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Olivier MEDAM

Thaon Les Vosges

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En résumé

General Management
Full management of a P&L
Experienced in Sales, Marketing, Business Developppement
Sales & Marketing Strategy
Strategic Initiatives

Mes compétences :
Vente
Business development
Marketing
Management

Entreprises

  • Honeywell - Général Manager Sales Southern Europe ADI

    Thaon Les Vosges 2013 - maintenant General Manager Sales Southern Europe - Managing Director France
    Honeywell Security - ADI Global distribution
    ADI, susbisdiary of Honeywell is the leading Security Distributor in Europe & WW

    Responsible for 4 legal entities (ADI France, Stentorius, ADI Italy, ADI Spain & Portugal)
    230 employees / 24 sites

    Achievements :
    Turnaround of business with double digit revenue growth - Team reorganisation - Relaunch of marketing tools like printed catalog & Flyer - Launch of ecommerce website

  • ALSO ACTEBIS - Sales & Marketing Director

    2010 - 2013 Marketing & Purchase Director for Volume Products
    B to C Sales Director
    Marcom Director

    Actebis, 3d largest european distributor
    Responsible for Marketing strategy,purchase & communication

  • DELL - General Manager Retail Southern Europe

    MONTPELLIER 2008 - 2010 Développement du réseau de distribution de Dell (Retail / Telcos / Distri) pour l'Europe du Sud (Fr,Sp,Port,Bel)

  • Fujitsu-Siemens - Directeur Commercial

    Asnières sur Seine 2001 - 2008 FUJITSU-SIEMENS COMPUTER – Directeur Business Unit Grand Public

    • Direction d’une Business Unit intégrant Commerce, marketing, logistique, finance et administration.
    • Périmètre produit : ordinateurs de bureau, ordinateurs portables, accessoires, navigateurs GPS, moniteurs
    • Périmètre marché : B to C (grande distribution, Soho, grossistes, e-commerce)
    • Responsabilité complète du P & L et du budget
    • Reporting au VP Sales, Marketing et PO Consumer International , reporting en dotted line auprès du Directeur Général France
    • Equipe de 25 personnes ( 1 directeur des ventes, 3 Key account managers, 4 ingénieurs commerciaux, 2 marketing, 3 logistique, 2 administration des ventes, 5 service après-vente, 1 assistante, 2 finance, force de vente supplétive)
    • Environ 300.000 ordinateurs vendus en 2006, 180 millions d’euros de C.A.

    Réalisations :
    o Stratégie commerciale et Marketing remise a plat
    o part de marché multipliée par 3 en 18 mois (2% en 2001, 6% en 2003, 8% en 2004)
    o Partenariats marketing avec Disney, Lexmark, Intel….
    •2 fois gagnant du top performer club (concours interne, 1 nominé par an)– membre du Senior Management team européen et du strategic inner circle consumer

  • CONFORAMA - Category Manager Multimédia & Communication

    Marne-la-Vallée 1994 - 2001 - Définition stratégie commerciale
    - Responsable des achats
    - encadrement d’une équipe de 9 personnes
    - gestion du budget du service
    - interface avec Holding PPR
    - Lancement de nouveaux marchés (logiciels, téléphonie mobile)
    - Conception et lancement du site internet Conforama.fr
    - Conforama est devenu le 2e distributeur d’ordinateurs personnels en France

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