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Eric WESTERHOFF

Pertuis cedex

En résumé

Ce qui m'anime : relier les talents pour créer des opportunités d'affaires et des stratégies de croissance dans le respect de la planète.
Expertise internationale Marketing et Business Développement dans l'industrie clean-tech.
Trilingue Français- Anglais- Allemand.

Mes spécialités:
- Marketing stratégique: positionnement, proposition de valeur, gestion de la relation client, CRM.
- Développement des ventes : stratégie commerciale export au travers de partenariats stratégiques.
- Affaires publiques : promotion auprès des leaders d'opinion et relais politiques, lobbying.
- Stratégie digitale : refonte des sites internet, optimisation du référencent, lead management.
- Management : gestion des différences culturelle en environnement international.

Mes compétences :
Allemand
Allemand courant
Anglais
Anglais courant
Chef de produit
Commercial
Développement commercial
Développement durable
Energie
Energie solaire
Énergies renouvelables
Gestion de compte
Marketing
Marketing opérationnel
Marketing stratégique
Photovoltaïque
Solaire

Entreprises

  • Pellenc ST - Sales Director Plastics Recycling

    Pertuis cedex 2019 - maintenant

  • Sunpartner Technologies - Directeur Business Développement et Marketing Stratégique Europe

    Aix-en-Provence 2016 - 2019 Développement des affaires et marketing stratégique associé pour les solutions verre photovoltaïque architectural à destination des enveloppes actives de bâtiments. Adaptation de l'offre et commercialisation des solutions Wysips Glass sur les marchés d'Europe du Nord pour construire un pipeline de ventes solide basé sur des partenariats stratégiques.

  • Soitec - Directeur Marketing et Affaires Stratégiques

    Bernin 2014 - 2015 Standardisation de l’offre, définition de la proposition de valeur. Management du marketing opérationnel.
    Déploiement de partenariats industriels pour développer les ventes et la notoriété du groupe.
    Développement des affaires en Afrique du Nord. Résultat: présélectionné sur l'appel d'offre Algérien.
    Lobbying auprès de la Direction Générale de l’Energie et du Climat, Agence Internationale de l’Energie...

  • Soitec - Responsable Marketing Stratégique

    Bernin 2011 - 2014 Développement de la notoriété de la marque Soitec sur le segment des centrales solaires au sol.
    Pilotage de la veille économique et technologique. Sélection des marchés adressables (potentiel).
    Création d'un partenariat stratégique avec Exosun. Résultat : 80% de part de marché sur l'appel d'offre France.

  • KINERGY Groupe - S comme SOLAIRE - Directeur Marketing

    2010 - 2011 Le Groupe KINERGY est spécialisé dans la fourniture et l'installation de solutions solaires et d'éclairage LED. 40 salariés, 4.6 M€ de CA.
    Développement de la notoriété des marques du groupe et identification des axes de croissance.
    Repositionnement axé sur la différentiation : valorisation du « made in France » et qualité relation client.
    Marketing digital : création des sites internet et d'outils d'acquisition de contacts clients qualifiés (+20%).

  • Technicolor - Chef de Produit International

    Issy-les-Moulineaux 2006 - 2009 Design, fabrication et commercialisation de télécommandes. 2.000 salariés, 12 M$ de CA.
    Mission: relance des ventes de télécommandes. Rattaché au Marketing Manager.
    Mise en place d’un plan de relance pour adresser le segment des décodeurs numériques.
    Acquisition de nouveaux clients en Corée, Taïwan et Turquie. Résultat : stabilisation du CA.
    Conception et mise en place d'outils d'aide à la vente impactants (catalogue flash, simulateur produit).
    Management de projet : implémentation du CRM SalesForce.com.

  • SONY - TV marketing Europe - Chef de Produit Europe

    2003 - 2005 Responsabilité du budget Rétroprojecteurs Europe.
    Animation d’un réseau de 14 Chefs de Produit locaux pour coordonner la politique tarifaire Europe et négocier les budgets annuels avec les 14 filiales Européennes.
    Définition de la stratégie produit en tenant compte des besoins spécifiques du marché européen (design et caractéristiques techniques).

  • SONY - TV Marketing Europe - Sales & Marketing Manager

    2002 - 2003 Responsabilité du suivi des ventes TV de l’Autriche et de la Suisse.
    Création et mise en œuvre d’une veille concurrentielle.
    Mise en place d’un outil de suivi des prévisions de ventes.

  • SONY Austria GmbH - Chef de Produit et Responsable Grands Comptes

    2000 - 2002 Lancement du Clié (Assistant Digital Personnel) sur le marché autrichien. Budget de vente : 2,7 M€.
    Responsable des ventes VAIO, Display et Clié auprès de la distribution professionnelle.

Formations

  • ESCP Europe

    Paris 2009 - 2009 Mettre en œuvre une stratégie de développement durable au bénéfice de la performance de l'entreprise.

  • Institut Supérieur De Gestion

    Paris 1996 - 2000 Diplôme Grande Ecole visé Bac+5, Grade de Master

Réseau

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