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Fabien CARPENTIER

TOURS

En résumé

Bonjour,

Actuellement commercial B to B en Région Centre et Normandie. J'aime m'investir dans le développement commercial et le management.

Je suis basé à Tours, en région centre.

J'aime le challenge et les nouveaux défis.

Mes compétences :
Gestion portefeuille clients
Prospection
Formation
Négociation
Vente

Entreprises

  • ROCA - LAUFEN - Délégué commercial

    2015 - maintenant Délégué commercial sur 11 Départements: Normandie - Sarthe - Région Centre

    -Prescription produits auprès des promoteurs immobiliers, bureau d'études et architectes
    -Gestion de la distribution des produits auprès des professionnels
    -Rencontre des installateurs afin de diffuser au mieux les produits

  • Ecowater Systems - Chef de secteur Nord Ouest

    2010 - 2015 Commercialisation de solutions en traitement de l'eau.
    2 types de clientèles:
    -grandes surfaces de bricolage (GSB)
    -grossistes spécialisés en sanitaire et plomberie. (négoce professionnel)
    Prospection et négociation Réseau Grossiste et sièges régionaux.
    Visite des prescripteurs et installateurs finaux.
    Développement des enseignes avec les chefs de secteurs et chefs de rayon.

    Développement des ventes par différents moyens: formation, accompagnement commercial, négociation acheteur, référencement produits, merchandising, prospection de nouveaux clients...

  • Kraft Foods - Animateur des ventes

    2009 - 2009 Au sein d'une équipe de vente hors domicile. (division Lu impulsion / club restauration)

    Missions commerciales :
    - Organisation des comités ventes : Préparation, analyse des résultats, présentation des actions à mettre en place, suivi et déploiement du plan d’actions.
    - Pilotage d' une équipe de 7 Chefs de Secteurs : recrutement, formation, suivi, mise en place d’objectifs, suivi des réalisations, mise en place de primes, amélioration de l’efficacité et des outils de vente de la force de venre
    - Organisation d'opérations commerciales avec gestion de budgets, de primes, suivi des opérations, analyse des performances, recommandations.

    Missions Marketing opérationnel :
    - Mise en place d’opérations promotionnelles pour les clients : relation avec les agences, appels d’offres, recherche de primes, rédaction de briefs pour les supports argumentaires de la Force de Vente..
    - Interface marketing/vente : analyse d’opérations promotionnelles et d’opérations Trade Marketing.


    Missions RH:
    - Recrutement de 7 profils chefs de secteurs
    - Gestion humaine et managériale d'une équipe

  • Alcatel Lucent - Manager commercial

    Paris 2009 - 2010 Apprenti durant 1 an chez ALCATEL LUCENT à Ormes (45)

    Conduite d'un projet de développement commercial au sein d'une équipe de déploiement de 250 personnes (installation, mise en service et maintenance d'équipements télécoms)

    -détection d'opportunités business auprès de prospects
    -identification des nouveaux besoins de nos clients afin d'établir des offres commerciales
    -Etablir des supports et des outils à la prospection et au développement clients
    -Etablir des relations et des interactions avec le service commercial
    -Missions managériales: plan de formation, établir le budget, définition des objectifs individuels auprès des ingénieurs de régions

  • Kraft Foods - Chef de secteur

    2008 - 2008 Commercialisation de la gamme des produits LU dans les réseaux hors domicile suivants via différents grossistes et de certains produits LESIEUR, LIEBIG, Jean DUCOURTIEUX et AGNESI dans les enseignes Cash (METRO, PROMOCASH…) :
    - Traditionnels : boulangeries, épiceries, vente à emporter, …
    - Stations services : Total, Shell…
    - Distribution Automatique
    - Lieux de loisirs

    - Développement du CA des produits LU, chez les clients existants sur le circuit hors domicile : grossistes confiseurs, gestionnaires de distributeurs automatiques, cash & carry…

    - Identification de nouveaux marchés à potentiel de croissance

    - référencement des innovations

    - Mise en place des opérations promotionnelles et mesure de leur impact

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