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Eric VAN CLEEMPUT

MONTPELLIER

En résumé

Carrière essentiellement commerciale menée à diffèrents postes: Ingénieur commercial, puis Directeur commercial, Directeur d'Agence, Directeur Régional.

Bac D en 1973, suivi de 2 ans de prépa HEC et diplômé EDHEC en 1979.

Fondateur d'une association venant en aide aux parents d'enfants handicapés pour réaliser le program DOMAN de rééducation.
J'ai réussi avec mon épouse avec ce programme à faire marcher une de mes filles qui est handicapée.

Mes compétences :
Management d'équipes
management commercial

Entreprises

  • DELL - Responsable Commercial Régional

    MONTPELLIER 2005 - maintenant DELL est le n°1 mondial de la vente de matériel informatique aux entreprises.

    Ma mission est de développer l'activité vente de matériel, logiciels et services associés aux ntreprises de plus de 500 perconnes sur la région Nord.

    En 3 ans croissance de 100% du CA, et de 200% de l'activité services.

  • MEDIATEC/SYSTEMAT - Directeur Agence puis Directeur Région Nord

    1993 - 2005 MEDIATEC me charge d’ouvrir une agence à Lille en partant de rien. Rachetée en 1994 par un investisseur financier, celui-ci revend la société au groupe belge SYSTEMAT en 1999.

    De Responsable de l’agence de Lille en 1993 je suis passé au poste de Responsable de la Région Nors couvrant les agences de Lille, Nantes et Strasbourg avec plus de 120 personnes sous ma responsabilité, 1/3 du CA global de la société. Lors de mon départ en 2005 l’on me proposait de prendre aussi la Direction Ile-de-France.

    Mes principales réalisations durant ces 11 années sont les suivantes:

    * Etant toujours moteur sur le plan commercial, j’ai notamment fait référencer en 2003 SYSTEMAT comme partenaire du Groupe VINCI au niveau national. En un an le CA est monté à 1,4 M€ sur 2004 dont 10% en services.

    * En 2002, prise en compte de l’agence de Nantes en tant que Directeur Province Nord. Retour à la rentabilité de l’agence en 1 an et doublement du CA services. Nantes devient la 3ème agence en services de SYSTEMAT en France.

    * En 2000, prise en compte de l’agence de Strasbourg en tant que Directeur régional Nord-Est. Le CA passe de 15MF à 33 en 2001 et l’effectif de 3 personnes à 10.

    * Création de l’agence en août 1993 pour arriver à 50 personnes fin 2001 et un CA de 112M F dont 15% en services. Lille fait le plus gros CA de province, et le plus gros CA services en France en 2004.

  • SIVEA/JWP - Responsable Agence

    1989 - 1993 SIVEA est la quatrième chaîne française de distribution et services en micro-informatique et diffuse les grandes marques de l’époque. Devenue filiale du groupe américain JWP en 1991.

    Directeur de l’agence de LILLE, j’avais en charge la gestion et l’animation d’une agence regroupant 25 personnes et assurant la diffusion des produits et services au catalogue Sivea. Pendant ces 4 années le chiffre d’affaires passera de 51 MF en 89 à 95 MF en 92, la marge de 13,7 MF à 18,4 MF et l’effectif de 25 à 23 personnes.

    Mes principales réalisations durant ces 4 années sont les suivantes:

    * Simplification de l’organigramme de l’agence avec une direction technique et une direction commerciale.

    * Recentrage de l’activité sur les grands comptes et les servicesen 2 ans: 177 clients générent 80% des ventes en 91, il n’en faut plus que 63 en 92 et la tendance s’accentue sur le premier trimestre 93.

    * Mise en chantier d’un très grand projet (environ 2000 machines sur 3 ans) avec l’un des premier clients de l’agence, COFIDIS, par mon implication personnelle et mes relations avec le Directeur Informatique de ce grand compte.

  • MICRODATA - Ingénieur Commercial puis Directeur Commercial

    CASABLANCA 1983 - 1989 Je rejoins cette société, créée sous l’égide de La Redoute et du CGI en mai 1983, pour participer à son démarrage qui sera un succès puisque en 84 et 85 nous sommes le premier revendeur IBM et APPLE dans le Nord ainsi que des services s’y rapportant. Fin 85 le CA réalisé est de 26 MF dans le Nord.
    Le dépôt de bilan de la filiale parisienne entraînera le redressement judiciaire de la structure Nord. La continuation sera réussie puisque fin 88 le CA sera repassé de 16 MF en 86 à 25 MF en 1988.

    Rentré comme ingénieur commercial, je prends la responsabilité commerciale de la Société en 1986. J’aurai alors à animer une équipe de 5 commerciaux, établir les prévisions de CA et de marge et d’en faire le suivi. Cette mission aura également un axe marketing en 1988.

    Mes principales réalisations sont les suivantes:

    * Parti de rien, je créerai une clientèle de 5 MF en 1984 puis de 7 MF en 85, moitié en grands comptes, moitié pme-pmi.

    * Redressement de l’activité de 1986 à 1988 de 16 MF à 25 MF, alors que nous avons connu un redressement judiciaire en janvier 86

  • BURROUGHS - Ingénieur Commercial

    1979 - 1983 Burroughs est le n°2 mondial de l'informatique.

    Ingénieur commercial sur le Pas-de-Calais de 1979 à fin 1981, je multiplie de 50% le CA grâce à une ouverture active de nouveaux clients.

    En 1982 je lance l’activité micro-informatique à l’agence de Lille en grands comptes et je constitue un réseau de revendeurs basés sur les SSII et experts-comptables qui sont nos prescripteurs.

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