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Eric PUYO

PARIS

En résumé

Plus de 16 ans d'expérience dans la vente avec encadrement et coordination d'équipes internationales asiatiques, européennes et américaines.
Focus sur les Grands Comptes avec mise en place des stratégies produits et commerciales ainsi que relationnelles, des équipes opérationnelles jusqu'à la Direction.
Mise en place des objectifs de croissance et d'indicateurs de performance autant individuel que par équipe.
Esprit d'équipe autant que développement individuel font le succès dans la vente.

Mes compétences :
Ventes
International
Sales
Management
Commercial
Grands Comptes

Entreprises

  • HP - Hewlett¨Packard - Directeur Commercial - Service Providers & System Integrators

    2010 - maintenant

  • BroadSoft (US company - VoIP for Service Provider) - Sales Director France & North Africa / VP FT Global Account

    2008 - 2010 In charge of the developing direct relationship and business with Tier 1, Tier 2 and other carriers
    • Develop and maintain direct relationships with France Telecom Corporate C-level management
    • Drive & Manage direct business with FT Group and coordinate FT affiliates Account Managers
    • Attend to FT Executives meetings & Steering Committees
    In charge of managing channels and partners:
    • Management of partners trough OEM agreement or Reseller agreement
    • Coordination with operational partners.
    • Setting up new partnership for Business Development especially in North Africa

  • Huawei Technologies - France Telecom Global Account Director

    Boulogne Billancourt 2005 - 2008 In charge of the Account Sales activities (Services Platforms, Network Equipments)
    • Develop and maintain relationships with France Telecom Corporate C-level management
    • Attend to FT Executives meetings & Steering Committees
    • Drive & Manage directly 5 Account Managers & coordinate the activities of region managers
    • Qualify and work opportunities, mobilize resources
    • Member of Huawei FT Global Account Board
    In addition to this responsibility:
    Cumulated activities of Account Director for FT Orange France (till September 2007) & SFR (till April 2007)

  • Siemens - Directeur de Compte - Mobile Phones

    Saint-Denis 2003 - 2005

  • Siemens - Directeur de Compte - Mobile Networks

    Saint-Denis 2002 - 2003

  • Siemens - Directeur Marketing & Ventes

    Saint-Denis 2001 - 2002

  • Siemens - Directeur Business Development

    Saint-Denis 2000 - 2001

  • Ericsson - Responsable Commercial

    MASSY 1999 - 1999

  • Siemens - Responsable Commercial

    Saint-Denis 1996 - 1999

  • SIS - Ingénieur d'Affaires

    1990 - 1996

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