Fabien DARROUZET

En résumé

Entreprises

• Zimmer - Chef de produit

  maintenant

• Zimmer - Commercial

  2013 - maintenant Manager ventes régionales(France)
  
  Définir l’analyse du marché et le business plan pour relancer un territoire en déclin et revenir à une situation de croissance .
  • Exécuter le business plan et les tactiques de ventes,
  • Développer les ventes directes et la relation KOL,
  • Reporting mensuel,
  • Coacher un technicien de bloc opératoire et augmenter ses compétences afin de prendre la gestion commerciale du territoire en 2014.
  

• Zimmer - Marketing Manager

  2007 - maintenant
  Chef de Produit EMEA
  
  Gestion stratégique du portfolio (>15M€) et mise en œuvre des tactiques de ventes via une force de vente de 60 commerciaux (15 pays) et un réseaux de distribution couvrant 20 pays en EMEA.
  • Analyser de marché et de la concurrence, segmenter et positionner les gammes.,
  • Fournir des prévisionnels de ventes et de production,
  • Gérer les cycles de vie et le développement des produits,
  • Développer les relations KOL
  
  Coacher les forces de vente:
  • Comprendre le potentiel de chaque marché,
  • Définir le processus de vente,
  • Elaborer le ciblage et le profile des utilisateurs potentiels,
  • Former et augmenter les compétences techniques des commerciaux,
  
  Lancements EMEA réussis de 3 systèmes majeurs de fixation postérieur ainsi que d’un système MIS leader.
  • Collaborer à la mise en place de différents types de formation destinées aux chirurgiens (cours, pratique en laboratoire, master class, etc)
  • Formation des commerciaux et des distributeurs (workshop, pratique laboratoire, etc)
  • Participer aux congrès nationaux et internationaux,
  • Accompagner les commerciaux lors d’actions promotionnelles (road show) – 80 à 100j par an sur le terrain,
  • Support technique en bloc opératoire,
  • Gestion des campagnes de communication et de la création des supports promotionnels (dossier de lancement, brochures, guide concurrents, etc),
  • Construire au jour le jour un partenariat de confiance avec les pays,
  
  Activement impliqué dans le développement de produits à travers 4 projets (EMEA&USA)
  • Mettre en place les contrats et la relation KOL,
  • Analyser le portfolio et identification des besoins,
  • Définition des données d’entrées des projets R&D,
  • Statuer sur les choix de développements,
  

• Abbott Laboratories - Manager Affaires Réglementaires

  Rungis 2005 - 2007
  Manager Affaires Réglementaires
  • Réaliser l’enregistrement réglementaire pour LATAM, EMEA et ASPAC de la gamme de produits (15) Spine Next et Spinal Conceps.
  • Rédiger les dossiers réglementaires sous format STED pour faciliter l’enregistrement des produits.
  • Construire deux dossiers de remboursements pour la HAS (France).
  • Fournir les données nécessaires à la constitution de 510K pour l’enregistrement sur le marché US.
  • Organiser la veille réglementaire.
  

• Spine Next - RAQA

  2001 - 2004
  RAQA Manager
  • Manager du département qualité (5personnes sur site EU et US)
  • Enregistrer les produits en EMEA, ASPAC, LATAM (Japon, Chine, Australie, Brésil, Mexique, Venezuela, Turquie, Argentine, etc)
  • Marquage CE de 6 gammes de produits (classe I, IIb, IIa).
  • Supporter la réalisation de 3 dossiers 510k et la soumission d’une étude IDE (Wallis)
  • 3 audits de suivi ISO 9001 & ISO 13485
  • 1 audit de renouvellement ISO 9001 & ISO 13485
  • Réaliser les validation des processus de nettoyage, packaging et stérilisation.
  • Mise en œuvre du « design transfert » pour la sous-traitance.
  • Réaliser les audits des sous-traitants (20)
  • Gérer les CAPA et les réclamations clients
  

Formations

Réseau

• Arnaud LAYLLE

• Evrard BEAUROY-EUSTACHE

• Gilles LARROQUE

• Guillaume VIAQUE

• Jean DE SORBIER

• Nathalie DEJARDIN

• Paul CAYOT

• Thomas BOUVRY

  Ingeliance Technologies (Mérignac)

• Thorburn JEAN-PIERRE

• Zachary HATT