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Etienne DECHERF

ORLÉANS

En résumé

19 ans d'expérience dans le domaine de l'eau en secteur rural dans les pays en développement, Asie et principalement Afrique.

Connaissance approfondie du milieu des marchés internationaux sur l'Afrique de l'ouest : Aide publique au développement, coopération décentralisée, ONG et associations.

Domaines d'expertise :

Commercial
Mise en place de politiques commerciales
Préparation d’offres internationales
Prospection commerciale

Management et organisation
Animation d’équipes pluridisciplinaires
Animation réseau de partenaires et distributeurs
Création de services et méthodes

Projets
Elaboration et exécution de projets à l’international
Méthodologie d’engagement affaire
Réseau international de SAV

Technique
Expertise en infrastructures hydrauliques
Conduite de travaux
Génie civil des ouvrages hydrauliques

Mes compétences :
Appel d'offres
Eau
Développement
Export
Afrique
Commercial
Appels d'offres

Entreprises

  • VERGNET HYDRO - Groupe ODIAL SOLUTIONS - Directeur Commercial & Opérations

    2015 - maintenant Gestion des équipes commerciales, projets et logistique. Définition et mise en place d’une politique commerciale, création du service projets et de ses méthodes.
    Management d'équipes multiples et multiculturelles.
    Résultat 2015 des équipes : +17% de CA / +30% marge
  • VERGNET HYDRO - Directeur Commercial

    ORMES 2011 - 2014 Mise en place d’une politique commerciale ayant permis la tenue du business plan en vue du rachat de VERGNET HYDRO par ODIAL Solutions
    Accélération de la diversification de la société : géographique, produits et métiers
    part de marché des nouvelles activités dans le CA annuel : de 5 à 45% en 4 ans
  • VERGNET HYDRO - Directeur commercial adjoint et chargé d'affaires

    ORMES 2009 - 2011 Management opérationnel de l’équipe commerciale
    Gestion des grands comptes et contrats longue durée (Nations Unies en particulier)
  • VERGNET SA (2000-2004) puis VERGNET HYDRO (2004) - Chargé d'affaires

    2000 - 2008 Responsable géographique commercial et chef de projets sur plusieurs pays d’Afrique de l’Ouest
    Chiffre annuel généré : 2.5 millions € en moyenne
    Ouverture réussie des activités en Gambie et au Libéria
    Directeur général adjoint par intérim pour la création de VERGNET HYDRO par apport partiel d’actifs
  • SAUR France - Adjoint au chef de secteur travaux

    Maurepas 1999 - 2000 Conception, chiffrage et exécution de diverses affaires en adduction d’eau potable, assainissement et traitement. Activité de 25 MF annuel, effectif 15 personnes environ
  • SAUR INTERNATIONAL - Ingénieur travaux

    Maurepas 1997 - 1999 Ingénieur travaux au Mali pour S.A.U.R. INTERNATIONAL
    Conducteur de travaux pour l’extension de l’alimentation en eau de Mopti-Sévaré :
    - 45 km de conduites
    - 60 bornes fontaines
    Montant du marché : 4,3 MF Financement IDA

    1997 - 1998 : C.S.N.E. au Mali pour S.A.U.R. International.

    Conducteur de travaux d’adduction en eau potable des 10 centres semi-urbains au Nord du Mali (régions de Tombouctou, Mopti, Kidal et Gao). Groupement S.A.U.R. International / CDE
    - 74 km de conduites PVC De 63 à 225
    - 141 bornes fontaines
    - Equipement de 17 forages, 21 bâtiments d’exploitation et 9 châteaux d’eau (15 à 175 m3)
    Montant du marché : 24,6 MF. Financement KFW


    Conducteur de travaux d’adduction en eau potable des 9 centres semi-urbains et ruraux en Première Région (Kayes). Groupement S.A.U.R. International / Hydrosahel
    - 52 km de conduites PVC De 63 à 225
    - 215 bornes fontaines
    - 14 bâtiments d’exploitation
    - 4 châteaux d’eau en béton armé (60 et 150 m3)
    - 5 châteaux d’eau métalliques
    - 20 équipement de forages (thermiques et solaires)
    Montant du marché : 30,6 MF. Financement KFW

    1997 (6 mois) : Stage au Mali pour Hydrosahel
    Mise en route, finitions et réceptions des travaux d’adduction d’eau de Mopti-Sévaré, Tombouctou. Groupement Franzetti C.I. / Hydrosahel
    - 6 km de conduite fonte Dn 300
    - 30 km de conduite PVC De 63 à 160
    - 3 bâtiments d’exploitation
    - 5 cabines de forages
    - 8 équipements de forages
    Montant du marché : 24 MF. Financement CFD

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