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Eric MODERC

TOULOUSE

En résumé

Ingénieur Commercial expert en Industrie Graphique

Maitrise de la vente de l’ensemble de la chaine graphique (consommables, matériel, prestations)
Maitrise de la vente des technologies d’impression numérique et offset
Maitrise du cycle de vente de produits techniques (prospection, détection des besoins, présentation et argumentaire, calcul de R.O.I., financements).
Maitrise de l’outil informatique (Internet, Word, Excel, PowerPoint)

Mes compétences :
Vente, négociation grands comptes
Technologies numériques
Négociation

Entreprises

  • REPRO SERVICE-GROUPE SIPROUDHIS - Responsable des ventes technologies d'impression numérique

    1992 - maintenant 2008 :Responsable des ventes presses numériques MGI & presses digitales Presstek (2010)
    Objectif: Trouver une carte numérique en adéquation avec notre structure et imposer la technologie numérique chez les imprimeurs
    Résultat: Naissance d’un partenariat avec MGI à la Drupa 2008
    10 presses & vernisseuses UV sur la région
    2004 : Responsable des ventes CTP Agfa sur Midi-Pyrénées/Languedoc/Paca
    Objectif: Imposer le CTP sans chimie et capturer les marchés plaques
    Résultat: + de 45 CTP vendus / 450 000 M2 sous contrat plaques
    2001 - Responsable des ventes Ryobi
    Objectif : Imposer les nouvelles presses robotisées chez les imprimeurs et grands comptes
    Résultat : Démarrage du partenariat avec Exaprint, où on a crée une véritable tête de pont dans le Sud. + de 100 groupes vendus à ce jour
    1996 - Commercial pré-presse, en parallèle chez AGS- Groupe Folio-(filiale)
    Objectif : Maîtrise des techniques pré-presse par la commercialisation des postes de production Macintosh, serveurs, unités photos Agfa et scanners rotatifs
    Résultat : + de 50 unités photo et scanners vendus
    1992 – repro Service-chef de produit
    Objectif : Imposer les nouvelles presses Ryobi chez les imprimeurs et grands comptes. Animation de l’équipe de vente
    Développer de nouveaux partenariats pour étoffer l'offre de l'entreprise

  • SMO Arts Graphiques - Commercial presse offset

    1989 - 1991 Création d’une cellule imprimeur dans laquelle j’ai en charge de développer avec mon chef des ventes les nouvelles presses offset japonaises Ryobi chez les professionnels.
    Objectif : Prendre des parts de marché à Heidelberg sur le créneau 36x52
    Résultat : + de 25 presses une et deux couleurs vendues sur 77,91

  • AM International - Commercial presse offset

    1987 - 1989 Commercial pour les presses Multilith et les systèmes automatiques de reprographie
    Objectif : Occuper le créneau dans les imprimeries intégrées des grands comptes et administrations, et développer les clients reprographes sur 8ème 15ème, 16ème et 18ème arrondissements. Conquérir des parts de marché face aux nouveaux gros copieurs automatiques Xerox.
    Ecole des Industries Graphiques pendant 2 mois
    résultat :Challenge ‘’Hundred club’’ dès la 1ère année à travers la vente des systèmes

Formations

  • Institut Georges Chetochine I.G.C.

    Rueil Malmaison 1984 - 1986 Communication-distribution-marketing-vente - Passage directement en 2ème année suite à mon classement en IUT.
    Etudes de cas réels avec des intervenants de grosses entreprises (Publicis, Philips, groupe Paridoc ….).
    Apprentissage des typologies, des comportements d’achats, de la dialectique.

  • Université Paris 11 Paris Sud (Sceaux)

    Sceaux 1982 - 1984 techniques de commercialisation- option marketing

  • Lycée Albert Einstein

    Sainte-Geneviève-Des-Bois 1980 - 1982 baccalauréat B

Réseau

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