Estelle NOSTRY

En résumé

Entreprises

• Hewlett Packard Enterprise‎ - Distribution Business Manager

  2016 - maintenant - Fixer et suivre les plans de croissance des distributeurs / Joint Business Plan : ventes indirectes et recrutement de partenaires pour les gammes Réseau, Serveurs, Stockage, Services
  - Développer les ventes des partenaires "PME" via le réseau de distribution
  - Négocier et gérer les stocks produits
  - Développer et suivre les plans marketing
  

• Hewlett Packard Enterprise‎ - Responsable Segment PME - Distribution HPE Aruba

  2014 - 2016 Commercial – Développement des ventes PME - Distribution
  - Développer les ventes "PME" : plan business, ROI
  - Fixer des objectifs et suivre les performances : ventes indirectes et actions marketing
  - Gérer des distributeurs : développement des plans de croissance sur le segment "proximity"
  - Développer des ventes "Etailers"
  - Développer des plans marketing : communication, télémarketing, events

• HP France - Distribution Program Manager HP Networking

  COURTABOEUF 2011 - 2014 Commercial – Développement des ventes indirectes
  - Développer les ventes sur les partenaires "Proximity/SMB" :plan business, ROI, etc.
  - Fixer des objectifs et suivre les performances des grossistes. Mise en place de plans d'actions
  - Gestion des Spécialistes HP Networking chez les distributeurs
  
  Actions Marketing – Gestion des actions marketing grossistes
  - Créer et gérer des programmes de promotions, analyser les retours sur investissement
  - Créer des incentives de ventes : communication, animation et suivi. Animation plateaux de ventes
  - Marketing opérationnel : communication web, events, etc

• HP France - Channel Marketing Program Manager

  COURTABOEUF 2010 - 2011 2010 – Aujourd’hui Channel Marketing Program Manager spécialisée Vente Networking
  
  Actions Marketing – Gestion des actions marketing partenaires
  - Créer des incentives de vente : communication, animation et suivi
  - Organiser des événements : voyages, webinars, roadshows, etc.
  - Créer des newsletters, e-banners, flyers
  - Travailler en collaboration avec des agences de marketing
  

• HP FRANCE - BUSINESS DEVELOPPER

  COURTABOEUF 2006 - 2010 Responsable du développement commercial spécialisé vente directe Solution d’Impression
  
  Commercial-Développement des ventes - Grands Comptes
  Qualification des affaires, appels d’offres, suivi de la mise en place des ventes / besoins clients
  - Développement des processus et de la stratégie de vente : formation des forces de ventes, développement de programmes facilitant les achats des clients, présentations clients.
  - Gestion de comptes « PME et Public »
  => Résultats : 2006 : 15 millions $ (90% croissance), 2007 : 26, 6 millions $ (+ 76 % de croissance), 2008 : 28, 8 millions $ (7% de croissance), 2009 : focus deals « Coût à la page » : (+ 30% de croissance)
  
  Gestion de projet Marketing- Promotion des ventes Grands Comptes et PME
  - Création d’une Boutique en ligne « Grands Comptes » stratégie commerciale /communication
  - Création d’un catalogue en ligne pour les PME
  - Programme Promotions et newsletters
  - Reporting

• HP France - Responsable CRM Customer Knowledge Management

  COURTABOEUF 2005 - 2006 Actions Marketing et Commercial -Segmentation Marketing de la base de données PME
  - Processus d’enrichissement et de qualification de données PME
  - Négociation / achat de données
  - Analyse des besoins de la vente et du marketing : création de plans d’action trimestriels
  - Sélection comptes « chasse » en collaboration avec les forces de ventes
  - Analyse et segmentation de « Most Valuable Customers » / PME
  Evolution de cette fonction : Responsable Programme Européen : suivi et décisions du programme marketing (15 pays)
  
  Gestion de projet- Customer Knowledge Management : identification /classification des compagnies et contacts de la base de données CRM
  - Maîtrise d’ouvrage d’un projet de consolidation de bases de données internes et externes
  - Création de reports de contrôle
  - Transfert de compétences CRM vers la Roumanie : formation, accompagnement et suivi

• HP France - CRM Business Analyst

  COURTABOEUF 2002 - 2004 Gestion de projet
  - Implémentation de la base de données « B to B » Siebel
  - Adaptation des processus français à travers l’Europe
  
  Analyse Business
  - Création/implémentation des processus de ventes (gestion des prévisions), marketing, compensation en relation avec la base de données « B to B »
  - Analyse des besoins « business » / création des reports de ventes, marketing
  - Optimisation des outils de Sales Force Automation, support forces de ventes (400 commerciaux)

• HP France - Chef de Projet CRM

  COURTABOEUF 2000 - 2002 - Maîtrise d’ouvrage du projet d’implémentation Oracle CRM en France en collaboration avec les équipes techniques et fonctionnelles mondiales
  - Analyse des processus /outils (Sales Force Automation, Marketing, Data Quality)
  - Modélisation des données en vue de l’implémentation d’Oracle CRM
  - Conception et déploiement des formations auprès des utilisateurs
  - Processus d’amélioration de la gestion de relation client au niveau ventes et marketing

Formations

• IAE

  Nancy 1999 - 2000 Qualité

• Université Nancy 2 MIAGE

  Nancy 1997 - 1999 Communnication d'entreprise
  
  2 diplômes
  
  Titre d’Ingénieur Maître Info-Com ("Communication d’Entreprise") de l’IUP Info-Com de Lorraine: Licence (Metz, 57), Maîtrise (Nancy 2)

• Université Nancy 2 IUT Charlemagne

  Nancy 1995 - 1997 Publicité
  
  DUT Information Communication option Publicité

• Lycée Diderot

  Langres 1991 - 1994 Bac A2 Lettres et Langues

Réseau

• Anne GUENERET

• Arnaud GARDE

• Aymeric AUFFRAY

• Carole SAMAMA

• Florence SENTILHES / VIVIEN RAGUET

• Olivier COREAU

• Olivier GILLET

• Pascal BARRIELLE

• Rodolphe DELAHAYE

• Sandra LAUTRIC