)
    Grands Magasins Flagship Paris et Province : Croissance du C.A. (+ 3%/An). 1,4 M€ Sell In en 2013
  • Parfums Annick Goutal Paris - Responsable Adjoint de Boutique - Flagship Store

    2011 - 2011 Missions
    Organisation, développement commercial et gestion de l’activité du point de vente. (14 rue de Castiglione - Paris 1er).

    Réalisations
     Assurer le développement du C.A. du magasin (1,5 M€)
    Animation commerciale, accueil, présentation produits, conseil à la clientèle.
    Merchandising dans le respect des directives données par le Retail et le Marketing.
    Management et encadrement des équipes (4 personnes).
  • Parfums Caron - Formateur International

    2009 - 2009 Mission
    Ambassadeur de la Maison en France et à l’Etranger. Fédérer l’ensemble des clients autour de l’univers CARON

    Réalisations
    Formation des Conseillères de Beauté France et des Distributeurs étrangers. (50 personnes formées).
    Conception des modules de formation et supports pédagogiques.
    Transmission des valeurs de la marque
  • Consultant Business Development - Consultant Business Development-Parfums

    2008 - 2010 Mission
    Renforcer les positions à l’Export de la Société de Composition Créassence. (fragrances et parfumage cosmétiques)

    Réalisations
    Négociations commerciales. Trade marketing. Animation d’ateliers de création de parfums
  • Emeraude International - Responsable de Zone Export. Afrique (Anglophone et Francophone) - Océan Indien

    Nova Scotia 2000 - 2007 Secteur: Chimie. Négoce de matières 1ères cosmétiques. C.A.: 140 M€ - 38 personnes - 300 clients

    Mission
    Assurer le développement commercial. C.A.: 20 M€ - 70 clients - 15 fournisseurs - 12 pays.

    Réalisations
    Croissance du C.A. (+ 20%). Diversification du portefeuille clients (+ 20 comptes). Prospection (4 nouveaux pays)
    Plan marketing. Lancement, promotion et reporting pour 4 nouvelles gammes de produits
    Encadrement: 4 assistantes et 1 distributeur. Ouverture d’un bureau de représentation en Afrique du Sud
  • SANOFI PASTEUR - Responsable de zone export et adjoint Responsable export

    Lyon 1998 - 2000 Secteur de la santé. C.A. : K€ 190 000. 10 bureaux de représentation - 80 distributeurs - 20 filiales
    Responsable de Zone Export : Maghreb. Co-responsable Export : Afrique - Moyen-Orient

    Mission
    Assurer le suivi commercial. Superviser les distributeurs et équipes de vente locales
    Maghreb : C.A. : K€ 3 800. Afrique, Moyen-Orient : C.A. K€ 8000. 10 Distributeurs - 7 salariés

    Résultats
    Croissance du C.A. (+ 10%). Amélioration de la rentabilité (+10%)
    Encadrement des équipes locales (Objectifs de vente, salaires, primes)
  • SANOFI PASTEUR - Chef de projet. Seattle. U.S.A.

    Lyon 1997 - 1998 Chef de projet : GENETIC SYSTEM (Filiale de Sanofi Pasteur) -Seattle, U.S.A.

    Mission
    Piloter le paramétrage du logiciel J-D Edwards et l?adapter aux fonctionnalités du service Export. Projet sur 1 an

    Résultats
    Management d?une équipe de 7 collaborateurs francophones et anglophones
  • SANOFI PASTEUR - Assistant Responsable de Zone Export: Europe Centrale et Orientale, Asie, Moyen - Orient

    Lyon 1990 - 1996 Mission
    Assurer l'interface entre les commerciaux, les distributeurs et les chefs de région

    Résultats
    Gestion du portefeuille clients et traitement des commandes. En charge des modes de paiement à l'International.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau