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Spoticom
- Directrice Marketing et Commerciale
2017 - 2018
Domaine : application mobile, plateforme de gestion pour professionnels de l’immobilier et outil de communication digitale pour résidents
Enjeu mission : accompagner la start-up dans le démarrage de son activité novatrice sur un secteur traditionnel
. Stratégie marketing : positionnement différenciant marque ; construction offre personnalisable ; plan de notoriété salons et web ; optimisation expérience client et utilisateur ;
. Développement commercial : qualification des leads, création argumentaires digitaux et prints, organisation meeting fondateurs, acquisition clients (syndics de copropriété), actions promotion utilisateur-ambassadeur
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INTERESTING SOURCING
- Responsable Business Development
2016 - 2017
. Domaine : Import Asie - Outsourcing & Fabrications haut de gamme / multi-matériaux
Packaging primaire et secondaire ; objets promotionnels ; accessoires ; PLV
. Enjeu - Marketing et Commercial : diversification comme relais de croissance du CA
- Pilotage des réunions avec les acteurs majeurs et prescripteurs de la Cosmétique / Mode / Art-de-Vivre
- Mise en oeuvre d'un plan de notoriété (salons, CRM digital, réseaux sociaux, ...) ; argumentaires commerciaux ;
- Recommandation d’un plan de croissance externe.
. Enjeu - Achats : optimisation des marges et process
- Analyse des offres agents et fournisseurs (coûts, qualité, délais et services) ;
- Veille alignement engagements RSE / Ethique, et sourcing nouveaux partenaires certifiés.
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Indépendante
- Consultante
CHAMBRAY LES TOURS
2016 - maintenant
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VALBLOR Groupe Graphique
- Responsable Développement Commercial - Luxe & Premium
2006 - 2015
Domaine : Communication ; Impression ; Adhésifs ; Packaging ; PLV
Enjeu : identifier les relais de croissance du CA et diagnostiquer les leviers d’optimisation des marges
Management de plusieurs équipes :
. Commercial : acquisition et fidélisation de grands comptes clients (France et International) Cosmétique, Joaillerie, Mode…
. Business Marketing : définition et mise en œuvre d’une stratégie de solution globale (interne et achats sous-traitance)
- Conception de process personnalisés par typologie de clients ;
- Création de l'activité Packaging : fourreaux, étuis, coffrets, ...
- Enrichissement de l’offre par des prestations à forte valeur ajoutée : finitions sophistiquées d’ennoblissement, création et design merchandising, conditionnement, logistique…
. International : développement des ventes à l’export – direct et indirect (67 clients groupe)
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Wonderbox
- Responsable Marketing Opérationnel
Paris
2004 - 2005
Domaine : Coffrets cadeaux loisirs thématiques - start-up
Enjeu : pionnier sur un marché novateur ; accompagner le démarrage de l’activité et favoriser le déploiement des ventes
. Développement produits : définition offre Premium ; pilotage des partenariats (Hôtels de Luxe, enseignes de cosmétique et bien-être) ; lancement des coffrets : « Vivez Zen », « Bars de palaces – Champagne », « Bars de Palaces – Cocktails »
. Trade / Retail : négociation référencement en Points de Vente physiques sur réseau national
. Merchandising : Création, développement et suivi de production PLV ; guidelines scénographies
. Communication : définition identité marque ; gestion des mises à jour internet et actions agence RP
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K. DESIGN
- Responsable Projets Développement
2003 - 2003
Domaine : Agence de Communication & Design
Enjeu : structurer la croissance
. Réorganisation administrative : s’aligner sur les process ERP / SAP clients
. Développement business : mise en œuvre de la prestation « projets clés en main » (fabrication : impression, packaging, PLV ...), comme levier de croissance du C.A.
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L'Oréal
- Responsable Projets & Achats PLV - Merchandising International - LANCÔME
PARIS
2000 - 2002
Full scope PLV management
Enjeux : économies d’échelle ; harmonisation PLV monde ; croissance du taux de couverture
. Pilotage annuel de 20 campagnes PLV multi-axes
. Création : Briefs des Agences et Développement PLV éphémère ; Guidelines merchandising institutionnel
. Achats : mise en oeuvre de la politique Achats du groupe
- évaluations fournisseurs nationaux et étrangers
- mesures campagnes
. Interface : favoriser une collaboration efficiente entre filiales et services transversaux à l’Intl (Marketing, Logistique, Gestion…)
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L'Oréal
- Chef de Projets PLV - Merchandising International - LANCÔME
PARIS
1998 - 1999
Enjeux : optimiser les coûts tout en améliorant le taux de service vs Marketing Intl et spécifités filiales
. Pilotage annuel de 15 campagnes PLV multi-axes
. Achats et fabrication : appels d’offres, négociations, sélection et suivi fournisseurs multi-matériaux Europe et Chine (impression, PLV carton, PLV tabletterie, injection, thermo, accessoires textile et maroquinerie, ...)
. Recommandation mises en scène Book PLV : Grands Magasins, Parfumeries, Libre-Accès.
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L'Oréal
- Responsable Logistique Internationale PLV Soin & Parfums - LANCÔME
PARIS
1996 - 1997
Enjeu : augmenter le taux de service Filiales
. Gestion annuelle : 65 filiales
. Organisation des lancements PLV : Books commandes ; analyse et consolidation des prévisions
. Synthèse et bouclage : suivi des MAD Achats & Merchandising, arbitrages, mesures, reportings
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L'Oréal
- Assistante Chef de Produit Marketing International - Axes Corps / Solaires - LANCÔME
PARIS
1992 - 1995
. Lancement produits : veille concurrence ; élaboration dossiers marketing produits ; gestion docs d’éxécution
. Développements PLV : management books PLV éphémère et semi-permanente ; coordination Filiales/Merchandising
