Mon métier: l'Animation des forces de vente et le Développement commercial
Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Management
Direction des ventes
Entreprises
Christeyns
- Directeur Commercial
2018 - maintenantVous préserver du pire par l'hygiène
Dc Pilot France
- Directeur commercial
Strasbourg2016 - 2017
Paredes groupe PROP
- Directeur des ventes
2008 - 2016Organiser le développement stratégique sur 8 segments de marchés. +28% en 7 ans
• Simplification des 8 marchés en 3 Domaines stratégiques
• Création d’une cellule appels d’offres : 32% de taux de réussite
Manager une force de vente de 45 itinérants, 19 sédentaires. Evolution / turnover 5% par an.
• Re définition des objectifs : développement +40%, prospection 20%.
• Mise en place des indicateurs individuels : visites, affaires en cours, taux de transformation.
• Redimensionnement des secteurs des vendeurs : +25% de productivité.
Lancer de nouveaux marchés / gammes, construire les offres en cohérence avec le marché
• Collectivités : +42% sur 7 ans
Direction nationale Propreté et Facility management, 25 Mi€
• Management transversal d’équipes de vente sur les 10 sites PAREDES.
• Gestion directe de 3 clients nationaux +22%.
Linde Gas
- Chef des ventes
2002 - 2007Production et commercialisation des gaz de l'air,
Direction du centre de profit est de la France, 5000 clients toutes industries( metallurgie, agro-alimentaire, chimie, santé, scientifique), ventes directes et indirectes.
Management d'une équipe de 10 commerciaux terrains confirmés.
Mission: créer un esprit d'équipe, dynamiser les ventes, prendre des parts de marché, créer et mener des actions, améliorer les marges.
