Eric WESTERHOFF

En résumé

Entreprises

• Pellenc ST - Sales Director Plastics Recycling

  Pertuis cedex 2019 - maintenant

• Sunpartner Technologies - Directeur Business Développement et Marketing Stratégique Europe

  Aix-en-Provence 2016 - 2019 Développement des affaires et marketing stratégique associé pour les solutions verre photovoltaïque architectural à destination des enveloppes actives de bâtiments. Adaptation de l'offre et commercialisation des solutions Wysips Glass sur les marchés d'Europe du Nord pour construire un pipeline de ventes solide basé sur des partenariats stratégiques.

• Soitec - Directeur Marketing et Affaires Stratégiques

  Bernin 2014 - 2015 Standardisation de l’offre, définition de la proposition de valeur. Management du marketing opérationnel.
  Déploiement de partenariats industriels pour développer les ventes et la notoriété du groupe.
  Développement des affaires en Afrique du Nord. Résultat: présélectionné sur l'appel d'offre Algérien.
  Lobbying auprès de la Direction Générale de l’Energie et du Climat, Agence Internationale de l’Energie...

• Soitec - Responsable Marketing Stratégique

  Bernin 2011 - 2014 Développement de la notoriété de la marque Soitec sur le segment des centrales solaires au sol.
  Pilotage de la veille économique et technologique. Sélection des marchés adressables (potentiel).
  Création d'un partenariat stratégique avec Exosun. Résultat : 80% de part de marché sur l'appel d'offre France.

• KINERGY Groupe - S comme SOLAIRE - Directeur Marketing

  2010 - 2011 Le Groupe KINERGY est spécialisé dans la fourniture et l'installation de solutions solaires et d'éclairage LED. 40 salariés, 4.6 M€ de CA.
  Développement de la notoriété des marques du groupe et identification des axes de croissance.
  Repositionnement axé sur la différentiation : valorisation du « made in France » et qualité relation client.
  Marketing digital : création des sites internet et d'outils d'acquisition de contacts clients qualifiés (+20%).

• Technicolor - Chef de Produit International

  Issy-les-Moulineaux 2006 - 2009 Design, fabrication et commercialisation de télécommandes. 2.000 salariés, 12 M$ de CA.
  Mission: relance des ventes de télécommandes. Rattaché au Marketing Manager.
  Mise en place d’un plan de relance pour adresser le segment des décodeurs numériques.
  Acquisition de nouveaux clients en Corée, Taïwan et Turquie. Résultat : stabilisation du CA.
  Conception et mise en place d'outils d'aide à la vente impactants (catalogue flash, simulateur produit).
  Management de projet : implémentation du CRM SalesForce.com.

• SONY - TV marketing Europe - Chef de Produit Europe

  2003 - 2005 Responsabilité du budget Rétroprojecteurs Europe.
  Animation d’un réseau de 14 Chefs de Produit locaux pour coordonner la politique tarifaire Europe et négocier les budgets annuels avec les 14 filiales Européennes.
  Définition de la stratégie produit en tenant compte des besoins spécifiques du marché européen (design et caractéristiques techniques).

• SONY - TV Marketing Europe - Sales & Marketing Manager

  2002 - 2003 Responsabilité du suivi des ventes TV de l’Autriche et de la Suisse.
  Création et mise en œuvre d’une veille concurrentielle.
  Mise en place d’un outil de suivi des prévisions de ventes.

• SONY Austria GmbH - Chef de Produit et Responsable Grands Comptes

  2000 - 2002 Lancement du Clié (Assistant Digital Personnel) sur le marché autrichien. Budget de vente : 2,7 M€.
  Responsable des ventes VAIO, Display et Clié auprès de la distribution professionnelle.

Formations

• ESCP Europe

  Paris 2009 - 2009 Mettre en œuvre une stratégie de développement durable au bénéfice de la performance de l'entreprise.

• Institut Supérieur De Gestion

  Paris 1996 - 2000 Diplôme Grande Ecole visé Bac+5, Grade de Master

Réseau

• Benoît TROCHET

• Guillaume RIST

• Luc TONIAZZO

• Nicolas URBAN

• Philippe PFLIEGER

• Philippe-Alexandre GRARD

• Pierre GIVAUDAN

• Stéphan MAUREL

• William COIGNARD PRO