MONTIGNY SUR LOING
CHEF DES VENTES REGIONAL,
COMPETENCES PROFESSIONNELLES
Management :
-Animation et gestion des commerciaux (1/3 de la France)
•Mise en place des plannings de visite
• Plan de prospection
• Analyse des résultats des ventes
• Etude et analyse de la région
• Définition et fixation des objectifs de vente
• Analyse des concurrents
• Négociation des conditions commerciales
• Prospection et sélection des points de vente
• Proposition d'actions promotionnelles sur les points de ventes
• Elaboration des budgets promotionnels
• Suivi et fidélisation des points de ventes
• Animation des commerciaux
• Vente et soutien à la vente des commerciaux (Présence terrain 80%)
• Présentation de l'argumentaire commercial
• Traitement des litiges clients
• Formation des commerciaux à l informatique et aux techniques de ventes
• Motivation et encouragement des commerciaux à améliorer leurs performances
• Négociations des centrales régionales (accords annuels et catalogues)
• Contrôle et validation des négociations des commerciaux
EXPERIENCES PROFESSIONNELLES
1999 à aujourd’hui DIRECTEUR REGIONAL CHEF DES VENTES
1994-1999 RESPONSABLE COMMERCIAL FORMATEUR NESTLE
1992-1994 VENDEUR AUTOMOBILE CITROEN MELUN
DIVERS
Informatique, bricolage, cinéma, sport
Pas de formation renseignée
