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Fabien FLÉCHEUX

TOURNAN EN BRIE

En résumé

Mes compétences :
Agroalimentaire
Chef de secteur
Chef des ventes
Vins et spiritueux
Vente
Négociation
Management
Développement commercial
Management commercial

Entreprises

  • Compagnie Française des Grands Vins - Directeur Régional

    TOURNAN EN BRIE 2015 - maintenant
  • Adhrena - Directeur National des Ventes

    Rueil-Malmaison 2014 - 2015 Compte : Compagnie Française des Grands Vins
  • Adhrena - Directeur Régional

    Rueil-Malmaison 2011 - 2014 ENTREPRISE : Externalisation de Force de Vente en GMS auprès d'industriels de la grande consommation.

    - Responsable de 8 Chefs de Secteur pour le dossier CFGV (Compagnie Française des Grands Vins)
    - CA Région = 12M€
    - Pilotage des données chiffrées de la région, mise en place et suivis des plans d'actions pour l'atteinte des objectifs (4P)
    - Développement des compétences des collaborateurs via la formation et l'accompagnement terrain (connaissances produits/marchés, maîtrise techniques de vente et analyse Nielsen)
    - Recrutement, formation et intégration des nouveaux Chefs de Secteur
    - Gestion budgétaire et administrative de la Région (opérer efficacement et économiquement pour assurer la rentabilité de l'activité)
    - Négociation en Centrale Régionale Leclerc pour le compte de la CFGV (Scapalsace, Scacentre, Socara, Lecasud et Socara)
  • Groupe Castel Frères - Chef de Secteur

    2007 - 2011 ENTREPRISE: 2ème intervenant mondial dans la production et la commercialisation de vins

    - Responsable de 155 hypers et supermarchés (CA = 5M€)
    - Application et optimisation du mix marketing en point de vente : référencement, négociation d’opérations promotionnelles, gestion des mises en avant (emplacement, théâtralisation, animation), contrôle et action prix, merchandising et réimplantation
    - Classé 1er chef de secteur de France sur le Challenge « Foire aux Vins » en 2008 et 2009
    - CA additionnel (hors objectifs) : 110.000 € en 2008, 150.000 € en 2009 et 125.000 € en 2010
    - Responsable Merchandising Région : accompagnement terrain et formation des chefs de secteur pour la vente de la démarche merchandising groupe
    - Intégration des nouveaux chefs de secteur sur la région parisienne
    - Commercial dédié aux enseignes Auchan, Leclerc et Métro : remontées d’informations aux comptes clés, à la direction commerciale et au marketing
    - Groupe de travail pour la mise en place de tableaux de bord permettant un meilleur pilotage des objectifs
    - Participation aux salons annuels SCADIF/SCAPNOR
  • Groupe Akerys - Conseiller en défiscalisation

    2005 - 2007 ENTREPRISE: Promoteur français spécialisé dans l’investissement locatif et la commercialisation de logements neufs

    - Vente de projets de défiscalisation type « de Robien » aux particuliers
    - Accompagnement et suivi des clients
    - Recherche et construction de fichiers prospects
    - Mise en place de partenariats avec des professionnels de la gestion de patrimoine
  • BBraun Medical - Chargé d'études marketing

    Boulogne-Billancourt 2004 - 2004 ENTREPRISE: Fournisseur de matériel médical aux établissements de santé (recherche, production et commercialisation)

    - Réalisation d’une étude de marché sur les besoins de 200 établissements de santé
    - Benchmark produit pour la définition des arguments commerciaux
    - Création de supports promotionnels (posters et brochures)
  • Baby.Kleen' - Commercial

    2003 - 2003 ENTREPRISE: Importateur/Vendeur de produits de petite puériculture

    - Vente aux grandes surfaces spécialisées
    - Participation au salon professionnel « Génération Bébé 2003 »

Formations

Réseau