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Estelle GUÉRY

Croissy Beaubourg

En résumé

Vente & Marketing. 15 ans d’expérience de la négociation à haut niveau, en milieu international et multiculturel pour des sociétés leaders sur leurs marchés. Anglais courant.

Goût du challenge, esprit d’initiative et grandes capacités d’analyse et de synthèse, qui permettent une bonne compréhension des enjeux business et l’atteinte des objectifs.

Forte culture du résultat et véritable esprit d’équipe.


Mes compétences :
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Outlook
Microsoft Office
Microsoft Excel
level negotiation
analytical skills
Team Management
Field Team management
Channel Management
Vente
Développement commercial
Marketing
Business development
Informatique
Négociation
Management

Entreprises

  • INDESIT Company - Directrice Grands Comptes

    Croissy Beaubourg 2012 - maintenant INDESIT Company (Groupe Whirlpool - N°1 Mondial de L'Electroménager)

    Responsable du développement des principaux comptes-clients, pilotage de la performance du chiffre d'affaires à la marge nette, collaboration avec les équipes Développement Marketing et Trade Marketing, Business Plan annuel
    Marques : INDESIT - HOTPOINT - SCHOLTES
    Réseau : Centrales d'Achats GSS & GSA
    Clients : Auchan Europe, Auchan France, Carrefour, Conforama, Electro Depot ;

    * Conseil auprès du Directeur des Ventes dans la construction et le déploiement de la stratégie commerciale
    * Pilotage des résultats (volume, chiffre d'affaires, marge nette)
    * Management indirect d'une équipe de 9 Responsables de Secteur
    (CA géré : 48 Millions d'Euros)

    Résultats:
    * Négociation d'un nouveau contrat AUCHAN EUROPE (5 pays)
    * Renégociation du contrat Auchan-Système U, suite au rapprochement des Centrales d'Achat
    * Mise en place d'un channel management entre les GSA et les Pure Players

  • Terraillon - Directrice Grands Comptes

    2012 - 2012 Division PEM & Puériculture
    Clients : Darty (KESA Group), Metro Cash&Carry, Pure Players, Aubert

    * Définition et déploiement de la stratégie avec les principaux Pure Players
    * Développement de marques de distributeur (MDD) pour un acteur majeur français de la Puériculture (Aubert)

    Résultats:
    * Validation d'un contrat de 3 ans pour le développement de nouveautés MDD pour Aubert
    * Développement de la politique e-commerce (FNAC.com, Pixmania et Amazon)

  • LG Electronics France - Responsable Grands Comptes Senior

    Villepinte 2009 - 2011 Division : Produits BRUN (TV, AUDIO-VIDEO)
    Clients : Darty (KESA Group), Auchan, MediaSaturn, Pixmania

    * Définition et pilotage de la politique globale Brun, afin de soutenir les gammes créatrices de valeur
    * Responsable de l'élaboration de la nouvelle stratégie commerciale avec DARTY
    (CA géré : 100 Millions d'Euros)

    Résultats:
    * Amélioration du ranking Darty (de la 5e à la 2e place pour LG - optimisation de la marge)
    * Gestion commerciale et juridique du compte MediaSaturn pendant la phase de rachat par un concurrent national (Boulanger)
    * Négociation de deals TV pour le lancement mondial d'innovations technologiques majeures

  • Samsung Electronics - Responsable Grands Comptes Confirmée

    Saint-Ouen Cedex 2005 - 2009 Division : MULTIMEDIA
    Clients : KESA Group, PPR Purchasing, Auchan, Boulanger, Carrefour et Leclerc

    * Responsable du plan commercial pour le développement d'une ligne de produits stratégiques : les Moniteurs Informatiques, auprès de la GSS et de la GSA.
    (CA géré : 40 Millions d'Euros)

    Résultats:
    * Mise en place d'un partenariat européen entre Samsung Multimédia et KESA (France + 6 pays européens) avec Samsung Monde (Corée du Sud) CA triplé en 2 ans
    * Ouverture de comptes lors du lancement d'un nouveau segment de marché (Digital Photo Frame)

  • SAGEM - Groupe SAFRAN - Responsable Grands Comptes

    2003 - 2005 Division : Téléphonie Résidentielle et Solutions d'Impression
    Clients : PPR Purchasing (FNAC, Surcouf, Conforama et La Redoute), Carrefour, But, Casino

    * En charge du lancement d'une nouvelle ligne de produits (imprimantes multifonction jet d'encre - marque PHILIPS)
    * Définition de la stratégie pour la préservation des parts de marché, sur un marché en régression (FAX - marques : PHILIPS & SAGEM)
    * Développement d'une ligne de produits challenger sur son marché (DECT - marque SAGEM)
    (CA géré : 18 Millions d'Euros)

    Résultats:
    * Ouverture et développement du compte européen PPR Purchasing, afin de centraliser les achats pour toutes les entités du groupe (FAX et DECT)

  • Compaq-HP - Responsable Grands Comptes Junior

    2000 - 2003 * Clients : Metro Cash&Carry, PC City, 3 Suisses, BCG Computer

  • ELIZABETH ARDEN - Responsable de Secteur Grand-Est & Ile-de-France

    1996 - 2000 Division : Parfums, Maquillage & Soins
    Marques : Elizabeth Arden, Cerruti, Karl Lagerfeld, Valentino, Chloé et JL Scherrer ;

    * Gestion directe des Revendeurs régionaux
    * Etablissement et déploiement de plans de Trade Marketing
    * Mise en place d'un plan de formation pour les équipes de ventes Sephora et Marionnaud

  • GUERLAIN - Chef de Produits Junior - Marketing International Soin (Stage d'un an)

    Levallois-Perret 1995 - 1996 * Développement international d'une ligne de démaquillants
    * Elaboration et suivi du programme promotionnel soin (notamment pour l'Asie)
    * Déploiement d'une ligne de soins pour peaux sensibles et fragilisées « Odélys »

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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