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Eric NAVEAU

LE MANS

En résumé

Fort d’une riche expérience GMS, à la fois siège (Trade Marketing Manager, Responsable merchandising, Compte Clé régional) et terrain (Directeur régional, Chef de secteur), je souhaite apporter mon expertise.

Ayant exercé sur des marchés exigeants, au sein de sociétés de premier plan (Lindt, Kraft Food France, B/S/H), j’ai pu acquérir des qualités d’autonomie, de pragmatisme et être force de proposition.

Ces qualités professionnelles et mes qualités personnelles (rigueur, organisation, ouverture d’esprit) ont permis ma réussite aux différents postes occupés et surtout la reconnaissance de tous (clients, collaborateurs, directions).

Plus que ma formation initiale, c'est cette expérience transversale terrain/siège de la GMS et du métier qui constitue mon véritable atout et que je propose.

Mes compétences :
Directeur Régional
Merchandising
Direction des ventes
Grande distribution
Management commercial

Entreprises

  • FINI Golosinas - Responsable commercial

    2014 - maintenant

  • OPM - Directeur Régional

    2013 - 2014

  • B/S/H (Division Petit Electro Manager) - Chef des Ventes

    2007 - 2011 Via le prestaire de service IMPACT SALES & MARKETING

    Recrutement de l’équipe de Vente.

    Développement des outils de vente (argumentaire et informatique).

    Animation de l’équipe (accompagnement, formation, coaching).

    Business review hebdomadaire.

  • Créateur - Gérant de société - Agent commercial

    2005 - 2007 Négoce, import-export de PLV, ILV, communication par l’objet

  • Chocolat Lindt ( LINDT & SPRUNGLI SA ) - Trade Marketing Manager

    2002 - 2005 Responsable merchandising : Elaboration et démultiplication de la démarche merchandising (catégorie tablette de chocolat) à tous les niveaux de la distribution (centrale nationale, régionale et points de vente).

    Responsable Système Information Vente (SIV) : Mise en place et développement d’outils informatique d’aide à la décision pour la Direction Commerciale, la Direction des Ventes, et les Directions Régionales.

    Responsable développement des ventes : Elaboration des outils de développement des ventes (PLV, animation, argumentaire, book de vente).

    Formation : Coordinateur national du Lindt Sales System® (Plan de formation pluriannuel de la force de Vente).

    Logistique : Chef de projet sur l’externalisation de la logistique PLV et outils Force de Vente.

  • Chocolat Lindt ( LINDT & SPRUNGLI SA ) - Directeur régional

    1998 - 2002 Gestion humaine, administrative et commerciale de la région Rhône Alpes, PACA.( CA 20 000 K€).

    Management d’une équipe de 9 chefs de secteur, renforcée de 9 CDD.

    Responsable des comptes régionaux Leclerc et Système U (6 tours).

    Coordinateur national du Lindt Sales System® (Plan de formation pluriannuel de la force de Vente)

  • Chocolat Lindt (LINDT & SPRUNGLI SA) - Chef de secteur

    1989 - 1998 Gestion d’un portefeuille d’Hypermarché, Supermarché, et superette sur la région Nantaise.

    Suivi des 5P.

    Négociation et mise en place d’opération publi-promotionnelles.

    Gestion en binôme des comptes régionaux (Scaouest, Système U Ouest)

  • Jacques Vabre ( KRAFT JACOB SUCHARD) - Chef de secteur

    1988 - 1989 Gestion d’un portefeuille d’Hypermarché, Supermarché, et superette sur la région Basse Normandie.

    Suivi des 5P.

    Négociation et mise en place d’opération publi-promotionnelles.

Formations

  • Université Du Maine (Le Mans)

    Le Mans 1983 - 1987

Réseau

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