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Fabien CORATTI

LYON

En résumé

12 ans d'expérience dans l'encadrement de réseaux de distribution dans les secteurs automobile et BTP m'ont permis de développer une double compétence gestion et commerce.

Goût du challenge, rigueur et organisation, réactivité, adaptablité et ouverture d'esprit sont les qualités qui m'ont permis lors de chacune de mes expériences professionnelles de devenir référent sur les domaines suivants:
-Optimisation de la performance commerciale
-Encadrement et développement d'équipes de vente
-Management hiérarchique et animation fonctionnelle de réseaux partenaires
-Gestion de P&L comme outil de management commercial

Mes compétences :
BTP
Moto
Automobile
Sport
Animation de réseau
Lyon
Formation

Entreprises

  • MSA http://fr.msasafety.com - Responsable commercial france

    2013 - maintenant

  • HILTI - Chef Régional des Ventes Distribution

    Magny-les-Hameaux 2009 - 2012 En charge de l’encadrement du réseau de distribution Hilti auprès du groupe St Gobain avec un format unique de shop in shop sur la région ¼ Sud Est (22 technico-commerciaux Hilti implantés au cœur du réseau Plateforme du Bâtiment sur 11 sites).

    Management direct des équipes Hilti et rôle de prescription auprès des directeurs des dépôts
    (management fonctionnel et pilotage du partenariat).

    Mise en place d’une politique d’optimisation de la performance commerciale : croissance
    moyenne de la région de 10% par an sur 4 ans et augmentation de la part de marché interne de 3,5 à 4,5%..

  • Central Autos, Groupe Coquillat Deguilhem - Responsable Commercial Volkswagen

    2007 - 2008 Réorganisation du service commercial du distributeur Volkwagen-Audi « Central Autos » à Lyon. Au sein d’un distributeur local familial multi-sites, l’objectif était de struturer le service commercial et d’harmoniser les procédures inter-sites.

    Mise en place d’un outil de reporting commercial.
    Refonte du plan de communication (site Internet et supports de communication).
    Résultats atteints : Dépassement de l’objectif fixé par le constructeur en 2008 avec plus de 1800
    véhicules neufs vendus et nouveau positionnement sur le marché ventes à sociétés.

  • Honda Motor Europe, South - Responsable de Région

    2005 - 2007 Pilotage de la stratégie commerciale auprès du réseau de distributeurs dans le cadre de la
    réimplantation de la marque Honda sur le territoire français. Mise en place d’une équipe de
    management franco-japonais et lancement de nouveaux modèles adaptés au marché local

    Résultats atteints :
    Croissance sur le marché de 30% par an sur 2 ans (18000 véhicules neufs)
    et évolution de la part de marché nationale de 0,4 à 0,8%
    Mise en place d’une politique de communication régionale pour acquérir une visibilité accrue
    auprès de la cible de clientèle

  • Automobiles Citroën - Contrôleur de gestion commercial

    2001 - 2004 Au sein de la Direction Régionale Île de France et hiérarchiquement rattaché au département
    Gestion et Développement du réseau Citroën

    Audit interne du réseau: 31 Concessions, 25000 VN et 700M€ de CA. Suivi des ratios de
    structure financière, analyse des bilans annuels des distributeurs, établissement des budgets
    prévisionnels et audit de stocks.

    Pilotage des résultats et optimisation de la performance commerciale : consolisation des
    Situations analytiques de gestion du réseau et mise en place de plans d’actions correctifs avec
    les équipes terrain.

    En parallèle de mon poste, mission interne de conseil en organisation avec la refonte du système
    de reporting de gestion du réseau de distributeurs (équipe de 2 personnes en interne plus équipes
    techniques) : rédaction des spécifications fonctionnelles, scenari de test sur site pilote, rédaction du manuel de formation, formation des formateurs et du réseau.
    Résultats atteints: Déploiement réussi du nouvel outil PSA (en remplacement d’un outil local
    Citroën), analyse plus fine de la situation financière du réseau.

  • Accenture / AXA - Consulant junior / Stage

    2001 - 2001 Refonte du système de reporting de gestion du réseau de distributeurs : rédaction des spécifications fonctionnelles, scenari de test sur site pilote, rédaction du manuel de formation, formation des formateurs et du réseau.

Formations

Réseau

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