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Fabien AMIOT

OBENHEIM

En résumé

Mes compétences :
Vente
Négociation
Management
Développement commercial
BTP
Informatique
Finance
SAP R/3

Entreprises

  • HILTI France SA - Key Project Manager

    2014 - maintenant Développement Projets:
    o Identification des grands projets de construction sur l'Ile-de-France (>100M€)
    o Connaissance de toutes les sociétés liées aux projets (Maitre d'Oeuvre, Bureaux d'Etudes, Adjudicataire, etc...)
    o Identification des applications clés du chantier liées aux différentes gammes produites vendues par HILTI

    Management Projets:
    o Déploiement des ingénieurs terrains auprès des bureaux d'étude liés aux projets pour prescrire des solutions techniques
    o Déploiement de la force commerciale auprès des sociétés adjudicataires pour finaliser les ventes suites aux prescriptions des ingénieurs

    Finalité du poste :
    Maximiser les ventes sur les grands projets par le biais de la prescription et le soutien technique

  • HILTI France SA - Chargé d'Affaires Grands Comptes Industrie et Gouvernement

    2011 - 2014  Engagement Client / Chiffre d’affaire:

    Mise en œuvre la stratégie HILTI dans le développement , la gestion et la fidélisation de clients gouvernement et industrie: EDF, SNCF, JC Decaux, ADP, BASF, et Institutionnels des départements du 78 / 95 / 91 / 93.
    Résultat 2012: Objectif atteint à 125% / 140% du A-1
    Résultat 2013: Objectif actuellement atteint à 101% au cumul / 111% du A-1 / Croissance de 80% du CA sur clients à fort engagement.

     Management :

    Formation et parrainage des nouveaux Chargé d'affaires de l’équipe.
    Tuteur de deux étudiants en Bac+3 Commerce et négociation (2012 et 2013).
    Gestion de la sous-région lors des absences du Chef Régional des Ventes
    Animation de divers sujets lors des réunions mensuel des ventes .
    Participation et animation de séances de recrutement.

  • HILTI France SA - Chargé d'Affaires

    2010 - 2011 Prospection, développement et fidélisation de clients plombiers et génies climatique sur les département du 78, 92 et Paris

  • HILTI France SA - Stagiaire Business Analyst

    2010 - 2010  Suivi de la politique tarifaire et commerciale des clients Majors HILTI.
     Création d’outils pour le suivi du Chiffre d’Affaire des Majors HILTI.
     Gestion de projet: création d’outils destinés à la force de vente

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