Présentation et valorisation des technologies Microsoft sur les comptes Corporate Dell (500-10000 personnes)
Mes compétences :
Stratégie
Entreprises
DELL
MONTPELLIERmaintenant
Crayon France
- Account executive
Boulogne Billancourt2015 - maintenant
Dell Inc
- Microsoft Business Developper
MONTPELLIER2006 - 2014Responsable du développement des ventes Microsoft pour les grands comptes de moins de 10000 personnes. Travail réalisé pour une population de 50 commerciaux sédentaire
MISSIONS :
- Interface commercial Microsoft/Dell : gestion, détection et closing des tops dossiers
- Construction de la stratégie de développement des ventes Microsoft via les équipes commerciales
- Formation & Motivation des équipes commerciales
- Validation des offres techniques (Licensing & produits)
- Présentation et valorisation des technologies Microsoft
- Relai local des plans marketing EMEA
Dell Inc
- Ingénieur commercial logiciels et périphériques
MONTPELLIER2004 - 2006Responsable du développement des ventes de logiciel et périphériques pour les comptes publics (collectivités locale, CCI, CHU. Travail réalisé pour une population de 10 commerciaux.
MISSIONS :
- Interface Commerciale avec les éditeurs (Oracle, VMWare, Symantec, Wyse, Ergotron etc….)
- Mise en place de stratégie d’attaque des comptes : verticales, par marché, par taille de compte, par région.
Dell Inc
- Account manager
MONTPELLIER2002 - 2004responsable d’un portefeuille pour les comptes entre 50 et 250 personnes (80 comptes)
MISSION :
- Construction de la stratégie de développement des ventes de PC, portable, serveur & services sur mon portefeuille
- Valorisation de la proposition de valeur de Dell : Modèle de vente Directe
