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Bertrand PAULY

MAULE

En résumé

Compétences
- Plus de 20 ans d'expérience au sein du marché informatique
- Gestion d'un compte de résultat, y compris en cas de crise
- Management des hommes
- Développement commercial (ventes directes et indirectes)
- Très bonne connaissance du marché des telecoms
- Billingue Anglais

Qualités
- Crédibilité personnelle, en interne et vis à vis des clients
- Sens du client et du résultat
- Créativité commerciale
- Capacité d'analyse et de synthèse
- Leadership

Mes compétences :
Management
Marketing
Telecom
Vente

Entreprises

  • Object Design

    maintenant

  • Ericsson - Key Acount Manager

    MASSY 2015 - maintenant En charge d'Orange

  • Bull - Global Account Executive

    Les Clayes-sous-Bois 2009 - 2015 En charge de la relation avec France Telecom, premier client de Bull, au niveau mondial.

  • Veritas - Directeur Commerial

    Puteaux 2002 - 2004 Veritas, éditeur amércain spécialisé dans le sécurité et le stockage

    Directeur Commercial France
    - Croissance de 30%
    - Développement de l'approche directe et des comptes stratégiques
    - ex France Telecom deal > 4m€

  • Oblicore / Tengis - Directeur France

    2002 - 2008 Oblicore, édtieur américain spécialisé dans la qualité de service (Service Level Management)

    - Introduction d'Oblicore sur le marché Francais (4m€)
    - Grands comptes uniquement (France Telecom, EDF, Crédit Agricole, La Poste, Caisse d'Epargne, Orange ...)
    - Gestion des ventes directes et indirectes et du marketing

    Co Fondateur en 2005 de TENGIS, société de service, spécialisée dans la qualité de service et mettant en oeuvre les solutions d'Oblicore, vendue à Bull en décembre 2008.

  • SER / Dorotech - PDG

    2000 - 2002 Dorotech, racheté par le groupe Allemand SER, spécialiste du stockage sécurisé de masse

    - 2000 Développement de l'offre SER en France
    - 2001 Faillite de SER en allemagne
    - éalisation d'un plan social concernant 27 des 120 salariés
    - 2002 Vente de la société dans le cadre d'un redressement judiciaire auprès de Logon SI et de France Telecom

  • Staff & Line - Directeur des Opérations (COO)

    1999 - 2000 Staff & Line, éditeur Français dans le domaine de la gestion de parc et du Help Desk

    - Réorganisation de la méthode de vente de manière à réduire le coût de vente (cost of sale) en passant d'une vente PME à une vente grand compte
    - Internationalisation en Europe via des partenaires
    - Tentative de vente de la société auprès de Remedy

  • Object Design - Country Manager

    1995 - 1999 Object Design, éditeur de la base de données orienté objet, ObjectStore

    - Passage de 0 à $7m
    - 14 trimestres de croissance conséqutifs
    - Développement de la filiale française
    - 3 Commerciaux, 2 avant vente, 1 support, 1 assistante
    - Création de la filiale Hollandaise
    - Gestion d'un distributeur en Belgique

  • Oracle - Ingénieur Commercial

    Colombes 1992 - 1995 Oracle, édtieur de logiciels américain

    - Commercial sur France Telecom, permier compte d'Oracle France à l'époque
    - Première vente d'Oracle Financials (15MF)
    - 4 Quota Club

  • Oracle - Avant Vente

    Colombes 1988 - 1992 Oracle, éditeur de logiciel américain

    1988 - 1990 Avant Vente spécialiste base de données et performances noyou
    1990 - 1992 TAM (Technical Account Manager) pour France Telecom (20M€ de CA)

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