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Lex Persona
- Président
ROSIERES PRES TROYES
2005 - maintenant
Lex Persona est un éditeur de logiciels indépendant, spécialisé dans la gestion de documents électroniques certifiés, portables et intégrés au système d’information. Son marché cible couvre les domaines légaux et réglementaires de l’administration, de la santé et de la finance, ainsi que les effets de commerce à caractère contractuel.
Lex Persona offre une transposition complète en électronique des processus de signature des documents papiers :
• Indépendante des environnements utilisateurs
• Adaptable aux différents contextes organisationnels et aux politiques de signature
• Construite sur des standards ouverts qui garantissent pérennité et sécurité
Avec une équipe d’ingénieurs expérimentés, experts en développement de logiciels de signature électronique et en sécurité, Lex Persona appuie son développement sur des partenaires à valeur ajoutée, des intégrateurs de systèmes et des distributeurs formés et qualifiés.
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Aud'System
- Consultant indépendant
2003 - 2004
Conseil en technologie dans le domaine de la sécurité, de la signature électronique et de la biométrie.
Accompagnement de start-up dans le domaine technico-commercial.
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Lotus Development
- Lotus Software, Responsable technico-commercial international
2001 - 2003
Responsable de la communauté des ingénieurs technico-commerciaux de Lotus au niveau international (320 personnes) et d’une équipe de 22 experts techniques. Coordination des ressources au niveau régional (Amériques, EMEA, Asie Pacifique) ; organisation des procédures (gestion de produit, support avant-vente, services) pour soutenir les opportunités les plus importantes, tenir compte des demandes du marché, et augmenter la satisfaction des clients. Responsable du développement professionnel et des formations techniques dans les domaines de la certification des ingénieurs technico-commerciaux, de l’assurance qualité des solutions proposées aux clients, du suivi des opportunités, et de l’application des méthodes de vente IBM.
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Lotus Development
- Directeur, EMEA Technologies et Solutions
2000 - 2000
Responsable d’une équipe de 15 personnes en charge de l’introduction des nouveaux produits et solutions Lotus sur le marché EMEA. Marketing et gestion de produit, formation et assistance des commerciaux et des technico-commerciaux.
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Lotus Development
- Directeur, EMEA Migration Messageries
1998 - 1999
Responsable des ventes au niveau EMEA du chiffre d’affaires licences et services relatifs aux migrations vers Notes et Domino.
Coordination d’une équipe de 8 commerciaux, de 2 responsables marketing solutions et d’une personne en charge des partenaires.
Génération d’un chiffre d’affaires de 20M$ et migration d’1,7 million d’utilisateurs en 1999.
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Netscape Communications
- Directeur, Services Professionnels
1995 - 1998
• Développement d’une équipe de 15 consultants en France, Angleterre et Allemagne. Génération d’un chiffre d’affaires de 1,5 M$ en moins d’un an. Définition et mise en place des prestations, des méthodes, des contrats, de la facturation, du reporting et des relations avec les partenaires. Principaux clients : France Telecom, Helsinki Telephone, Burda, Victoire Telematique, ICL, AT&T, Europe Online, Telia, Sweden Post, Olivetti et Saritel. Plusieurs projets réussis ont généré des revenus incrémentaux tant au plan de la vente de licences que de services.
• Développement du centre de formation Netscape pour former les clients et les partenaires de Netscape.
• Développement du centre de support technique de Netscape Europe pendant une période de 6 mois. Mise en place du centre d’appels, des procédures d’escalade, des contrats, du reporting, et des sondages de satisfaction client. Recrutement de 3 techniciens supplémentaires et un manager à temps plein.
• Management des Services Professionnels France (16 personnes dont 12 consultants, 2 formateurs, 1 commercial et 1 administratrice). Définition de practices spécialisées, des critères de qualification de projet et de conduite des affaires, et des matrices de compétences. Mise en place d’applications de gestion des connaissances. CA en 1997 : 1.9 M$. Principaux clients : Airbus, Renault, Peugeot, France Telecom, Dassault et Syseca.
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Oracle France
- Consultant principal, Migration vers les Systèmes Ouverts (MSO), Direction des Services
Colombes
1995 - 1995
Démarrage de la ligne de services MSO. Facturation en propre de 120 K$ de chiffre d’affaires et vente additionnelle de 256 K$ de chiffre d’affaires. Définition de la méthodologie MSO et création d’un kit de vente. Migration du système d’informations de la United Overseas Bank (Suisse) de MVS/CICS/VSAM vers Unix/Oracle 7.1/IBM-SP2. Réalisation d’ateliers sur le re-engineering d’applications pour des banques françaises. Supervision d’une équipe de consultants en charge du projet de dimensionnement du système de bases de données pour la Bibliothèque Nationale de France.
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Oracle Corporation
- Consultant principal, Groupe de Conseil en Technologies Avancées
Colombes
1994 - 1994
Responsable d’un projet de « datawarehouse » à la banque Wells Fargo, San Francisco. Définition d’une plateforme de test de charge pour la société Commerce Clearing House, Chicago. Création d’un laboratoire de « rightsizing » Oracle sur des plateformes multiprocesseurs parallèles et symétriques. Benchmarks sur HP-T500 avec Oracle 7.1. Définition d’une méthodologie de « rightsizing » pour accompagner la stratégie d’Oracle de conseil en « business process re-engineering ».
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Oracle France
- Ingénieur technico-commercial et responsable technique de compte pour Electricité et Gaz de France
Colombes
1989 - 1994
EDF/GDF était alors le premier client d’Oracle en France avec plus de 10,000 serveurs Oracle sur systèmes allant des PC aux supercalculateurs CRAY, en passant par les grands systèmes IBM et Unix.
• Responsable de l’avant-vente relative à l’ensemble des produits Oracle : démonstrations, présentations, séminaires, ateliers, benchmarks, prototypes.
• Génération d’un chiffre d’affaires de services d’1M$ en 1993. Négociation des contrats de prestations de services. Assistance à maîtrise d’ouvrage et en collaboration avec des partenaires tels que Cap Gemini, Bull et HP.
• Coordination et implémentation d’applications critiques dans le domaine de la maintenance des centrales nucléaires.
• Définition de l’architecture de 2 projets majeurs :
- GEODE : architecture client/serveur pour des programmes Pro*Fortran sur supercalculateurs Cray YMP/Unicos utilisant SQL*Net et SQL*Connect pour accéder à une base DB2 sur IBM/MVS
- SAGACE2 : nombreux sites décentralisés fonctionnant en architecture client/serveur pour des applications comptables partageant une base de données distribuées.
• Expertise sur 4 modules des progiciels Oracle Financials : comptabilité générale, comptabilité fournisseur, achats, gestion d’inventaire, dans le cadre de la stratégie d’EDF/GDF de passer de SAP/R2 vers Oracle Financials.
• Nominé au club Oracle 100% chaque année.
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Tadia Concept
- Chef de projet
1988 - 1989
Développement sous Oracle d’un logiciel de consolidation financière pour le groupe Spie-Batignolles (Projet Safran) Maîtrise d'oeuvre Andersen Consulting.
