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Frédéric ANDRE

VAUCRESSON

En résumé

Business Developer grands comptes et Entrepreneur >25 ans d’expérience en environnement industriel automobile/ instrumentation/chimie/hydrocarbures Maîtrisant le développement d’une zone ou d’un marché : analyse des marchés, veille concurrentielle, identification des opportunités d’affaires à l’international, négociation avec les décideurs, mise en œuvre des engagements, développement et entretien du portefeuille grands comptes, gestion du P&L et de la rentabilité Fin négociateur sachant anticiper les mutations d’un marché et m’approprier rapidement des technologies innovantes, doté d’un solide réseau professionnel, je mets mon expertise au service d’une société innovante qui souhaite se tourner vers l’export ou une société étrangère qui souhaite s’implanter en France.

Mes compétences :
Automobile
Capteurs
Chef de projet
Chimie
CND
Commercial
Commercial grands comptes
Energie
Environnement
Grands comptes
Importation
Instrumentation
Numérisation
Photogrammetrie
3D
Industrie
Gestion de projet

Entreprises

  • MAPVISION - Directeur Commercial

    2008 - maintenant Micrometrix SARL - Représentation de la société MAPVISION, constructeur finlandais de systèmes en ligne de contrôle dimensionnel & visuel de produits mécano-soudés pour l’industrie automobile Vaucresson

    - Ouverture du compte fournisseur et référencement international auprès du Groupe RENAULT NISSAN, de BENTELER et de GESTAMP Vente en cycle long d’une nouvelle technologie de mesure dimensionnelle sur ligne de production (coûts moyens du système 350 k€) : 9 systèmes vendus sur la période

    - Pilotage et sécurisation de l’installation des systèmes chez les constructeurs, jusqu’à la mise en production (1,5 à 2 ans)

    - Gestion courante : rapports mensuels d’activités auprès de Mapvision, gestion financière et comptable de la SARL

    - Représentation à l’externe : veille économique et technique, participation aux salons professionnels

  • Ervor - Chef de projet

    Argenteuil 2007 - 2008 ERVOR Leader français de la conception et fabrication de compresseurs d’air pour des applications à forte valeur ajoutée, 90 % de sa production à l’export Argenteuil

    - Pénétration du marché de la pétrochimie pour équiper les plateformes offshore de compresseurs d’air via la réponse aux appels d’offres des donneurs d’ordres : projet ELF Girasol et projet TOTAL South Pars

  • Gom - Directeur commercial

    2004 - 2006 GOM FRANCE - Filiale d’une Sté allemande de distribution de logiciels, machines et systèmes pour les technologies de mesure des coordonnées 3D industrielles & automatisées, basées sur des techniques de mesures optiques Guibeville

    - Développement du portefeuille clients dont la négociation d’un accord-cadre avec PSA Structuration d’une force de vente itinérante et réduction des dépenses fonctionnelles

  • MKS Instruments - Ingénieur Technico-Commercial

    2002 - 2003 MKS FRANCE - Fournisseur de matériels et de technologies permettant d’améliorer la productivité des procédés de traitement sous-vide et gazeux pour le marché des semi-conducteurs et l’industrie du traitement de surface Le Bourget

    - Reprise d’un portefeuille de clients sur la France et prise à la concurrence de SIDEL (usine d’embouteillage)

  • Brüel & Kjaer France (www.bksv.com) - Responsable Comptes Clés

    1998 - 2001 BRÜEL & KJAER FRANCE - Société danoise internationale dans la mesure acoustique et vibratoire Mennecy

    - Développement et entretien d’un portefeuille de grands comptes comprenant THALES Conquête de LAFARGE

  • Brüel & Kjaer France (www.bksv.com) - Responsable business unit

    1989 - 1998 BRÜEL & KJAER Mennecy
    - Création et direction de la Business Unit dédiée à la technologie de spectro-photo acoustique (analyse de gaz) déclinée pour l’industrie et les laboratoires (BU cédée en 1998)
    . Introduction d’un analyseur de gaz chez les industriels en France : présentation technique, négociation commerciale, supervision des installations avec les services d’ingénierie, suivi de la relation grands comptes

    - Animation de l’expertise technique : publication d’un article sur la technologie de spectro-photo acoustique pour les éditions des « Techniques de l’ingénieur », création d’un club utilisateurs de la spectro-photo acoustique en France, participation au groupe AFNOR sur les mesures de gaz

  • Cadillac Plastic - Chef de produit

    1988 - 1989 CADILLAC PLASTIC - Distribution de matières plastiques semi-finies Trappes
    - Introduction des premiers systèmes de dépoussiérage de films plastiques pour impression en sérigraphie : initiation du projet, sourcing des fournisseurs, gestion des ventes

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