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Philippe TOURNEUX

Rueil-Malmaison

En résumé

• Expérience professionnelle confirmée alliant une triple compétence : encadrement, chasse et élevage.
• Maîtrise de la vente de solutions complexes.
• Capacité à mobiliser, animer, motiver des partenaires sur des projets d’ampleur.

Entreprises

  • INFOR - Senior Account Executive

    Rueil-Malmaison 2013 - 2019

  • SAP France - CRM and Consume to cash sales executive

    Paris 2012 - 2013

  • SoftwareSell - Business Development Manager

    2004 - 2011 Business Development auprès d’éditeurs de logiciels :
    - Représentation d’éditeurs de logiciels étrangers et développement commercial d’éditeurs français
    - Conseil opérationnel : commercial à temps partiel pour proposer des recommandations avisées et les implémenter
    - Outils de ventes : livres blancs, documentations, présentations

  • Vantive/PeopleSoft - Sales manager

    1999 - 2004 2002 à 2004 : SRM, déploiement de plan de réduction de coûts via l’eSourcing Marchés : Secteur Public, Telecom, Utilities, CPG.
    Signature d’un contrat avec Heineken International.
    Approche de partenaires pour compléter l’offre Secteur Public

    1999 à 2001 : CRM & Talent Management sur marché Telecom & Utilities.
    Signature d’un contrat de 10 M€ avec France Telecom.
    Signatures de contrats avec Cegetel, Eutelsat, Noos.
    Développement des alliances sur le marché Telecom (Accenture, CGEY, Deloitte Consulting, EDS, IGS, Sema Group Telecom, Steria)

  • Oracle France - Responsable agence Telecom

    Colombes 1989 - 1999 1994 à 1999 : Responsable agence Telecom
    Équipe : jusqu'à 10 personnes en management direct
    Réalisation : 135 MF dont 95 MF licences
    Atteinte des objectifs : 110% à 120%, selon les années

    1989 à 1992 : Account Manager
    Compte : France Telecom
    Coordination nationale du compte
    Atteinte des objectifs : 100% à 200%, selon les années

  • TRT-TI - Ingénieur commercial

    1985 - 1989 Produits : systèmes Unix, micro-ordinateurs, AGL (maestro), gestion de documents (megadoc)
    Comptes : SHELL, SPIE BATIGNOLLES, SANTE/SOCIAL (CNAM, CNAF ,...)...
    Signature de contrats avec ces différents comptes, contrat de 120 systèmes Unix avec l’UGAP pour le compte du ministère des Affaires Sociales

Formations

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