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Fabien GAILLARD

NICE

En résumé

Après avoir développé le business de cabinet de conseil SI OCTO auprès des acteurs des Médias, Internet, Loisir et Telecom entre 2008 et 2013, je suis désormais en charge des ventes et marketing chez Conztanz, une startup ayant pour vision de transformer l'expérience des voyageurs grâce à la technology.

Qui suis-je ?
Un ingénieur avec une solide expérience en business développement, en France et à l'international.
Un marketeur polyvalent vivant l'expérience de la création d'entreprise.
Un apprenti-artiste à ses heures perdues (photographie, piano)

Mes compétences :
Communication
Management
Marketing
Ingénieur d'affaires
Vente complexe
Développement commercial
Conseil
Vente
International
Product management
Marketing produit
Business developpement
Telecommunication
Méthode agile

Entreprises

  • Conztanz - Responsable vente et marketing

    2013 - maintenant Développement business et marketing (août 2014 - présent)
    - Développement commercial : en charge de la vente à l’international de l’offre de Conztanz et de la coordination des efforts de vente de la société
    - Avant-vente : élaboration des propositions commerciales (sur les offres de services/conseil et nos logiciels), pilotage des premières avant-vente
    - Marketing: marketing produit and marketing communication, réalisation des supports à la vente, du site web et de la stratégie Go-to-market

    Product manager du produit cœur de l’offre de Conztanz (sept 2013 – août. 2014)
    - Conception de l’offre logicielle initiale de Conztanz et de la roadmap
    - Mise en place du processus de spécification et de test en Agile, élaboration des premières spécifications puis délégation. Rôle de « Product owner »
    - Mise en place de la méthodologie Agile au sein de la R&D : rôle de « scrum master » initialement, mise en place du processus (kanban), des rituels Agile ainsi que des outils de gestion de projet et de tests

  • Tour du monde - Voyageur

    2011 - 2012 Voyage d’un an à la découverte de notre planète et de moi-même.
    Visite de 16 pays sur 3 continents et autant de cultures et de rencontres inoubliables

  • EasyPhotoDeco - Fondateur

    2010 - 2013 Création du site e-commerce www.easyphotodeco.com offrant des tableaux photos pour la décoration d’intérieur :
    - Auto-entrepreneur, de la prise de vue à la mise en ligne du site et la vente

  • OCTO Technology - Business Development Manager - Télécom, Média, Internet, Loisir

    Paris 2008 - 2013 2012-2013
    Poursuite du développement de la Business Unit sur le volet Télécom notamment.
    - Développement de l’activité jusqu’à un CA annuel de 6M€ (15% de croissance annuelle)
    - Extension du porte-feuille de client
    - Alignement de l'offre OCTO sur les enjeux du secteur Télécom : digitalisation, optimisation du Time To Market et gestion multi-canal
    - restructuration de l'équipe Telecom avant son intégration dans la business unit (homogénéisation des process, optimisation de l'efficacité commerciale, focus)

    2011-2012
    Tour du monde

    2008-2011
    Co-création et développement de la Business Unit Média, Internet en binôme avec un Directeur d’OCTO :
    - Développement de l’activité jusqu’à un CA annuel de 5M€ (15-20% de croissance annuelle) faisant de ce secteur un des moteurs de la croissance d'OCTO pendant la crise financière
    - Participation aux décisions stratégiques pour le développement de la structure, l’adaptation et le positionnement de l’offre, le recrutement
    - Construction de relations de confiance avec plus d’une vingtaine de clients au niveau DSI

  • Solucom Group - Account Manager

    puteaux 2006 - 2008 En charge des relations commerciales de Solucom Group sur un portefeuille de grands-comptes français (dont Air France) :
    - Objectif de plus de 3 M€ de Chiffres d’Affaires
    - Responsable de l’intégralité de la phase d’avant-vente et de la relation client

  • Saint-Gobain - Telecom Analyst (USA)

    Courbevoie 2004 - 2006 Analyste sur le projet de déploiement de la Téléphonie sur IP (ToIP) pour Saint-Gobain (S-G) en Amérique du Nord
    - Evaluation de la technologie VoIP/ToIP, définition de l’architecture cible et d’une stratégie de déploiement
    - Participation à la réalisation du business case et à la conduite de appel d’offres (rédaction, dépouillement, participation aux négociations, choix)

    Rmq : VIE de 18 mois dans le cadre d'un année de césure lors de mon cursus à Télécom Paristech

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