Benoit DEMUTH

En résumé

Entreprises

• DELL

  MONTPELLIER maintenant

• Crayon France - Account executive

  Boulogne Billancourt 2015 - maintenant

• Dell Inc - Microsoft Business Developper

  MONTPELLIER 2006 - 2014 Responsable du développement des ventes Microsoft pour les grands comptes de moins de 10000 personnes. Travail réalisé pour une population de 50 commerciaux sédentaire
  MISSIONS :
  - Interface commercial Microsoft/Dell : gestion, détection et closing des tops dossiers
  - Construction de la stratégie de développement des ventes Microsoft via les équipes commerciales
  - Formation & Motivation des équipes commerciales
  - Validation des offres techniques (Licensing & produits)
  - Présentation et valorisation des technologies Microsoft
  - Relai local des plans marketing EMEA

• Dell Inc - Ingénieur commercial logiciels et périphériques

  MONTPELLIER 2004 - 2006 Responsable du développement des ventes de logiciel et périphériques pour les comptes publics (collectivités locale, CCI, CHU. Travail réalisé pour une population de 10 commerciaux.
  MISSIONS :
  - Interface Commerciale avec les éditeurs (Oracle, VMWare, Symantec, Wyse, Ergotron etc….)
  - Mise en place de stratégie d’attaque des comptes : verticales, par marché, par taille de compte, par région.

• Dell Inc - Account manager

  MONTPELLIER 2002 - 2004 responsable d’un portefeuille pour les comptes entre 50 et 250 personnes (80 comptes)
  MISSION :
  - Construction de la stratégie de développement des ventes de PC, portable, serveur & services sur mon portefeuille
  - Valorisation de la proposition de valeur de Dell : Modèle de vente Directe

Formations

• IDRAC

  Lyon 1997 - 1999 BTS Action Commerciale

Réseau

• Abdellah BOUDADE

• Christophe DARNIS

• Daniel VERGER

• Emmanuel XEMAR

• François-Yves DUREAU

• Irène VENTAYOL

• Jeanine KESSELY

• Laurent DUVAL

• Michael LE SCOUEZEC

• Vincent BRUNNER