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Eric PALAZY

Paris

En résumé

Mes compétences :
Virtualisation
Manager
Stockage
Ingénieur Commercial
Cloud Computing
SSII
Rugby
Réseau LAN WAN
Intégration TOIP VOIP
Management commercial

Entreprises

  • Orange Business Services - Ingénieur Commercial

    Paris 2011 - maintenant Orange Business Services (Groupe France Telecom) - 33 Bordeaux
    Site Web : http://www.orange-business.com/fr/entreprise/ Effectif : 21 500 personnes C.A. : 7 101 M€
    Orange Business Services fournit des solutions et des services de communication aux entreprises de toutes tailles dans le monde entier.


    Véritable expert dans le domaine de l'IT pour l'ensemble des clients de l'agence, mes missions sont :

    développer les ventes avec pour objectif l'augmentation du C.A sur les domaines IT

    travailler en étroite collaboration avec les ingénieurs en charge de portefeuilles clients milieu de marché

    qualifier les affaires détectées en précisant les besoins client et en définissant les offres possibles

    travailler en mode projet avec des interlocuteurs variés : unités d'affaires, filiales, partenaires constructeurs...

    concevoir les offres commerciales, les argumenter et porter la négociation du contrat.

    assurer une veille technologique sur votre domaine et en assurer une démultiplication auprès des équipes de vente.
  • PROSERVIA et TEAM PARTNERS - Responsable d'Agence

    2006 - 2010 Cibles : Grands Comptes, Institutionnels,PME/PMI
    Contacts : D.S.I, D.A.F.
    Offres : Prestations de service (A.T., forfait, infogérance) dans le
    domaine de l’infrastructure et du développement informatique
    Objectifs : Piloter et gérer le développement commercial des agences de
    Bordeaux et Toulouse , animer, manager et recruter une équipe
    de 25 collaborateurs
    Résultats : Accroissement : C.A., T.A.C.E., MB/MN, T.J.M.
  • LexisNexis - Ingénieur Commercial

    PARIS 2004 - 2006 LexisNexis (groupe Reed Elsevier) 75015 Paris
    Site Web : www.lexisnexis.fr Effectif : 600 personnes Chiffre d’affaires: 130 M€
    LexisNexis en France est un acteur majeur dans les services d’information professionnelle. Ses activités couvrent trois domaines : l’édition juridique, la presse et l’information professionnelle en ligne, les logiciels professionnels.

    Ingénieur Commercial pour le secteur Aquitaine.
    - auditer et vendre aux notaires et aux avocats une solution « clé en main » comportant logiciel, accès en ligne, services associés et matériel,
    - démonstrations services, proposition commerciale, négociation et vente,
    - C.A. annuel de 300 K€.
  • Financière de garantie - Délégué Régional

    2003 - 2004 Financière de Garantie 59100 Roubaix
    Site Web : www.financieredegarantie.net Effectif : 4 personnes Chiffre d’affaires: 220 K€
    Spécialiste de la garantie bancaire, Financière de Garantie permet la mise en place de crédits stocks répondant aux besoins des entreprises.

    Délégué Régional pour le secteur Aquitaine, Midi-Pyrénées.
    - prospecter les entreprises et créer un réseau de prescripteurs (banques),
    - effectuer le contrôle physique périodique des marchandises gagées,
    - résultat 1° semestre : 3 K€/mois de C.A
  • Base d'Informations Légales - Responsable Commercial

    2001 - 2003 Base d'Informations Légales (groupe FININFO) 33000 Bordeaux
    Site Web : www.bil.fr Effectif : 160 personnes Chiffre d’affaires: 22 M€
    BIL fournit l'ensemble des informations légales, juridiques et financières, sur toutes les entreprises françaises, et évalue le risque de solvabilité financière de ces sociétés.

    Responsable Commercial pour le secteur Aquitaine, Midi-Pyrénées, Limousin, Poitou-Charentes.
    -vendre, aux responsables du crédit-clients (P.D.G., D.A.F., Crédit-Manager), des services de consultation et d’analyse en ligne, des services d’alerte et de fichiers,
    - signature de 2 à 3 nouveaux clients/mois,
    - CA annuel de 296 K€.
  • Aldis Aquitaine - Responsable de Secteur

    1994 - 2001 Aldis Aquitaine 33450 Saint-Loubès
    Site Web : www.aldis.fr Effectif : 600 personnes Chiffre d’affaires: 190 M€
    Aldis commercialise et distribue des produits alimentaires (épicerie, frais, surgelés…) pour les professionnels de la Restauration Hors Foyers (collectivités et restaurants).

    Responsable de Secteur pour la Gironde.
    - maîtrise de toutes les phases du cycle de vente, de la prospection à l’encaissement,
    - CA annuel de 2,3 M€ (1° secteur).

Formations

  • Institut Bernom (Bordeaux)

    Bordeaux 1990 - 1992 BTS Action Commerciale
  • Lycée Jean Condorcet

    Bordeaux 1987 - 1989 Baccalauréat Technique Quantitatives de Gestion (série G2)

Réseau