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Orange Business Services
- Ingénieur Commercial
Paris
2011 - maintenant
Orange Business Services (Groupe France Telecom) - 33 Bordeaux
Site Web : http://www.orange-business.com/fr/entreprise/ Effectif : 21 500 personnes C.A. : 7 101 M€
Orange Business Services fournit des solutions et des services de communication aux entreprises de toutes tailles dans le monde entier.
Véritable expert dans le domaine de l'IT pour l'ensemble des clients de l'agence, mes missions sont :
développer les ventes avec pour objectif l'augmentation du C.A sur les domaines IT
travailler en étroite collaboration avec les ingénieurs en charge de portefeuilles clients milieu de marché
qualifier les affaires détectées en précisant les besoins client et en définissant les offres possibles
travailler en mode projet avec des interlocuteurs variés : unités d'affaires, filiales, partenaires constructeurs...
concevoir les offres commerciales, les argumenter et porter la négociation du contrat.
assurer une veille technologique sur votre domaine et en assurer une démultiplication auprès des équipes de vente.
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PROSERVIA et TEAM PARTNERS
- Responsable d'Agence
2006 - 2010
Cibles : Grands Comptes, Institutionnels,PME/PMI
Contacts : D.S.I, D.A.F.
Offres : Prestations de service (A.T., forfait, infogérance) dans le
domaine de l’infrastructure et du développement informatique
Objectifs : Piloter et gérer le développement commercial des agences de
Bordeaux et Toulouse , animer, manager et recruter une équipe
de 25 collaborateurs
Résultats : Accroissement : C.A., T.A.C.E., MB/MN, T.J.M.
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LexisNexis
- Ingénieur Commercial
PARIS
2004 - 2006
LexisNexis (groupe Reed Elsevier) 75015 Paris
Site Web : www.lexisnexis.fr Effectif : 600 personnes Chiffre d’affaires: 130 M€
LexisNexis en France est un acteur majeur dans les services d’information professionnelle. Ses activités couvrent trois domaines : l’édition juridique, la presse et l’information professionnelle en ligne, les logiciels professionnels.
Ingénieur Commercial pour le secteur Aquitaine.
- auditer et vendre aux notaires et aux avocats une solution « clé en main » comportant logiciel, accès en ligne, services associés et matériel,
- démonstrations services, proposition commerciale, négociation et vente,
- C.A. annuel de 300 K€.
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Financière de garantie
- Délégué Régional
2003 - 2004
Financière de Garantie 59100 Roubaix
Site Web : www.financieredegarantie.net Effectif : 4 personnes Chiffre d’affaires: 220 K€
Spécialiste de la garantie bancaire, Financière de Garantie permet la mise en place de crédits stocks répondant aux besoins des entreprises.
Délégué Régional pour le secteur Aquitaine, Midi-Pyrénées.
- prospecter les entreprises et créer un réseau de prescripteurs (banques),
- effectuer le contrôle physique périodique des marchandises gagées,
- résultat 1° semestre : 3 K€/mois de C.A
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Base d'Informations Légales
- Responsable Commercial
2001 - 2003
Base d'Informations Légales (groupe FININFO) 33000 Bordeaux
Site Web : www.bil.fr Effectif : 160 personnes Chiffre d’affaires: 22 M€
BIL fournit l'ensemble des informations légales, juridiques et financières, sur toutes les entreprises françaises, et évalue le risque de solvabilité financière de ces sociétés.
Responsable Commercial pour le secteur Aquitaine, Midi-Pyrénées, Limousin, Poitou-Charentes.
-vendre, aux responsables du crédit-clients (P.D.G., D.A.F., Crédit-Manager), des services de consultation et d’analyse en ligne, des services d’alerte et de fichiers,
- signature de 2 à 3 nouveaux clients/mois,
- CA annuel de 296 K€.
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Aldis Aquitaine
- Responsable de Secteur
1994 - 2001
Aldis Aquitaine 33450 Saint-Loubès
Site Web : www.aldis.fr Effectif : 600 personnes Chiffre d’affaires: 190 M€
Aldis commercialise et distribue des produits alimentaires (épicerie, frais, surgelés…) pour les professionnels de la Restauration Hors Foyers (collectivités et restaurants).
Responsable de Secteur pour la Gironde.
- maîtrise de toutes les phases du cycle de vente, de la prospection à l’encaissement,
- CA annuel de 2,3 M€ (1° secteur).
