BOIS-COLOMBES
J'ai effectué mes études à l'EFREI (Ecole Française d'Electronique et d'Informatique), avec un diplôme d'ingénieur obtenu en 1994.
J'ai démarré ma vie professionnelle dans le domaine technique par un poste de développeur pour la société INFONIE, filiale du groupe Infogrames. L'objectif était de lancer un service en ligne internet disponible par abonnement.
Ensuite, j'ai rejoint Sun Microsystems pour assurer des fonctions de support Unix et matériels, ce qui m'a permis de compléter efficacement mon bagage technique, mais aussi d'avoir une compréhension des problèmes et attentes de clients grands comptes. J'ai évolué au sein de la société à travers des fonctions de support sur site, puis enfin de Technicale Account Manager.
A la suite de cette expérience, je suis parti pour la société Veritas Software (maintenant Symantec), pour prendre un poste d'avant-ventes, ensuite de responsable d'équipe, puis de commercial dans le secteur bancaire.
En 2005, j'ai changé de marché en rejoignant Oblicore, éditeur de logiciels américain dans le domaine du Service Level Management, pour un poste de Business Consultant, principalement pour des missions d'avant-ventes, mais aussi de Services. Puis j'ai été nommé Directeur Services pour constituer une équipe chargée de réaliser les implémentations du logiciel vendu auprès de grands comptes.
En parallèle, j'ai créé la société TENGIS, qui a profité de l'externalisation des services Oblicore en France, tout en se développant sur d'autres domaines comme le conseil, la distribution d'autres logiciels.
Tengis a été vendue à Bull en décembre 2008, l'équipe rejoignant la division Telco & Media. J'ai assuré les fonctions de Business Development Manager pour développer les ventes dans le domaine SLM/SQM jusqu'en juin 2009.
J'ai ensuite rejoint EMC au sein de l'entité Software Defined Solutions afin de développer les ventes sur le territoire France, Belux et Afrique du Nord. Durant ces 4 années, le revenu généré est passé de 300k$ à plus de 16m$, avec la création d'une équipe de commerciaux et d'avant ventes.
J'ai quitté EMC fin 2015 pour rejoindre CMO en tant que responsable des ventes sur Sud pour commercialiser des solutions HSE / GRC, pour des grands comptes.
Mes compétences sont issues de mon parcours varié, la base étant une bonne compréhension technique des problématiques de mes clients, la capacité à vendre des solutions dans des grands comptes,et maîtriser un cycle de vente. Enfin, mon expérience d'entrepreneur me permet d'avoir conscience de la maitrise nécessaire des étapes cruciales de développement d'un business.
Mes compétences :
Avant ventes
Commercial
Développement
Développement commercial
Entrepreneur
Grands comptes
Management
Service Level management
Storage
ventes
Ventes Grands Comptes
Vente
