Espinach JÉRÔME

En résumé

Entreprises

• Sté MAN CAMIONS ET - Responsable Régional Services

  2008 - maintenant Filiale de MAN Nützfahrzeuge Allemagne 34000 personnes ; 8,6 milliards d' EUR de CA.
  
  Division pièces de rechange et services
  
  Responsable Régional Services (PACA-RH)
  
  * Suivi, développement CA et marge de la pièce détachée MAN et des services (contrats d'entretiens, mobile 24/24) chez les réparateurs agréés et dans le réseau intégré (Services Centers). ;
  * Mise en œuvre, suivi et contrôle des plans d'actions afin de développer l'activité et la rentabilité des ateliers et magasins (forfaits, statistiques, gestion du parc, accords garanties, pilotage de budget régional après-vente). ;
  * Définition des objectifs et des conditions commerciales du réseau. ;
  * Formation magasiniers et responsables de magasin/visites clientèle.
  CA secteur 14,5 millions d' EUR . Progression 11,4% sur 2015

• Sté MAN CAMIONS ET BUS SAS - Responsable Région Service

  2008 - maintenant Filiale de MAN Nützfahrzeuge Allemagne 34000 personnes ; 8,6 milliards d' EUR de CA.
  
  Division pièces de rechange et services
  
  Responsable Régional Après-Vente (PACA-RH)
  
  * Suivi, développement CA et marge de la pièce détachée MAN et des services (contrats d'entretiens, mobile 24/24) chez les réparateurs agréés et dans le réseau intégré (Services Centers). ;
  * Mise en œuvre, suivi et contrôle des plans d'actions afin de développer l'activité des ateliers et magasins (forfaits, statistiques, gestion du parc, accords garanties). ;
  * Définition des objectifs et des conditions commerciales du réseau. ;
  * Formation magasiniers et responsables de magasin/visites clientèle
  
  CA secteur 14,5 millions d' EUR . Progression 11% sur 2013

• Pièces Région Nord - Conseiller Commercial

  2004 - 2007

• Sté MAN CAMIONS ET BUS SAS - Conseiller Commercial Pièces

  2004 - 2007 Suivi et développement réseau secteur pièces de rechanges et accessoires.
  Gestion des stocks, suivi des campagnes commerciales pièces
  Fixation et suivi des objectifs pièces réseau région Nord
  Formation commerciale pièces détachées, magasiniers et responsables de magasin

• MAN Camions et Bus France - Délégué commercial

  2004 - maintenant Sté Importateur de véhicules industriels. Filiale de MAN Nützfahrzeuge Allemagne 34000 personnes ; 8.4 milliards d'€ de CA
  Division pièces de rechange et services
  Conseiller Commercial Développement Services Région Sud Est
  Suivi, développement CA et marge de la pièce détachée MAN chez les réparateurs agréés et dans le réseau intégré (succursales)
  Mise en oeuvre, suivi et contrôle des plans d'actions afin de développer l'activité des ateliers (forfaits, stastistiques, gestion du parc)
  Définition des objectifs et des conditions commerciales du réseau.
  Formation magasiniers et responsables de magasin.
  CA secteur 11.5 millions d'€. Progression 11% sur 2008

• Sté ROBERT BOSCH - Responsable commercial

  2000 - 2004 (Equipementier mondial automobiles poids lourds et véhicules industriels)
  188000 personnes; 27.4 milliards d'Euros de CA
  
  Division pièces de rechange VP, VU,VUL,VI et PL
  
  Responsable commercial (dep 59-62) plate-forme de distribution de LILLE 5,rue du rouge bouton Z.I B - 59113 SECLIN cedex.
  
  * Responsable d'une équipe de promoteurs des ventes (5 personnes) ;
  * Prospection, gestion, développement et fidélisation d'une clientèle de distributeurs et grossistes (groupements, indépendants et réseaux) de pièces détachées automobiles, véhicules industriels et poids lourds. ;
  * Elaboration de conditions commerciales et promotions. ;
  * Animation et management de la force de vente.
  
  CA secteur 7.5 millions d' EUR . Progression 38% sur 4 ans.

• Sté ROBERT BOSCH - Responsable commercial

  2000 - 2004 (Equipementier mondial automobiles poids lourds et véhicules industriels)
  188000 personnes; 27.4 milliards d'Euros de CA
  
  Division pièces de rechange VP, VU,VUL,VI et PL
  
  Responsable commercial (dep 59-62) plate-forme de distribution de LILLE 5,rue du rouge bouton Z.I B - 59113 SECLIN cedex.
  
  * Responsable d'une équipe de promoteurs des ventes (5 personnes) ;
  * Prospection, gestion, développement et fidélisation d'une clientèle de distributeurs et grossistes (groupements, indépendants et réseaux) de pièces détachées automobiles, véhicules industriels et poids lourds. ;
  * Elaboration de conditions commerciales et promotions. ;
  * Animation et management de la force de vente.
  CA secteur 7.5 millions d' EUR . Progression 38% sur 4 ans.

• BOSCH - Inspecteur Commercial

  2000 - 2004 Sté Robert BOSCH France (Equipementier mondial automobiles, poids lourds et véhicules industriels)188000 pers ; 27.4 milliards € CA
  Division pièces de rechange VP,VU,VUL,VI et PL
  Inspecteur Commercial (dep 59-62)
  Responsable d'une équipe de promoteurs des ventes
  Prospection, gestion, développement et fidélisation d'une clientèle de distributeus et grossistes (groupements, indépendants et réseaux)de pièces détachées.
  Elaboration de conditions commerciales, promotions et émulations.
  Animation de la force de vente auprès des distributeurs.
  CA secteur 3.5 millions d'€. Progression de 28% sur 4 ans.

Formations

• IUP MD

  Roubaix 1998 - 1999 Maîtrise Management de la Distribution
  
  en alternance avec l'entreprise NORAUTO (magasin de VILLENEUVE D'ASCQ)
  Option RH

• IUP MD

  Roubaix 1998 - 1999 Maîtrise MD option RH
  
  de la distribution (MD) en alternance avec l'entreprise NORAUTO (magasin de VILLENEUVE D'ASCQ)

• IUP MD

  Roubaix 1997 - 1998 Licence Management de la Distribution

• IUP MD

  Roubaix 1997 - 1998 Licence MD

• IUT TC ROUBAIX

  Roubaix 1995 - 1996 DUT Techniques de Commercialisation
  
  Baccalauréat D (mention)
  
  Anglais-Espagnol-Italien

• Lycée Saint Pierre

  Lille 1994 - 1994 Baccalauréat D
  
  Baccalauréat D (mention)
  
  Anglais-Espagnol-Italien

Réseau

• Amaury MONCOMBLE

• Bruno VIGNES

• Daniel DAUSSE

• Emmanuelle REGARD

• Frederic RAFFIN

• Gerald GROLEAU

• Nadine FRIBOURG-BLANC

• Olivier DAMETTE

• Philippe ATTAL

• Saverio BUFALINO