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Espinach JÉRÔME

SARRIANS

En résumé

Je suis entré dans la vie active via des études en alternance avec la sté NORAUTO en tant que responsable de rayon junior. Début 2000 je décide de quitter la grande distribution pour travailler chez ROBERT BOSCH France en tant que commercial afin d'être au contact d'une clientèle de professionnels. Ce type de relation me convenait plus. Suite à un licenciement économique au bout de 4 ans, je décide de rentrer chez MAN CAMIONS ET BUS France afin de parfaire mes connaissances du milieu du poid lourd acquises chez BOSCH.

Mes centres d'intérêts et compétences professionnelles sont accés sur l'animation réseau, la formation commerciale, la gestion de budget, l'approche technique produit et le management que j'aimerai sincèrement plus approfondir dans un futur proche en tant que responsable des ventes par exemple.

Je parle l'Anglais, l'Italien et j'ai des notions d'Espagnol.

Mes compétences :
Aime les challenges
COMMERCE
Communication
Convaincre
dynamique
Life Insurance > Universal life insurance

Entreprises

  • Sté MAN CAMIONS ET - Responsable Régional Services

    2008 - maintenant Filiale de MAN Nützfahrzeuge Allemagne 34000 personnes ; 8,6 milliards d' EUR de CA.

    Division pièces de rechange et services

    Responsable Régional Services (PACA-RH)

    * Suivi, développement CA et marge de la pièce détachée MAN et des services (contrats d'entretiens, mobile 24/24) chez les réparateurs agréés et dans le réseau intégré (Services Centers). ;
    * Mise en œuvre, suivi et contrôle des plans d'actions afin de développer l'activité et la rentabilité des ateliers et magasins (forfaits, statistiques, gestion du parc, accords garanties, pilotage de budget régional après-vente). ;
    * Définition des objectifs et des conditions commerciales du réseau. ;
    * Formation magasiniers et responsables de magasin/visites clientèle.
    CA secteur 14,5 millions d' EUR . Progression 11,4% sur 2015
  • Sté MAN CAMIONS ET BUS SAS - Responsable Région Service

    2008 - maintenant Filiale de MAN Nützfahrzeuge Allemagne 34000 personnes ; 8,6 milliards d' EUR de CA.

    Division pièces de rechange et services

    Responsable Régional Après-Vente (PACA-RH)

    * Suivi, développement CA et marge de la pièce détachée MAN et des services (contrats d'entretiens, mobile 24/24) chez les réparateurs agréés et dans le réseau intégré (Services Centers). ;
    * Mise en œuvre, suivi et contrôle des plans d'actions afin de développer l'activité des ateliers et magasins (forfaits, statistiques, gestion du parc, accords garanties). ;
    * Définition des objectifs et des conditions commerciales du réseau. ;
    * Formation magasiniers et responsables de magasin/visites clientèle

    CA secteur 14,5 millions d' EUR . Progression 11% sur 2013
  • Pièces Région Nord - Conseiller Commercial

    2004 - 2007
  • Sté MAN CAMIONS ET BUS SAS - Conseiller Commercial Pièces

    2004 - 2007 Suivi et développement réseau secteur pièces de rechanges et accessoires.
    Gestion des stocks, suivi des campagnes commerciales pièces
    Fixation et suivi des objectifs pièces réseau région Nord
    Formation commerciale pièces détachées, magasiniers et responsables de magasin
  • MAN Camions et Bus France - Délégué commercial

    2004 - maintenant Sté Importateur de véhicules industriels. Filiale de MAN Nützfahrzeuge Allemagne 34000 personnes ; 8.4 milliards d'€ de CA
    Division pièces de rechange et services
    Conseiller Commercial Développement Services Région Sud Est
    Suivi, développement CA et marge de la pièce détachée MAN chez les réparateurs agréés et dans le réseau intégré (succursales)
    Mise en oeuvre, suivi et contrôle des plans d'actions afin de développer l'activité des ateliers (forfaits, stastistiques, gestion du parc)
    Définition des objectifs et des conditions commerciales du réseau.
    Formation magasiniers et responsables de magasin.
    CA secteur 11.5 millions d'€. Progression 11% sur 2008
  • Sté ROBERT BOSCH - Responsable commercial

    2000 - 2004 (Equipementier mondial automobiles poids lourds et véhicules industriels)
    188000 personnes; 27.4 milliards d'Euros de CA

    Division pièces de rechange VP, VU,VUL,VI et PL

    Responsable commercial (dep 59-62) plate-forme de distribution de LILLE 5,rue du rouge bouton Z.I B - 59113 SECLIN cedex.

    * Responsable d'une équipe de promoteurs des ventes (5 personnes) ;
    * Prospection, gestion, développement et fidélisation d'une clientèle de distributeurs et grossistes (groupements, indépendants et réseaux) de pièces détachées automobiles, véhicules industriels et poids lourds. ;
    * Elaboration de conditions commerciales et promotions. ;
    * Animation et management de la force de vente.

    CA secteur 7.5 millions d' EUR . Progression 38% sur 4 ans.
  • Sté ROBERT BOSCH - Responsable commercial

    2000 - 2004 (Equipementier mondial automobiles poids lourds et véhicules industriels)
    188000 personnes; 27.4 milliards d'Euros de CA

    Division pièces de rechange VP, VU,VUL,VI et PL

    Responsable commercial (dep 59-62) plate-forme de distribution de LILLE 5,rue du rouge bouton Z.I B - 59113 SECLIN cedex.

    * Responsable d'une équipe de promoteurs des ventes (5 personnes) ;
    * Prospection, gestion, développement et fidélisation d'une clientèle de distributeurs et grossistes (groupements, indépendants et réseaux) de pièces détachées automobiles, véhicules industriels et poids lourds. ;
    * Elaboration de conditions commerciales et promotions. ;
    * Animation et management de la force de vente.
    CA secteur 7.5 millions d' EUR . Progression 38% sur 4 ans.
  • BOSCH - Inspecteur Commercial

    2000 - 2004 Sté Robert BOSCH France (Equipementier mondial automobiles, poids lourds et véhicules industriels)188000 pers ; 27.4 milliards € CA
    Division pièces de rechange VP,VU,VUL,VI et PL
    Inspecteur Commercial (dep 59-62)
    Responsable d'une équipe de promoteurs des ventes
    Prospection, gestion, développement et fidélisation d'une clientèle de distributeus et grossistes (groupements, indépendants et réseaux)de pièces détachées.
    Elaboration de conditions commerciales, promotions et émulations.
    Animation de la force de vente auprès des distributeurs.
    CA secteur 3.5 millions d'€. Progression de 28% sur 4 ans.

Formations

  • IUP MD

    Roubaix 1998 - 1999 Maîtrise Management de la Distribution

    en alternance avec l'entreprise NORAUTO (magasin de VILLENEUVE D'ASCQ)
    Option RH
  • IUP MD

    Roubaix 1998 - 1999 Maîtrise MD option RH

    de la distribution (MD) en alternance avec l'entreprise NORAUTO (magasin de VILLENEUVE D'ASCQ)
  • IUP MD

    Roubaix 1997 - 1998 Licence Management de la Distribution
  • IUP MD

    Roubaix 1997 - 1998 Licence MD
  • IUT TC ROUBAIX

    Roubaix 1995 - 1996 DUT Techniques de Commercialisation

    Baccalauréat D (mention)

    Anglais-Espagnol-Italien
  • Lycée Saint Pierre

    Lille 1994 - 1994 Baccalauréat D

    Baccalauréat D (mention)

    Anglais-Espagnol-Italien

Réseau