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Fabien DARROUZET

BORDEAUX

En résumé

Chef de produit international dans les dispositifs médicaux implantables avec différentes expériences dans la gestion d’équipe, le management de gammes et le développement des ventes. Durant 13 années, j’ai acquis des compétences en RA/QA, en gestion de projet R&D, en marketing et gestion commerciale.



Mes compétences :
Marketing opérationnel
Marketing produit
Développement commercial
Marketing stratégique

Entreprises

  • Zimmer - Chef de produit

    maintenant

  • Zimmer - Commercial

    2013 - maintenant Manager ventes régionales(France)

    Définir l’analyse du marché et le business plan pour relancer un territoire en déclin et revenir à une situation de croissance .
    • Exécuter le business plan et les tactiques de ventes,
    • Développer les ventes directes et la relation KOL,
    • Reporting mensuel,
    • Coacher un technicien de bloc opératoire et augmenter ses compétences afin de prendre la gestion commerciale du territoire en 2014.

  • Zimmer - Marketing Manager

    2007 - maintenant
    Chef de Produit EMEA

    Gestion stratégique du portfolio (>15M€) et mise en œuvre des tactiques de ventes via une force de vente de 60 commerciaux (15 pays) et un réseaux de distribution couvrant 20 pays en EMEA.
    • Analyser de marché et de la concurrence, segmenter et positionner les gammes.,
    • Fournir des prévisionnels de ventes et de production,
    • Gérer les cycles de vie et le développement des produits,
    • Développer les relations KOL

    Coacher les forces de vente:
    • Comprendre le potentiel de chaque marché,
    • Définir le processus de vente,
    • Elaborer le ciblage et le profile des utilisateurs potentiels,
    • Former et augmenter les compétences techniques des commerciaux,

    Lancements EMEA réussis de 3 systèmes majeurs de fixation postérieur ainsi que d’un système MIS leader.
    • Collaborer à la mise en place de différents types de formation destinées aux chirurgiens (cours, pratique en laboratoire, master class, etc)
    • Formation des commerciaux et des distributeurs (workshop, pratique laboratoire, etc)
    • Participer aux congrès nationaux et internationaux,
    • Accompagner les commerciaux lors d’actions promotionnelles (road show) – 80 à 100j par an sur le terrain,
    • Support technique en bloc opératoire,
    • Gestion des campagnes de communication et de la création des supports promotionnels (dossier de lancement, brochures, guide concurrents, etc),
    • Construire au jour le jour un partenariat de confiance avec les pays,

    Activement impliqué dans le développement de produits à travers 4 projets (EMEA&USA)
    • Mettre en place les contrats et la relation KOL,
    • Analyser le portfolio et identification des besoins,
    • Définition des données d’entrées des projets R&D,
    • Statuer sur les choix de développements,

  • Abbott Laboratories - Manager Affaires Réglementaires

    Rungis 2005 - 2007
    Manager Affaires Réglementaires
    • Réaliser l’enregistrement réglementaire pour LATAM, EMEA et ASPAC de la gamme de produits (15) Spine Next et Spinal Conceps.
    • Rédiger les dossiers réglementaires sous format STED pour faciliter l’enregistrement des produits.
    • Construire deux dossiers de remboursements pour la HAS (France).
    • Fournir les données nécessaires à la constitution de 510K pour l’enregistrement sur le marché US.
    • Organiser la veille réglementaire.

  • Spine Next - RAQA

    2001 - 2004
    RAQA Manager
    • Manager du département qualité (5personnes sur site EU et US)
    • Enregistrer les produits en EMEA, ASPAC, LATAM (Japon, Chine, Australie, Brésil, Mexique, Venezuela, Turquie, Argentine, etc)
    • Marquage CE de 6 gammes de produits (classe I, IIb, IIa).
    • Supporter la réalisation de 3 dossiers 510k et la soumission d’une étude IDE (Wallis)
    • 3 audits de suivi ISO 9001 & ISO 13485
    • 1 audit de renouvellement ISO 9001 & ISO 13485
    • Réaliser les validation des processus de nettoyage, packaging et stérilisation.
    • Mise en œuvre du « design transfert » pour la sous-traitance.
    • Réaliser les audits des sous-traitants (20)
    • Gérer les CAPA et les réclamations clients

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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