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Estelle DE CASTRO

PARIS

En résumé

Profil Commercial/ Marketing
Italien/portugais: trilingue
Anglais/Espagnol: courant

Depuis Janvier 2008: CHAUMET - LVMH Distribution Europe

2013-2014 Area Manager
2008-2012 Responsable Commerciale France, Suisse, Belgique, Italie, divers Afrique,

2007: CELINE - LVMH Chef de produit Prêt-à-porter

2005/2006: IFM Paris (Institut Français de la mode)
Postgraduate Management de la mode et du design.

2002-2005: GRIFFINE ENDUCTION (textile) Direction Commerciale
Responsable de Zone Export Europe du sud

2000-2001: MAPA-SPONTEX Direction Commerciale
Assistante Merchandising et Key-Account

Mes compétences :
Export
Europe
Luxe
Marketing
Mode
Merchandising
Textile
Grande distribution
Brésil
Art

Entreprises

  • CHAUMET - Area Manager

    PARIS 2008 - maintenant Mise en oeuvre de la politique commerciale et promotionnelle,
    Prospection,
    Gestion et fidélisation du portefeuille client,
    Développement relationnel,
    Analyse du positionnement face à la concurrence,
    Organisation d'expositions,
    Formation des équipes de vente: produit, merchandising et techniques de vente.

  • CELINE - LVMH - Chef de produit Prêt-à-porter

    Paris 2007 - 2007 STAGE IFM

    Elaboration du plan de collection, participation aux salons de vente retail et wholesale ;
    Réalisation des supports de vente;
    Codification des références ;
    Analyses des ventes ;
    Recherche matières ;
    Gestion des fournisseurs et fabricants.

  • Griffine Enduction - Responsable de Zone Export Europe du Sud

    2002 - 2005 Griffine Enduction: tissus enduits et plastifiés pour vêtement, chaussure, maroquinerie, ameublement, nautisme, automobile et industrie.

    RESPONSABLE DE ZONE EXPORT ESPAGNE, GRÈCE, ITALIE

    Commercial:
    Gestion et fidélisation du portefeuille client,
    Mise en oeuvre de la politique commerciale et promotionnelle,
    Négociation et fixation des tarifs et objectifs clients, suivi des objectifs en terme de CA et Marge,
    Prospection de nouveaux marchés et clients,
    Développement relationnel (réseaux d'agents).
    Marketing:
    Analyse détaillée des marchés par pays: distribution, concurrence, taille du marché
    Analyse du positionnement face à la concurrence sur les différents marchés,
    Développement des produits adaptés aux marchés et remontée des besoins auprès du marketing,
    Démonstrations et vente en salons : Milano Unica, Micam, Mipel, Lineapelle, Première Vision, Decosit, Promosedia, Salone Internazionale del mobile, Cosmoprof, Motorshow, Salone Nautico Internazionale.

    CA zone Europe du Sud réalisé: 10 millions d'euros
    Portefeuille Clients: Groupe Benetton, Celine Production, Sixty Group, Guess Jeans, Ittierre, Aeffe, Edra, Cassina, Inditex, Fedon, ...

  • Mapa-Spontex - Assistante Compte-Clé et Merchandising

    SERRES CASTET 2000 - 2001 Mapa-Spontex (gants, eponges at autres articles de grande consommation)

    ASSISTANTE MERCHANDISING

    - Réalisation de plans d'implantation merchandising par enseigne,
    - Etudes merchandising,
    - Dossier de revente de la politique marketing et merchandising à la force de vente,
    - Analyse de l'activité promotionnelle des marchés et suivi de l'assortiment.

Formations

  • Institut Francais De La Mode (Paris)

    Paris 2005 - 2006 Master Management de la mode et du design

  • Université Paris X Nanterre

    Nanterre 2000 - 2001 Marketing Opérationnel et International

  • Università Degli Studi Di BOLOGNA (Bologna)

    Bologna 1999 - 2000 Economie des Entreprises - Marketing

    Economie

  • Université Paris X Nanterre

    Nanterre 1994 - 1998 Economie des entreprises - Marketing

Réseau

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