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Etienne ETIENNE GACHE (GACHE)

BONSECOURS

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En résumé

Mes compétences :
Business analyst
Small and Medium Businesses
Key Account Manager KAM
Management commercial
Travail en équipe
Persévérant
Microsoft Office
Dynamics CRM
Logiciel CRM

Entreprises

  • SmartPanda, filiale DOCAPOST Groupe La Poste - Directeur Commercial

    2016 - maintenant En charge du développement commercial et des relations avec les Eco-Systèmes.
    Notre promesse, accélérer la transition numérique des TPE en leur offrant une plate-forme d'outils en ligne qui leur permettra de se concentrer sur leur cœur business.

  • Groupe PGS - Directeur Animation des Ventes

    Saint Etienne du Rouvray 2013 - 2016 Déployer la stratégie commerciale du groupe, animer les équipes de vente et piloter le suivi des performances.

  • DHL EXPRESS - Sales Manager

    Paris 2008 - 2013 2011 - Manager d'un équipe commerciale de 19 commerciaux spécialisés PME-PMI et de 2 Superviseurs
    Chiffres d'affaires 43 M€ dont 7 M€ d'acquisition. Portfeuille clients de 10.000 entreprises

    2009 - Manager d’une équipe commerciale de 7 Télévendeurs spécialisés TPE. Chiffres d'affaires 7 M€ dont 2,5M€ d'acquisition

    2008 - Manager du segment CtoC dont 3 boutiques parisiennes (Chiffres d'affaires10 M€)
    Responsable du développement du projet de livraison en point relais avec comme principal partenaire A2PAS.

  • DHL EXPRESS - Business Support Field Sales Manager

    Paris 2007 - 2008 * Animation de la force de vente (3 Régions - 12 Managers)- Mise en place et suivi d’actions commerciales en ligne avec la stratégie du groupe.
    - Animation et accompagnement de la force de vente sur la mise en place du plan marketing.

    * Contrôle de gestion commerciale
    - Analyse, suivi et pilotage des actions commerciales, tant sur le plan quantitatif que qualitatif.
    - Reporting Groupe

    * Gestion de projets
    - Elaboration du budget et suivi financier des projets.
    - Elaboration des supports de communication interne et externe et du pricing.
    - Lancement auprès du CODIR du programme First Choice en France (programme du groupe Deutsche Post DHL pour l’amélioration de la satisfaction clients par l’amélioration des procédures selon la méthode 6 Sigma).

  • DHL EXPRESS - Key Account Manager

    Paris 2004 - 2007 - Responsable de marché sur les segments Cosmétique et Textile.
    - Portefeuille de 15 M€ comprenant L’Oréal, Estée Lauder, Elizabeth Arden, Beiersdorf, Vivarte, Bacou-Dalloz
    - Négociation et déploiement de contrats cadres.
    - Création de Business Plans, recherche d’opportunités au travers de l’analyse de la Supply Chain.
    - Mise en place de plans d’actions commerciaux auprès d’une force de vente terrain de 20 personnes.
    - Développement d’une expertise sur la distribution sélective.

  • GEOPOST - TAT Express - Key Account Manager

    2002 - 2004 - Gestion et développement d’un portefeuille de Grands Comptes Nationaux.
    - Portefeuille de 5 M€ multi-industries.
    - Négociation et déploiement des accords cadres.
    - Support commercial pour l’acquisition de nouveaux grands comptes régionaux.
    - Participation au Projet « Grands Comptes Pan Européens » de Geopost
    (Approche KASS : mise en application du Key Account Strategic System).

  • Steelcase Strafor - Concessionnaire OMEN - Commercial

    1998 - 2002 Commercial Grands Comptes

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