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Attié JEAN-SÉBASTIEN

PARIS

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En résumé

Professionnel du secteur de l'édition internationale et scolaire et de l'éducation, j'ai passé une quinzaine d'années comme directeur commercial et marketing de plusieurs structures en France, puis suis parti 4 années comme Directeur général de l'Alliance française de Vancouver, jusqu'en 2014. J'ai intégré le groupe Hachette Livre, où j'ai été nommé à la direction commerciale internationale pour le groupe Hatier, à mon retour à l'été 2014.

Mes compétences :
Direction générale
Négociation
Anglais
Espagnol
Marketing stratégique
Digital
Numérique
Systèmes d'information
Formation
Enseignement

Entreprises

  • Alliance française de Hong Kong - Directeur général

    2016 - maintenant

  • Hachette Livre - Directeur Commercial international Didier FLE

    Paris 2014 - 2016 Diffusion et distribution des fonds Didier FLE dans le monde.
    Développement des partenariats éditoriaux et commerciaux.
    Etudes marketing et remontées terrain.
    Définition des besoins.
    Définition du mix marketing pour les fonds FLE.

  • Alliance Française de Vancouver - Directeur général

    Vancouver, BC V5Z 3B2 2010 - 2014 Encadrement et animation d’une équipe de 30 personnes dont 21 professeurs, 1 responsable des cours, et 8 administratifs. 1500 étudiants différents.
    Définition et mise en œuvre de la politique des cours.
    Définition et mise en œuvre de la politique culturelle rénovée sur Vancouver.
    Développement des partenariats et contrats institutionnels et privés.
    Définition de la stratégie marketing /
    Organisation et gouvernance de la structure.
    Préparation et animation des réunions du Conseil d'Administration.
    Définition et réalisation du budget annuel.
    Suivi de tous les dossiers juridiques et immobiliers concernant l’association.
    Refonte du progiciel de gestion de l'entreprise.
    Progression de 35% de l'activité sur 3 ans et rétablissement de comptes sains et positifs. Reconstitution de la trésorerie de l'école.
    Etablissement de la Fête de la musique à Vancouver.

  • Editions Bordas - Directeur marketing et commercial scolaire

    2008 - 2010 Encadrement / animation d’une équipe de 18 personnes dont 11 délégués régionaux, 2 marketing, 2 promotion, 2 assistantes.
    Pilotage de la politique de diffusion/distribution pour les fonds scolaires et gestion des grands comptes libraires.
    Gestion et suivi de la relation clients et du marketing
    Définition et mise en œuvre d'un nouveau mix marketing produit et de la politique de communication (site web).
    Mise en œuvre de la politique numérique et Internet tant produit que promotion définie par le groupe.
    Définition et mise en œuvre de la politique marketing études quantitatives et qualitatives : tables-rondes, analyses de marché, liaison avec les professionnels du secteur.
    Remontées marketing terrain.
    Promotion terrain via l'équipe de délégués.
    Suivi financier en liaison avec le CFO de l'entreprise : gestion des stocks, des réimpressions, des budgets commerciaux et marketing.
    Préparation de la réforme du lycée en 2010.

  • CLE International - Directeur commercial et marketing

    Paris 1999 - 2008 Encadrement et animation d’une équipe de 8 personnes dont 4 responsables export (politique de déplacements), et d’une dizaine de délégués extérieurs.
    Définition et mise en œuvre de la politique de diffusion/distribution dans une centaine de pays en partenariat avec des groupes éditoriaux de premier plan (Santillana, Ernst Klett Verlag, Oxford University Press, Larousse México, Houghton Mifflin) ou de diffuseurs spécialisés.
    Gestion des grands comptes.
    Gestion des coéditions et licences (contrats, négociations, co-investissements) et des versions locales des ouvrages.
    Gestion et suivi de la relation clients, et des arriérés comptables clients.
    Pilotage des dossiers juridiques liés à l’activité.
    Définition et mise en œuvre du marketing produit et de la politique de communication (gestion du site web, marketing en ligne, gestion des contenus éditoriaux correspondants). Encadrement de l’équipe promotion / marketing.
    Suivi financier en liaison avec le CFO de l'entreprise : gestion des stocks, des réimpressions, de l’optimisation des coûts industriels avec la Fabrication, des budgets commerciaux et marketing.
    Membre du comité de Direction de l’entreprise : élaboration des politiques éditoriales et commerciales à moyen terme, participation active au plan éditorial. Participation à l’élaboration des budgets commerciaux et financiers.
    Directeur de la diffusion de la revue Le français dans le monde depuis 2001.
    Fonctions parallèlement de direction éditoriale pour les produits multimédias (CD-Roms et sites).

  • CLE International - Responsable export - délégué pédagogique

    Paris 1995 - 1999 Développement de l'activité sur la zone Amériques, Espagne, Portugal, Grèce et Chypre.
    Gestion des grands comptes, leaders d'opinion dans le secteur du FLE.
    Relations commerciales avec les libraires et distributeurs spécialisés de la zone.
    Mise en place des missions pédagogiques (auteurs, équipe CLE, formateurs) sur la zone.
    Représentation de la maison d'édition dans tous les congrès de professeurs de FLE de la zone.
    120 jours de voyage par an.
    Réalisation du premier site web de l'entreprise (1996).
    Co-auteur d'outils pédagogiques pour l'utilisation d'Internet dans la classe (1998).
    Doublement du chiffre d'affaires en 3 ans.

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