Estelle DE CASTRO

En résumé

Entreprises

• CHAUMET - Area Manager

  PARIS 2008 - maintenant Mise en oeuvre de la politique commerciale et promotionnelle,
  Prospection,
  Gestion et fidélisation du portefeuille client,
  Développement relationnel,
  Analyse du positionnement face à la concurrence,
  Organisation d'expositions,
  Formation des équipes de vente: produit, merchandising et techniques de vente.

• CELINE - LVMH - Chef de produit Prêt-à-porter

  Paris 2007 - 2007 STAGE IFM
  
  Elaboration du plan de collection, participation aux salons de vente retail et wholesale ;
  Réalisation des supports de vente;
  Codification des références ;
  Analyses des ventes ;
  Recherche matières ;
  Gestion des fournisseurs et fabricants.

• Griffine Enduction - Responsable de Zone Export Europe du Sud

  2002 - 2005 Griffine Enduction: tissus enduits et plastifiés pour vêtement, chaussure, maroquinerie, ameublement, nautisme, automobile et industrie.
  
  RESPONSABLE DE ZONE EXPORT ESPAGNE, GRÈCE, ITALIE
  
  Commercial:
  Gestion et fidélisation du portefeuille client,
  Mise en oeuvre de la politique commerciale et promotionnelle,
  Négociation et fixation des tarifs et objectifs clients, suivi des objectifs en terme de CA et Marge,
  Prospection de nouveaux marchés et clients,
  Développement relationnel (réseaux d'agents).
  Marketing:
  Analyse détaillée des marchés par pays: distribution, concurrence, taille du marché
  Analyse du positionnement face à la concurrence sur les différents marchés,
  Développement des produits adaptés aux marchés et remontée des besoins auprès du marketing,
  Démonstrations et vente en salons : Milano Unica, Micam, Mipel, Lineapelle, Première Vision, Decosit, Promosedia, Salone Internazionale del mobile, Cosmoprof, Motorshow, Salone Nautico Internazionale.
  
  CA zone Europe du Sud réalisé: 10 millions d'euros
  Portefeuille Clients: Groupe Benetton, Celine Production, Sixty Group, Guess Jeans, Ittierre, Aeffe, Edra, Cassina, Inditex, Fedon, ...

• Mapa-Spontex - Assistante Compte-Clé et Merchandising

  SERRES CASTET 2000 - 2001 Mapa-Spontex (gants, eponges at autres articles de grande consommation)
  
  ASSISTANTE MERCHANDISING
  
  - Réalisation de plans d'implantation merchandising par enseigne,
  - Etudes merchandising,
  - Dossier de revente de la politique marketing et merchandising à la force de vente,
  - Analyse de l'activité promotionnelle des marchés et suivi de l'assortiment.

Formations

• Institut Francais De La Mode (Paris)

  Paris 2005 - 2006 Master Management de la mode et du design

• Université Paris X Nanterre

  Nanterre 2000 - 2001 Marketing Opérationnel et International

• Università Degli Studi Di BOLOGNA (Bologna)

  Bologna 1999 - 2000 Economie des Entreprises - Marketing
  
  Economie

• Université Paris X Nanterre

  Nanterre 1994 - 1998 Economie des entreprises - Marketing

Réseau

• Dorothée BELLAÏCHE

• Elodie YELMANI

• Laura DESTAND

• Lucie PEREIRA

• Manuel DE CASTRO

• Murièle JASKIEWICZ

• Olivier DESMARETZ

• Virginie DEHABA